兴业银行天津分行行长顾卫平做客人民网·天津视窗

    中央给了我们这样的政策，对我们来说既是机遇，也是挑战。我们现在滨海新区的金融发展，面临的是区域经济一体化和全球化步伐不断加快的新格局。比如说根据加入WTO是所作的承诺，从今年的12月11日开始，外资银行在中国将享受国内银行的待遇。我们金融业的经营环境、竞争对手、游戏规则都在发生变化。

    [人民网·天津视窗]：近期也有众多国外金融机构频繁造访天津，希望为其拓宽在华业务打下基础，银监会主席刘明康在今年9月的天津滨海新区金融改革创新高峰会议上表示，“银监会将继续支持外资银行在滨海新区开设机构”，您感觉到外资银行的压力了吗？

    [顾卫平]：我觉得市场竞争本身就是一种压力，而且这种竞争进入国际化时代，压力肯定会越来越大。但是压力也是一种动力，因为从我们国家这几年改革开放过程中发生的一些事情就可以看出，有国际化竞争不一定就是坏事。比如说，我们刚改革开放的时候，大量的进口家电涌入中国市场，国外的家电生产企业也纷纷在国内设厂，当时大家就担心我们的家用电器企业是不是都要被挤垮啊，但是现在看看，怎么样呢？我们中国的家电业不仅没有垮掉，反而在不断提升，在国际上的竞争力都是很强的。还有我们的汽车行业，当时我们也是担心加入WTO以后，首当其冲受到威胁的就是我们的汽车工业，但是从这几年汽车工业的发展来看，在很短的时间内我们走过了发达国家几十年汽车工业发展的历程，我们只用几年的时间就达到了目标。这几年我们国家汽车工业的腾飞，自主创新品牌的大量推出，民族汽车工业的自主创新都已经引起了国际的关注。家电行业、汽车行业面对改革开放，面对强大的竞争对手，把竞争压力转变成动力，振兴民族工业，这对我们金融业是非常有借鉴意义的。

    [人民网·天津视窗]：最近，不仅仅是外资银行大量来津，很多国内银行也纷纷登陆天津，比如说前不久刚刚成立的北京银行天津分行，还有正在组建的浙商银行，顾行您以前是搞理论研究的，您是一位学者型的银行家，那么现在请您从学者的角度出发，来给我们分析一下这么多银行的蜂拥而至，会不会产生国内银行之间的无序竞争？

    [顾卫平]：我是一名普通的金融学教师，是教书匠，我不认为自己是一个学者，更不是一个银行家。可是从一个人的职业发展角度来说，应该说有当老师的经历，再来经营银行，对我的帮助很大。相比较当老师而言，经营银行更具有挑战性，我们要面对的更多。过去当老师的时候更多的是教学生怎么去经营银行，怎么去作一个银行家，跟他们讲未来的发展。可是自己真正到了金融经营领域的时候，就发现这确实不是一件容易的事情。所以我还是要多去学习，特别是在理论界、在金融实践中有一些长者，还有许许多多成功的人士，他们人生的成功经验，他们很多好的做法、好的案例对我的帮助都很大，我想我还是处在不断学习的过程，所以您说我是学者型的银行家，我不赞同。

    至于刚才您说随着天津成为北方的经济中心，随着滨海新区被纳入国家发展战略以后，中外资金融机构蜂拥而至，这会不会带来无序竞争的问题。我是这样看的，每个银行都是企业，它要到天津来，首先考虑这里是有需求的，需求就是市场。那么银行到天津后，首要的就是要定好位，实施差异化发展。我们的金融服务是多层次的，跨国公司需要服务，国内企业也需要服务，大公司大企业需要服务，中小企业也需要服务，我们的市民更需要服务。所以说呢，我想这些银行的到来都是经过深层次考虑的，每个银行通过对市场的分析找到自己的定位，实施差异化经营，每个银行都有各自的服务特色，都有优势和劣势。不能简单把它看作是一种简单的市场博弈，一种无序的竞争。众多银行在博弈的过程当中，实现了经济发展的最大化，这对整个社会是好事。并且我们金融企业之间，还会加强互助合作，会形成一个很好的局面。

    最近在天津设立分行的北京银行是城市商业银行，那上海也有这样的城市商业银行啊。

兴业银行天津分行行长顾卫平做客人民网·天津视窗

    [人民网·天津视窗]：是上海银行。

    [顾卫平]：对啊，上海银行在宁波设立了分行。那我们天津也有城市商业银行——天津市商业银行，我们预见天津商业银行在不久的将来或者说很短的时间内也能走出天津，走向环渤海，走向全国。金融机构的跨区经营，一个是市场本身有需求，另外还可以促进区域间横向的经济互动，对平衡地区差异也是有好处的。所以说金融企业之间的横向沟通与交流，包括跨区域开设分支机构，对国家、对社会、对金融企业本身而言，都是有好处的。

