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连邦教育校长孙惠民做客人民网·天津视窗
[人民网·天津视窗]：前一段我们和新东方建立了一个在线的“博客学堂”，你比较一下新东方和连邦教育的不同？
[孙惠民]：我觉得虽然都是职业培训。首先产品不同，新东方更专注于语言，或英语的考级。而连邦教育的产品是职业培训，是某一种技能或某一个专业的知识。
第二、我们的客源基础不同，连邦教育提供的课程是一个特定的群体，不具有广泛性，但有专一性。
第三、从培训客户角度上说，我们的语言培训当在个体培训和企业培训之间，个体是占多数。连邦教育的职业课程目前团体客户的比例在上升，个体客户的比例在下降。
[人民网·天津视窗]：新东方的特色是有典型的明星教师，连邦教育教师团队的特色是什么？
[孙惠民]：教师是连邦教育的一个重要组成部分之一，除了教师，其次我觉得连邦教育的特色是职业课程、我们的课程体系和大纲，以及对市场的分析。比如说我们做物流师的培训，我们对天津市场必须分析，天津的物流与上海的物流、广东的物流、香港的物流、日本的物流是不一样的。在这个基础上，研发一定是由教师团队来完成，一定会有明星的教师，也就是我们说的教学的主任，在他的带领下，由团队的协作来完成。
再一个，我们提供的是职业课程，一定在课堂的实践中，怎么让理念的东西与动手的东西紧密结合，这是非常重要的。如何对待课堂把握、课堂组织、课堂实施，这个和语言学校是不太一样的。比如举个例子，我们物流师的课程，理念给了他，什么是物流等等，还要有实战，就此我们模拟开发了教学的软件，叫ERP的教学软件，将来我们的学员去了某一个企业，在操作平台面前，不会陌生。我们中文速录有90%的课时安排是训练，如何训练，作为教师怎么来带领学生练习，就显得很重要了。
[人民网·天津视窗]：你刚才提到，连邦教育这几年通过不断提升自身的教学质量，培训的对象从个体在向个团体转化，这是如何作用的结果？
[孙惠民]：第一，作为连邦教育我们以前是以个体的客户为主，他们的需求来自于上岗的需求、转岗的需求等。在实战中我们也发现，其实企业他有团体的需求，从大环境上看，天津这两年的状况非常好，很多企业这时候对人才的渴求已经变得就是说越来越强了，需要高素质的复合型人才，企业的需求可以说是一次飞跃。
因此市场的需求与连邦教育想拓展的计划不谋而合，呈现出一个非常好的开始，我们已经结识了一批VIP客户。
[人民网·天津视窗]：你刚才讲，培训的对象是个体，现在是团体，你刚才一直在提两个字—研发，落实到课程上，是不是为某一个特定的客户去研发一个适合于他的课件？
[孙惠民]：是。比如原来是针对个体的，我们做有普遍的意义。比如对物流师，天津整体有一个需求，我们进行个体的培养，我们定制的是整体的需求。现在做团体的会发现，某一个客户会做物流里的某一个领域或某一个体系，他需要专门的。这时我们的教师要和企业做分析，总结出他的需求，在我们原来个体的基础上开始进行调整，有的课程的内容对这个企业来讲是没有用的，或者人家已经做得很好了。我们会减少或删除掉，把其他的扩充一些，基本上是这样的。
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