人民网·天津视窗11月18日讯：“国美不比任何世界500强差，我们缺少的只是时间。如果将国美或其他中国企业放在与国际巨头同一条起跑线上，中国企业会做得比他们都好。”这是一位年轻中国企业家在2005北京《财富》全球论坛上，面对众多世界500强巨头说的一句狠话。在他说话之前，场内不少与家电业务有关的世界500强已经领教过了他的厉害。

    由他掌管的国美电器是中国最大家电零售企业，很多传媒形容，他的一声咳嗽，都能让家电制造商们心跳加快。同时，他还在资本市场动作频频，是公认的财技惊人的资本运作高手。这两年，他又在地产市场纵横捭阖，一出手就做到2005北京房地产市场销量第一。

    已连续几年登陆《福布斯》全球富豪榜，并稳居中国首富宝座的黄光裕先生，做的是市场最开放、竞争最激烈、人人都有机会做的平常生意。在过去20 年里，他不断把梦想转换成目标，然后变为现实的成功路径，激励了很多渴望成功，特别是身处平常家庭的年轻人，也让很多同行以及想要保持江湖地位的前辈级企业家费心劳神。

    家电零售王

    1986年，北京前门珠市口东大街420号出现一个面积不足百平米，名为“国美”的商业门面。门面的主人是一个17岁，名叫黄光裕的柔弱小青年。他来自广东汕头，一个盛产大富豪的地方，《华商韬略》一书中许多贵为国家级首富的大亨祖籍都是那里，人们习惯称他们为“潮商”。

    如今，当年的柔弱小青年已长大成为“潮商”中最耀眼的新力量。

    “国美”开张后，黄光裕最初做服装，不久就换成了家电，并于1987年1月1日，正式亮出了“国美电器”的招牌。现在回头看，这是中国家电零售业一个大时代的开启。只不过开门的黄光裕，当时却没这个意识。“因为当时家电还是卖方市场，有货不愁卖，就看你能不能进货。相对比较定型，所以觉得自己比较合适做。”黄光裕说，为什么做家电，那时真是没有多想，只是觉得不混出个样来，无颜见江东父老。

　　说“国美”是中国家电零售业大时代的开启者，不是因为国美今日之规模，而是因为黄光裕此后的诸多创新之举，为中国家电，乃至整个零售业发展所产生的推动和影响力。从在以计划体制为主的夹缝里击败国有公司的傲慢与偏见，到在市场经济初级阶段不断领跑市场，与外资巨头激烈交锋，并走向海外，近20 年来，黄光裕通过“国美电器”推出的很多创新招式，都已成全行业的标准动作。每当后来者的来势汹汹，将他开创的“蓝海”越染越红，他就会去找到并创造出新的“蓝海”，领航自己的舰队继续破浪前行，周而复始，永不停息，积极推动了整个行业的进步。

    一开始，黄光裕就要破解道道难题。资金有限；国有公司的打压；刚进北京，而且没有任何背景。“一家个体企业要想办法吸引来客户，必须有自己的东西才行”。通过观察，他看到国有公司产品单价高的软肋，以最简单，也最有效方法痛击对手，开拓生意。“我尽量便宜一点，让消费者留下好印象，也有长久做买卖的机会。做零售资金周转很关键。‘薄利多销’、‘勤进快销’，周转率就高。”此后，黄光裕一直以此为旨，得罪厂商也在所不惜。他说，顾客带着财到我店里来，来了就要让它留下，不然就是我的耻辱。

    “洗衣机、彩电等都是凭票供应，要从非正规渠道得到这些货。就要想办法。有时候，别人有好多产品没人来买，我就想办法从他手里把货拿过来。”通过这些苦办法，国美比一般人得到更多进货门道，但这并非长久之计。无奈之下，黄光裕决定改写旧规则。

    1990年，黄光裕开始脱离中间商与厂家直接接触，在家电流通业创造出崭新的供销模式——包销制。厂商与零售商的“爱恨情愁”也由此奠基。包销制不但解决进货的难题，也降低成本，低价更低，国美进入货如轮转的新时代。但黄光裕还嫌转得不够快。1991年，他在《北京晚报》打出了“买电器，到国美”的广告。此时，对手还在“卖不动的商品才需要广告”中睡大觉，国美因此格外火爆，新店连开。15年后，此类广告仍是各大媒体一道让读者同样“爱恨交织”的风景，但很少有人知道，第一个喊出“买什么 到什么”的人是黄光裕。虽然15年来，他一直坚持提醒，要“买电器，到国美”。