“我们2006年在北京的新店规划刚刚通过，总部给北京下达的任务是：门店翻一倍。”14日，国美内部人士对本报透露，“北京家电连锁巨头已有门店大面积亏损，这是我们的机会。”这句话已经清楚地表明，在京城打得热火朝天的家电巨头开店大战将继续打下去，直到真的拼出个你死我活。

    惨烈现实不减扩张雄心

    14日出炉的这份《国美电器2006年新网点开发白皮书》，在国美内部被视为“绝密级文件”，实际是国美2006年北京开店规划。

    《白皮书》透露，国美在北京门店数量，将在今年年底40家基础上，明年翻番达到75—80家，占据北京家电连锁门店一半以上，营业额也要成为北京市场绝对老大。具体来说，国美2006年期望在京的门店组成情况为：8家世界级先进门店。门店面积2万平方米，商品陈列引领世界家电潮流，购物环境优越，提供超五星级服务；18家亚洲级先进门店。门店面积1万-1.5万平方米，门店形象、服务、商品陈列代表亚洲最高水平；22家中国级先进门店。门店面积5000至1万平方米，门店形象、服务体现中国传统文化精髓；37家北京级先进门店。门店面积5000至1万平方米，提供给消费者最全的商品及最优的服务。

    《白皮书》分析认为，北京家电市场一年容量约180亿元。目前竞争态势下，只有年销售达到1.2亿元以上的连锁店，才能维持正常经营。按此计算，北京市场能容纳家电连锁店数量约为150家。目前四大巨头门店数已超过110家，接近饱和。尤为惊人的是，该《白皮书》还揭露，北京某些家电零售企业亏损门店占门店总数比例已达到45%、65%或更高。

    国美预测，明年北京家电连锁店将达200家以上，但市场容量为150家，这意味着将出现两种结果：某些企业的开店计划无法达成；新店开张同时关闭老店。

    亏损危机并非危言耸听

    “国美的调查是自娱自乐，他们经常用自己做例子比较。苏宁是否亏损，只要看一下上市公司财报就知道了。”针对国美披露的“北京某些家电连锁亏损”，苏宁华北大区老总范志军针锋相对。

    永乐北京老总曾之宁则表示：“永乐进京才5个月，仅有两家店，因此总体销售收入肯定不能与国美、苏宁比，但永乐单店效益不比国美低。”大中电器广宣部经理张泳也表示，国美应先披露一下自身状况。

    尽管三巨头对“亏损”一说均极力否认，但记者从业内了解到，今年以来，几大连锁巨头在北京市场一直疯狂扩张，已使单店效益普遍下滑，有些巨头确实已出现多家亏损门店。国美披露的亏损危机，实际并非危言耸听。

    苏宁电器董事长张近东此前也曾透露，北京市场很多门店集中在所谓“三环商圈”，实际这些店30%以上是无效店面(不盈利门店)。永乐曾之宁也承认，根据永乐测评，目前北京市场规模在4000平方米以下的小店，盈利很难。

    即便是国美自身，也面临单店效益下滑的尴尬。据国美半年报显示，其上半年销售同比增加32%，但净利润仅微增4.5%，销售净利润率不足2.9%，而去年同期是3.9%。整个上半年，国美每平方米销售额也同比下降22.3%。

    国务院发展研究中心市场所副主任陆刃波认为，目前三环内的连锁店数量确实已过多。北京家电市场增量毕竟有限，因此留给家电连锁巨头开店的空间快速缩小。

    避免两败尝试多方联营

    值得玩味的是，本月苏宁、永乐在全国范围内开始对无效门店“清理门户”，似乎可视为巨头在探索“回天之术”。

    有苏宁内部高层表示，苏宁目前已提出旗舰店、管理店、社区店分立的方案，针对不同商圈开出不同档次门店。明年，苏宁将按区域对所有门店每月考核、末位淘汰，达不到要求的门店将关闭。永乐从门店租金成本考虑，上月底已先期将“上海第一店”迁址另建。

    国美北京分公司老总赵宝民承认，由于布点过于密集，国美在一些城市也出现过与同类型连锁家电卖场两家店临街对峙、互相拉价的状况，这种布局最终导致单店效益被稀释，双方两败俱伤，最终使整个行业发展受到牵制。

    陆刃波表示：“单一扩张、布点将不再为行业肯定，只有在服务及产品种类上进行差异化竞争，才能使企业及整个市场的发展更健康。”

    对此，赵宝民透露，国美目前已经与全国1200多家不同业态的商业企业签约，结成联盟店，其中包括餐饮、休闲、家居、家政、教育、保险、商业、金融等多个消费服务领域。赵宝民坦言：“国美尝试多业态联合营销，就是想跳出家电圈内的恶战，寻找新的利润增长点。”（段志敏 胡红伟）