今年9月以来，天津好宜买平价超市入住天津滨江道米莱欧男人店五层，一改过去以商业旺铺品牌店为主的销售格局，也搅动了天津眼镜业这一颇受垢病的暴利行业。

    以好宜买为代表的眼镜零售企业以平价理念打破了传统眼镜市场的价格壁垒，让眼镜价格回归，让天津消费者着实受惠。

    早在今年初，好宜买超市眼镜连锁有限公司总经理周乐正就大揭行业暴利内幕："大家都是知道眼镜行业存在暴利，在传统眼镜经营模式中，从眼镜出厂到消费者终端，一副出厂价为２２元的眼镜通过传统的经销渠道后，到最终消费者手里价格最高可达４３０元。"

    他解释说，一副眼镜的生产成本为１８元，厂家在定价上加价２０％，即该副眼镜的出厂价为２２元。总代理商拥有品牌者，以２２元的价格购入，加上该公司的品牌推广费、公司运作管理、代销资金、退货风险费、产品利润以及其他费用，在２２元的基础上将增加１４０％的费用，因此，从总代理商的卖价来看，将达到５４元。经由省级代理因各种费用而再次将价格抬高一倍，即１０８元，再到传统眼镜零售商时，加上传统店面旺铺选址及豪华装修等费用，该副眼镜的价格最高将达到４３０元。

    那么，好宜买是如何做到平价销售，"好货便宜卖"的呢？为此，我们走访了天津好宜买眼镜超市刘贤华总经理，对好宜买的营销模式给我们做了详细的介绍，刘总说好宜买之所以能做到"质优级价平"主要归于其良好的销售模式：

    一、 好宜买与生产厂家合作，现金采购，节省中间环节，降低采购成本。

    二、 经营场地选择非旺铺楼上经营，节省高额租金成本。他解译说，天津好宜买把眼镜超市设立在五楼，费用肯定要比一楼二楼便宜的多，这样就可以把成本降下来，让利给消费者。

    三、 装修简约化，节省大笔装修成本。天津好宜买五楼整层约1300平米，整个装修费用不到10万元，不追求奢华的店面，做到简约装修，好宜买的设计格局在节约成本的同时，给消费者购物选择空间大大加强，方便了顾客的选购。

    四、 实施自选超市监控系统，节省卖场人力成本。

    五、 "沃尔玛"式的眼镜自选超市，以销量节省经营成本；

    六、 发挥良好口碑宣传，节省巨额广告成本。

     而针对"低价"是否"低质"的怀疑，刘总也表示，与传统模式相比，平价市场的供货商都是一样的，供货商都有国家质检部门对镜片、镜框等产品的生产许可证，平价眼镜超市只是改变传统眼镜店的经营模式，压缩流通环节，从而实现低成本，才能给消费者让利。"我们追求：同样品质，我们价格最低；同等价格，我们品质最好，我们提出质保期出现问题包退换，出现假货，要顾客要求赔偿，并奖励举报。"刘总说。

    平价更追求服务和品牌

    刘总还介绍了不久好宜买５０００万元招标采购的情况，不难看出，资金规模对于他们来说已经不是问题。他们正在专业服务和品牌建设上下大功夫。
    
    据介绍，好宜买在定价方面比同行低３０％～６０％。

    在天津好宜买眼镜超市我们看到，李女士正在配眼镜，并且配了两副眼镜，都很时尚，她说，以前配一副眼镜的钱现在可以配两副，并且这里的全套验光设备都是进口的高科技产品，让她很放心。

    好宜买正是结合了中国眼镜行业的特点，提出了资源化营销理念，让百姓购镜行为成为阳光下的交易。刘总还重点介绍了一个理念，就是"５３５模式"，他解释说，对中国人来说，５个人当中就有３个人带眼镜，好宜买要做到的是引导市场，提高服务，满足消费者的不同需求，让大多数中国人像欧美人那样拥有５副时尚的眼镜，根据服饰的搭配而变化，根据社交的需要而装饰精彩的生活。好宜买如何引领消费者做到的这一点，那就是"低价"，只有价格下去了，消费者才能真正将眼镜这一产品当成一种时尚。

    据悉，好宜买今年将整合眼镜行业资源，并将细分市场，不仅做到满足大部分群体的要求，更在筹备为残疾人打造独有的"残疾人眼镜超市"，将好宜买的眼镜直通车直接开到消费者家中，做到真到的服务于百姓，目前他们正在与中国残联积极的联系中，天津有幸成为首批试点城市，相信在不远的一段时间里，就会与天津的消费者见面。