东丽农合行把握机遇 入席滨海新区发展“盛宴”
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| 2007-10-31 18:16:39 |
人民网·天津视窗10月31日电：自2001年以来，天津东丽农村合作银行的各项工作就一直走在天津农合行系统前列。全市金融系统唯一一名全国劳动模范和全国文明单位以及受到中国银监会与天津市政府肯定的全国首家“箱式”信用共同体都诞生在这里。2006年，天津东丽、大港、塘沽、汉沽四区被纳入天津滨海新区发展布局，这一年，东丽农合行主动融入滨海新区的建设，各项工作遥遥领先，再次以优异的成绩赢得众人瞩目。东丽农合行下设1个营业部、7家支行，服务功能齐全、资金实力雄厚，截至2006年末，存贷款规模达到129.3亿元，实现盈利1.16亿元。
2006年，党中央国务院把天津滨海新区确定为全国综合配套改革试验区，给滨海新区的发展注入了新的活力和生机。天津东丽农村合作银行就身处于这片被寄予新世纪希望的热土之上。他们再次以天津农合行系统业务发展领跑者的身姿，抢抓机遇，主动入席滨海新区发展“盛宴”。
以明晰的经营发展思路为导向
滨海新区作为中国经济发展的第三阶度，其独有的经济布局无疑会对该地的社会经济造成巨大冲击。东丽农合行认为，从当前看，各种大型基础设施项目、各种新兴产业项目，将成为天津经济发展的主流和最大增长点；从今后看，农业将彻底告别传统的种植养殖模式，而转向生态观光和城市消费型农业，传统意义上的小生产农户将不复存在。作为环渤海地区现代化制造中心，东丽将形成几家大企业、众多中小企业、成片物流和消费服务业的产业格局，广大居民的消费和创业需求也随之快速增长。从东丽农合行自身发展能力看，在一个较长时间内，与其他银行相比，在人才素质、资金实力、管理水平、科技含量方面仍将处于一个弱势局面，人民币贷款投放也仍将是东丽农合行主要的利润来源。因此，一方面东丽农合行仍应坚持“做小的社区型零售银行”，以居民、个体工商户和中小企业为基础客户，确保在激烈的金融市场竞争中有一个稳固的根据地。另一方面，要积极开拓一些风险低、具有明显升值预期或稳定现金收入的大型项目，如物流、房地产、垄断性基础设施建设项目等，使之成为经营的增长点和拉动点，确保东丽农合行在激烈的金融市场竞争中有一个较高的利润来源。实现“以小为基础，以大为突破”的经营发展战略。
从市场营销策略中谋局开篇
以什么样的姿态融入滨海新区建设？若还是以农信社时期资产结构单一、业务品种单一、以高利率覆盖高风险、主要靠利息收入盈利的经营套路来涉足涵盖最新国际理念的金融实验区中的银行业务，无疑会举步维艰。东丽农合行认为，要将经营重心转移到调整资产负债结构上来，不断创新、开发业务品种，才能走出一条既能防范风险，又能降低负债成本的良性循环发展之路，最终将自身打造成综合经济实力最强的零售银行。
——“银团贷款”取长补短。整装待发中的滨海新区大项目大投入的机会俯拾皆是，别家银行动辄就以几千万、上亿元额度向区内项目授信，而鉴于经验与技术的差距，东丽农合行对大型建设项目的风险评估和控制能力相对薄弱，资金实力也难以一步到位。经过反复论证，东丽农合行认为国家开发银行作为政策性银行，是有效联结政府与市场的桥梁，借助这个平台，将大有所为。
——外币业务从零起步。滨海新区将是一个高度开放的经济区域，金融市场国际化势在必行。东丽农合行敏锐地意识到，不能办理外汇业务的金融机构在滨海新区金融市场中就会被逐渐边缘化，进而失去市场竞争力，因此，外汇业务必须快速开展起来。他们先是在本行严格挑选了4名责任心强、富有开拓精神的本科毕业生，组建成立了外币业务部，并与中国银行、兴业银行达成了人员培训、岗位实习、项目合作、系统共享、境外代理等一整套合作协议。为了使外币业务快速起步，经过培训的部门成员所做的第一项工作就是分头对所辖企业客户进行了撒网式调研，很快掌握了有外币业务需求的客户及关联客户情况。
于有效发展中打造最强零售银行
2006年，东丽合行紧紧围绕“发展、转型、提质、增效”的主题，初步实现了从规模扩张型向质量效益型的转变，使业务发展速度、效益与风险承担能力相互协调，资产结构和收入结构更趋多元化，各项存款余额达79.37亿元，比年初增长了21.33％；各项贷款余额为49.93亿元，比年初增加了14.8％；存贷比例为62.9％，不良贷款占比仅为4．23％；实现利润1.16亿元，以遥遥领先的业绩再次抢占了天津农合行系统的新一轮发展高峰。
2007年，东丽农合行仍将根据市场需求，开发中长期、整贷零还等方式灵活、适销对路的贷款品种，坚持引进、改造和研发相结合的路子，打造一批具有自身特色、功能强、有竞争力的品牌产品。比去年更进一步的是，他们将更加注重产品的运作程序化。一是强化新产品开发责任制。从产品的市场调研、开发决策、产品立项、前后期开发方面制定开发计划和严密的操作步骤，明确具体目标和措施，建立新产品开发项目负责制，切实加强组织保证。二是建立新产品推广营销责任制，产品开发完成后尽快制定相关管理办法和操作规程，制定营销计划并采取多样化营销策略，使产品达到迅速推向市场的目的。
新的起点就在脚下，2007年，东丽农合行将会带给世人更多的惊喜。(王晔)
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