5月26日天津，泰达集团、万通地产与万科地产联合举办天津万泰时尚置业有限责任公司滨海项目签约仪式。这是万科地产在滨海新区取得的第一个项目，意义不同一般。三家企业主要领导万科王石、泰达孟群、万通冯仑和滨海新区的主管领导悉数到场，仪式隆重。
在“国六条”发布一周之后，万科在二线城市的扩张如此高调确实引人注目。而早在去年下半年，万科从天津到全国的加速扩张态势已经引起业界的关注。
津门发力觊觎第一
进入天津，写有“住在天津，选择万科”字样的万科广告牌铺天盖地，语锋之强势让本地企业感到有些刺眼。“万科变了，变得不那么老成持重了。”天津一业界人士评价。
据悉，万科1992年进入天津房地产市场，在2005年以前只开发了一个项目。2004年底，试探性地向市场推出了几十套东丽湖的别墅，才羞答答地揭开了加速发展的序幕。2005年，万科在天津的东、西、南三个区域同时开发了3个项目，其中假日风景从付第一笔土地款到销售只用了11个月，获得集团老总郁亮颁发的“加速”大奖。自此，天津万科无论从规模扩张还是开发速度都进入加速期。2006年，万科在天津同时开发5个项目，四五月份通过合作的方式获得两块地，目前仍在选择新的合作对象。
天津万科副总经理单小海告诉记者：“去年万科在天津销售面积达20万平方米，位列前五名；今年计划销售面积30万平方米，实现销售额20亿元，进入前三甲。根据天津万科的三年规划，在政策稳定的前提下，应该在2008年底占据天津市场份额的5%，成为本地市场份额最大的企业。”单小海强调这还是保守的目标。
在天津的加速扩张背后，是万科集团在资金上的有力保障。万科集团高层也表示，珠三角、长三角和环渤海区域是中国经济增长的三极，也是万科战略布局的重点。天津作为环渤海区域的核心城市之一，其经济增长的带动意义在“十一五”规划中被赋予更多的重视，基于对天津发展前景的看好，万科将加快在天津扩张的节奏。
调整管理架构支撑战略扩张
一如业界所感觉到的，2006年万科的项目获取规模开始呈现跳跃式的增长。除了天津，万科近日又在杭州接连拿下两块地。这种扩张速度也对万科的决策效率、项目操作能力和协调水平提出了很大挑战。
为此，万科着手对现有的总部——一线公司、总部集中决策的管理构架进行调整。在新的管理架构中，万科增设了区域中心层级，承担区域项目规划、审批等工作，成为具有决策能力和创新能力的管理单元，而总部则上升到战略把握者的角色。万科最新选择的“战略总部、专业区域、执行一线”的组织结构，其目的也是为了达到授权更充分、应变更灵活、管理更规范、风险控制能力更强的效果。
正是这一管理架构的调整，让人们对加速扩张的万科和曾经加速扩张的顺驰之间产生联想，因为二者表现出来的是在不同时间节点上的相同的扩张战略与管理模式。
万科、顺驰扩张之比较
万科集团高层回避了和顺驰的直接类比，在给记者的书面答复中，万科方面写道：“2006年万科加快发展，是基于对行业前景的清晰判断而做的决策。随着行业调控的逐步深入，市场对开发商的要求进一步提高，优秀企业将获得更为有利的行业地位，给万科更高效率、更高质量的获取市场资源创造了机会和条件。”
万科特别解释，即使是加速发展的战略，万科仍将坚持把“有质量的增长”作为项目标准。为此，万科已经进行了一系列的稳健安排。在资金方面，万科具有全行业最为成熟的多元化融资渠道，而2006年多个项目进入收获期也会带来丰富的现金流，这使得万科的快速发展战略具备足够的资金支持；人才方面，2006年万科将全力推进股权激励计划实施，实践新的人才储备和招募策略，进一步吸引和保留优秀人才，提升专业管理能力。
不过，作为操盘手的单小海坦陈，万科从创业到现在不同的发展阶段一直缺人才，所以也一直在招募人才。从去年到现在，天津万科用人的原则是不拘一格、宽进宽出、快进快出，以是否认同公司理念、价值观和专业技能为衡量标准。
单小海理解的万科和顺驰的不同，首先是万科不是为扩张而扩张，而是战略先行。“我们在天津当前最需要做的是了解客户、超越自己而不是别人。未来天津市场很大，真正的对手应该是进入天津的全国性品牌企业中的强手。”单小海说。
尽管同样看准机会采取了扩张策略，但万科人从根本上不认同顺驰的手法，认为后者是用赌博的心态抢占土地资源，用拖欠各种款项的方式进行扩张。
记者观察地产新政：载舟覆舟
5·17发布的“国六条”预告了又一轮宏观调控的开始。一年前的宏观调控一度令商品房交易市场因为买家的观望而胶着数月，开发商一如遭受冷冬突袭。
彼时，万科谨慎解读“国八条”，总结自身在90年代初上一轮宏观调控中的得失，向同行善意表达“共度风雨、守候彩虹”之意。万科判断，中央宏观调控的影响不会在短期内结束，对2006年的影响可能更大。万科提醒大家，对市场景气的逆转要做好两年左右的准备，要警惕牛市思维，要抵制短期诱惑(主要针对高收益项目)，要始终记住主流开发商的产品结构必然是以中档产品为主，必须要为自己的长期定位培养专业能力。
此时距彼时不过一载，原本以稳健自诩的万科在全国的新项目获取规模已呈现跳跃式的增长，在二线城市天津的表现更是堪称生猛。
是什么让万科有了如此大的转变呢？还是宏观调控。万科最新判断：随着行业调控的逐步深入，优秀企业将获得更为有利的行业地位，行业整合趋势将更清晰地展现出来，这一难得的机遇给万科更高效率、更高质量的获取市场资源创造了条件，万科必须充分把握这一变化，为第三个十年发展奠定一个良好的开局。
在上一轮宏观调控前把握最后的低成本扩张机会的顺驰因内力不敌，如今已经黯然走向收缩。万科固然有比顺驰深厚得多的家底、有十多年积累的开发经验、有广泛的融资渠道，却一样要面对扩张所需要的人才的匮乏。地产人才匮乏，已成全行业之惑。
有“地产思想家”之称的冯仑曾经感言：很多公司是被欲望撑死的而不是饿死的。千亿企业固然有诱惑力，中国地产企业NO.1的称号固然诱人，地产新政带来的市场机遇固然难得，但如果不量力而行，不掌握好发展节奏，结果会是欲速则不达。换句话说，机会可以成全一个企业，也会埋葬一个企业。