    [人民网·天津视窗]：在金融业服务日益趋同化的情况下，兴业银行在哪些方面作了或者是准备做调整，为客户提供特色服务，从而赢得更大的发展呢？

    [顾卫平]：兴业银行有自身明确的发展目标，那就是要建设一流股份制商业银行。但是从我们的实力来说，兴业银行毕竟还是一个中小规模的商业银行。我们要从发展的角度考虑今后的战略定位，比如我们提出了业务结构的转型和盈利模式的转型，要改变我们过去单一从事批发业务，垒大户的做法，要多做一些跟我们中小商业银行相适应的业务，要大力发展中小企业的金融服务，大力发展零售业务，包括个人住房贷款、个人汽车贷款还有个人财富管理业务、信用卡业务等等。另外我们在转型上提出要大力发展中间业务。我们的股份制银行不可能仅仅经过几年的发展就变成大型银行，人民银行的吴晓灵副行长在一个论坛上曾经讲过“中国不缺大银行，缺的是踏踏实实为当地经济服务的中小银行”，这些中小银行是指有特色的，能够实现差异化服务的中小银行。

    我觉得作为中小银行来说，既然没有规模上的优势，没有物理网点上的优势，那我们要更多的依靠创新来赢得优势，尤其是依靠科技来赢得优势。我们可以通过金融企业间的合作来取长补短，在社会金融资源共享上来实现发展。比如说我们兴业银行参与的银团贷款业务，我觉得这对天津的快速发展是非常有好处的，因为一个大项目的资金需求不是一家银行就能满足的，但组成了银团之后，有一个银行牵头，多家银行联合起来共同为项目提供资金支持。在国外，特别是大额的、期限比较长的贷款都采用是通过银团贷款方式来实施的，所以我觉得中小银行要大力参与银团贷款。

    另外我觉得我们要加强与国家开发银行、与信托投资公司、与证券公司、与保险公司等等异业金融机构的合作。因为这些金融机构的市场业务量很活跃，但是他们也有所欠缺，他们所欠缺的是什么？它没有银行的服务功能。我们商业银行，特别是股份制商业银行，应当加强与这些金融机构的友好合作，在产品上联合创新，我觉得这个空间很大。兴业银行在这方面做了很多的尝试，比如说这些机构有很多的优质资产，我们银行可以和这些机构共同推出一些投资理财的产品，吸纳社会闲散资金，盘活这些资产。这一方面需要我们的老百姓改变原来有钱就存款的理念，现在我们老百姓的储蓄已经超过16万亿了，应当改变一下了，要逐步培养投资的理念。另一方面，从我们金融机构来说，包括我们的企业，这么多的资产凝聚在金融机构和企业里面，我们该怎么样通过创新，充分利用银行的金融服务的优势，在资本、资产和居民储蓄之间建立一个桥梁和纽带，有效、合理、安全的吸纳闲散资金。这方面的市场潜力巨大，我们兴业银行此前作了很多比较好的尝试，可以说我们在这方面走在了国内其它银行的前面。

    我们兴业银行要想获得强劲的发展动力和良好的发展前景，一个是要扎扎实实推进我们前面说的两个转型，另一个就是要按照先进的银行管理模式，加快流程再造，把银行业务的前台、中台和后台进行科学的设计和管理。我们兴业银行已经聘请IBM公司作了流程再造方案。这一流程的再造，让我们的前台在市场上更具竞争力，让我们的中台和后台进行工厂化的集中管理，来更好的规避我们在运作过程当中的风险。银行要发展，一是要取决于在市场上的拓展能力，另一个就是增强风险控制能力，因为银行毕竟是一个风险比较大的行业。所以说银行要具备可持续发展能力，必须要有科学的管理和强大的风险控制能力。我们兴业银行一方面在业务上进行转型，另一方面进行科学的流程再造，使得兴业银行能够保持可持续的发展。还要加强对其它金融机构的学习，比如说新成立的渤海银行，他们在大股东（渣打银行）的支持下，建立了一整套科学的管理操作流程，他们经营的理念是比较先进的，我觉得他们的很多东西也是我们所追求的东西，是很值得我们去学习的。

    [人民网·天津视窗]：好的，非常感谢顾行在百忙之中接受我们的访谈，参与我们的节目。再次感谢顾行！

    [顾卫平]：谢谢人民网长期以来一直关心我们兴业银行在天津的成长与发展，谢谢！

兴业银行天津分行行长顾卫平（图左）做客人民网·天津视窗