李莹：如何驾驭宝马？
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| 2007-1-5 14:01:59 |
毕业3年挣到1000万
李莹说，那时候，她对富裕生活的理解很简单：挣到100万！于是，刚一走出校门，22岁的她就开始朝这个目标努力。
当年，李莹在北大遇上了现在的丈夫，一个德籍华裔。两人顺理成章地相爱，并一起打天下。"其实，我们开始创业时是非常艰苦的。当时资金不足，我男朋友寒假回德国，结识了医疗器械公司的老板和卷烟公司的总经理，我认为这是个很好的资源，就决定做他们的代理商。"为了节省资金，李莹一个人既是经理，又是财务，还是仓库保管员。更困难的是，她对医疗器械和烟草一无所知，看医疗器械说明书就像看天书，对这一行业的人际关系也是两眼一抹黑。她请人将说明书翻译成中文，然后硬着头皮跑医院。协和医院的专家透露："阜外医院最需要心血管系统的医疗器械。"于是她便跑到阜外医院。该院的一名管理人员看完资料说："这个行业竞争激烈，来找我们的人很多，但我很欣赏你的率真和热情。给你提个建议吧：3月份北京有个会，全国150多位心脏外科专家出席，你不妨去参加。"李莹在这次会议上认识了许多医疗器械专家，销售大门由此打开。
李莹终生难忘自己做成的第一笔生意。1992年的一个冬夜，某医院急需一批心脏手术用插管。虽然价值只有1600元，却是公司开张后的一笔"大单"。李莹顾不得天寒地冻，披上大衣，要了一辆"面的"匆匆赶到医院。这笔生意虽然做得很辛苦，也只赚了几百元，但她却特别高兴，"比现在挣几百万还高兴"。
从门外汉到销售高手，起关键作用的是"大胆去闯"的勇气。李莹说，"在不断的尝试中，你总会碰见一些想象不到的人，给了你意想不到的机会。一个人如果总是在站台上徘徊，不敢上新的列车，那就永远无法成为’下一站天后’"。
1993年，李莹为处境困难的扬子冰箱厂引进西门子冰箱的生产技术和2亿美元的外资，成立博西扬合资公司，盘活了数十亿元的国有资产。她还帮助红塔集团引进德国先进的卷烟纸生产技术，几年后建立起一家目前国内最大的卷烟纸合资企业。虽然这些生意还是中介性质的，但项目金额与过去相比都上了一个大台阶。她的生意因此有了突破性的进展。
此后，李莹以敏锐的眼光发现了进口二手车买卖的商机。按照当时国家的有关规定，1994年4月前进口二手豪华轿车是免税的，这无疑是个利润丰厚的市场。于是，李莹从德国进口二手奔驰和宝马，"这项生意很红火，因为别人还没意识到，竞争对手少，往往车还没到港口就卖完了。"跳跃式的发展，使李莹涉足的领域很快涵盖了医疗设备、卷烟、酿酒、汽车贸易等多个行业。短短3年间，她已积累了上千万元的财富，远远超越了自己最初设定的目标，创造了一个财富神话。
别人卖汽车她卖汽车文化
李莹不讳言自己的犀利个性。前些时候她回母校北大，想参加一个学习企业管理的"女性研习班"。面试时主考官问她："如果我们不录取你，你会怎么办？"她毫不犹豫地回答："我会去找院长，重新评估你当主考官的资格。"通常，一个自信的人，也是一个对自己和他人要求都很严格的人。"我不能容忍自己有一点做得不完美的地方。我总是跟自己说，要么不做，做就做到最好。"
2004年，李莹在2000多名经销商中脱颖而出，成为宝马在中国实现本地化生产后第一家获准开业的代理商，李莹为自己的公司取名--盈之宝。在布置"盈之宝"展厅时，大到小桥流水的庭院，小到背景音乐和摆放的鲜花，她都仔细斟酌。"我希望客户到盈之宝以后，有很愉快的心情。因此，我对店里鲜花的要求非常高，每天必须摆放新鲜的百合花。春节那两天，我发现桌子上没有百合了，就去问负责人。他们说赶上春节，百合涨价特别贵，所以就没有买，我说这绝对不行。店里选用什么背景音乐，这些细节的东西要特别注意。我每次进了店，就要听有没有放音乐，音量的大小是不是适中，是不是让人非常舒服，我店里的背景音乐全是自己听过的古典音乐。""您为什么要求必须摆放百合，而不放康乃馨呢？""因为我更喜欢百合散发的淡淡清香。汽车是一种钢铁，是很冰冷的东西，如果客人在看到鲜花的同时，还能闻到花香，就会舒缓心里对于钢铁的那种距离感。"对李莹来说，这是成就她的"宝马文化"不可或缺的部分。
如今，李莹还在北京筹建一个1.57万平方米的新的盈之宝4S店。这个店建成以后，将成为宝马在亚洲最大的4S中心之一。"我准备在新店里搞一个VIP俱乐部，希望朋友们有一个更固定的交流场所。我要让盈之宝除了作为一个宝马的代理，还赋予它更多的文化含义。可能会在里面做一些画展、雕塑展，搞一些诗会、诗歌朗诵会，还有摄影展……我觉得只要是宝马用户感兴趣的话题，或者他们喜欢的生活方式，我都想尽可能结合起来，大家一起来做。"李莹说，做生意不要把自己的眼光仅仅盯在"生意"这两个字上，"’生(升)意，生(升)意’，我觉得只有’意’先升起来，生意才能火起来。不能目光短浅，光盯着一台车赚了多少钱，更多的是看看给客户提供了多少附加值。"正如宝马中国区总裁给予李莹的评价一样，她是一个"知道自己要什么的女人"。
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