两个月前，小马在梅江南的一个楼盘看中一套房子，售楼员说一次性付款可以优惠 2个点，但是小马还是四处托人看能否再便宜一点，没想到这样的人还没有找到，售楼员却告诉他可以再优惠一个点，最后经过争取，小马拿到了四个点的优惠。其实，不少最近买房的市民发现，原来很少打折的房子，卖方最近都纷纷推出了各种优惠政策，并且促销的方式也灵活多样，但最终都是能够在房价上得到实惠，这让买房人多少又找到了“上帝”的感觉，也许，卖方市场正在走向买方市场，但是，打折促销能否使坚挺的房价开始下降呢？

    调控显威让利才是真实惠

    前不久，位于水上公园附近的某公寓推出一项“无忧升值计划”的活动，消费者只要交纳 30%-40%的房款，可以在 3- 4个月以后再签订合同，这样就给了客户一个考虑期，有了退订的机会。之所以推出这样的活动，项目负责人表示是因为新政后房屋交易成本的增加，使人们买房后转手的可能性降低，因此推出这样的活动。海河板块上的标志楼盘之一———海河大道目前也推出了转按揭业务吸引消费者，其实即使在半年前，这样的促销手段也是不可能出现的，因为那时的市场是绝对的卖方市场，而现在，一些高档楼盘却纷纷推出了一系列新颖的促销手段，或者干脆直接打折送礼，来促进销售。

    虽然每个楼盘的负责人都不愿对打折有过多的表述，但一股打折销售风已经在天津市场上刮了起来，一些个别楼盘的优惠幅度甚至达到 6%至10%。如水岸公馆、大地12城与假日风景，一次性付款优惠 3%，贷款优惠 1%；金地格林世界与海河大道，一次性付款优惠 2%，贷款优惠 1%；卡梅尔，一次性付款优惠 3%，贷款优惠 2%；华亭佳园，开盘前预订的客户可一次性优惠8000元；朗钜·天域，9月 22日至10月 30日购买定制户型特惠高达 8万元。

    南开大学经济学博士刘玉录表示，房地产市场供应结构的不合理是导致目前这种状况的根本原因，目前提供折扣的楼盘大多是中高档楼盘，这些房子利润高，前期销售迅速，但是随着需求数额的减少，这部分楼盘的竞争也日益激烈，打折成为必然的事。“其实，这也是宏观调控开始起作用的表现，”他说。

    打折促销能否打破降价坚冰

    天津楼市集体“放下身价”与国家宏观调控政策密切相关。 5月30日，国家九部委出台调控房市的新举措，许多消费者以为房价能降一下，随即进入持币观望状态；随后本市陆续出台了一系列针对房地产市场的调控措施，这些举措都使消费者放慢了购房节奏。无论是打折也好，让利也好，最终的结果是消费者少掏了银子，这股打折风能刮多久呢，能不能使房价开始走低呢？

    根据统计，在刚刚过去的 9月份，本市商品房成交量及价格走势较上月有所上升。本月商品房共成交 85.32万平方米，环比上升了10.9%，同比上升了 1.5%。本月平均成交价格为 4988元 /平方米，环比上升了 0.6%，同比则上升了23.4%。天津市统计局最新调查显示，今年三季度，津房景气指数为103.62，比上年回落 0.34点，延续了今年一季度和上半年回落的趋势。刘玉录认为，国家政策对天津房地产市场的调控作用初显端倪。

    业内人士表示，天津从2004年开始走高的房价，是由于大量拆迁需求的推动，而经过 2- 3年的调整，目前的需求已经趋于平稳，绝对的供不应求已经变成局部的供不应求，甚至有的地区已经出现了供大于求的局面。而供求不平衡将集中的体现在高档房与中低档房供应比例失衡上，这也是为什么打折促销的多是高档房，而中低档房和一些中小户型楼盘仍然是一房难求，甚至在单价上高于同一地区的高档房。随着调控的进一步加深，以及供应结构的进一步改善，天津的房价将趋于稳定。虽然滨海新区的开发建设会带来经济发展的高潮，但总体的需求以及人口的增长都不会太快，这在天津的新规划当中也有体现。

    楼市“打折”使住宅市场多少带上了一点“买方市场”的特征，这对购房者而言不失为好兆头。虽然打折本质上是一种降价行为，但任何精明的卖家都是宁愿打折出售，也不愿意将标价降低，此番楼市打折，应该是一种短期的调整，再加上房价的刚性特征，此时言降，为时尚早。