五一黄金周已结束，万科水晶城再次打破纪录：两日内，五期首推的精装修“蚂蚁工房”之“大蚂蚁”未开盘即清盘，创下了销量的好成绩。一业内人士评价：今年五一，整个梅江看房、买房的人都在水晶城了。
蚂蚁来了
一只俏皮可爱的卡通蚂蚁，只在报纸上露了两次面，就深深吸引了大众的目光，并引发了购买热潮。这就是水晶城五期——万科集团旗下的成熟产品“蚂蚁工房”。即使小规模的宣传，也不能使优质产品的热销受到影响，“蚂蚁工房”证实了这样一个销售奇迹。
“蚂蚁工房”是水晶城五期精装修小户型产品，位于水晶城项目东侧，面积57—107平方米，户户配置高质量装修，总房款40—80万不等。这类产品凭借精巧时尚的产品设计和高品质的装修、部分品牌家电，且总价较低等诸多优势，受到市场高度认可。
有人说，“蚂蚁工房”这个名字听起来很古怪很时尚，又包含小巧玲珑的含义。然而钟情于这类产品的顾客并非完全是青年时尚一族，甚至不乏大量中年人和老年人。对此万科内部人员解释说：蚂蚁的确包含“小户型”的意思，但更深的含义却在于它是一种勤劳、热爱家庭、热爱生活、喜爱群居的动物，“蚂蚁工房”正是为具有这样生活特点的人制造的住宅产品。
与情景洋房类似，蚂蚁工房也是万科企业的招牌产品，是万科系统内进行“全国化生产”的成熟住宅模式，已经具有了一定的知名度和品牌功能，因此，万科企业会在不同城市先后复制这一产品。水晶城五期是“蚂蚁工房”首次进入天津，不料竟一炮打响、名扬津门楼市。
适销对路
深入分析，“蚂蚁工房”如此畅销究竟原因何在？归根结底是这种时尚优质的精装修小户型产品，切中购房者实际需求，是当前市场上最为适销对路的产品。
近期楼市表明，即使在大户型高档房集中的梅江地区，置业者对小面积房型的需求量也在加倍扩增。专业人士指出，在梅江，大量小户型的出现和热销，是一个明显的市场信号——该地区的置业类型已发生转变。
目前来看，购买者约有40%是水晶城老业主，此外约有15%来自大梅江片区内。对此水晶城营销经理席彬分析，在梅江购房置业的人群，已从早年的“外来移民”，转变为如今的“本地衍生”，即梅江本地居住者的“二次置业”。近几年，随着梅江成为市民皆知的高档居住区，大批改善置业的人群选择了梅江，而这部分人对住宅的需求又远不止于此。在对购房用途的调查中，大多顾客表示是买来给老人、孩子或亲戚居住的，也有少量用于投资租赁，以便近距离管理；此外还有外地人首次在津置业的，以及年轻夫妇新婚用房等。席彬说，“蚂蚁工房”这种小户型产品在推出前即已确定了“梅江居住者二次置业”的定位，而实际的市场也恰恰给予了验证。水晶城用以宣传产品的广告语“让家人团聚在梅江南”，精辟地概括了大梅江楼市的需求走向。
其实，“蚂蚁工房”在各个城市进入销售之后，万科企业发现一些共同点：即购房客户中包括年轻一族、投资类、以及老年类等，并且其中老业主购买的比例很高，用万科的话形容——“蚂蚁工房”完全是万科存量客户资源完全可以覆盖的一种产品。
可见，蚂蚁工房在今年五一黄金周的热销，不单是小户型的热销，也不单是地区优势或特定需求的热销，而是一种定位准确、产品质优的综合性热销。在首推的80余套大蚂蚁工房热销后，水晶城将在5月中旬加推面积更小、总价更低的时尚小蚂蚁工房。
蚂蚁档案
蚂蚁工房是万科集团内最成熟产品和品牌之一。是继情景花园洋房之后的万科集团又一力作。自从2004年登陆上海假日风景之后，蚂蚁工房被各大城市的不同项目复制和改良，并以低于50万的起步价格、其紧凑精巧的户型、一站式的装修解决方案以及时尚的建筑风格和生活方式迅速占领了各地小户型的市场，成为最受消费者青睐的住宅产品之一。
蚂蚁释义：一种勤劳、热爱家庭、热爱生活、喜爱群居的动物，“蚂蚁工房”正是为具有这样生活特点的人制造的住宅产品。
天津水晶城蚂蚁工房：水晶城蚂蚁工房共分两类，一类是大蚂蚁工房，面积在78-107平米之间，总价在54-85万之间，目前即将清盘；另一类是小蚂蚁工房，面积在57-89平米之间，价格42-69万之间，即将在5月下旬上市。和上海的蚂蚁工房相同，万科水晶城也采用了一站式装修的解决方案，所用材料的品牌包括：西门子、美标、方太、华蒂等知名品牌。此类产品特别适合梅江的二次置业者，尤其是给老人、孩子置业的客户；也适合于需要购买婚房的年轻人；此外，此类产品也是投资客户的上佳选择。
在全国不同城市销售情况：
上海万科：
04年8月上海假日风景推出100套蚂蚁工房，当天销售91套，其余在一周内清盘。
06年4月8日首推上海朗润园78号楼48套蚂蚁工房，当日全部售磬。4月22日第二次开盘再创推出42套单位，当日销售37套的佳绩。
天津万科：
水晶城06年5月首推八十余套未开盘即实现清盘
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