方正公布08年市场策略 推新产品新代言人
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| 2007-12-13 11:06:56 |
正式签约一线明星的举动说明，方正想通过王力宏进一步争取更多年轻人的注意力，希望凭借其良好的形象能为笔记本品牌加分。
比特网(ChinaByte)12月12日消息(李然) 方正科技在北京发布了多款笔记本新品，并就2008年的市场策略以及邀请王力宏出任笔记本形象代言人等事宜进行了发布。方正科技董事长方中华、总裁祁东风、英特尔中国区总裁杨叙、微软大中华区副总裁OEM事业部大中华区总经理李世杰出席了此次发布会。
祁东风对比特网(ChinaByte)表示，方正科技选择王力宏出任笔记本形象代言人，是认为其拥有的中国特质以及在形象上以及知名度上都非常适合方正科技。正式签约一线明星的举动说明，方正想通过王力宏进一步争取更多年轻人的注意力，希望凭借其良好的形象能为笔记本品牌加分。
祁东风对比特网(ChinaByte)表示，明年方正科技要实现80万台笔记本销量的目标，需要在品牌提升、渠道整合营销能力、产品差异化创新这三方面着力。
在品牌提升方面，方正科技将加强娱乐营销的手段，扩大方正笔记本在年轻消费群体当中的影响力。并且，方正科技与上游伙伴的战略合作关系日益巩固——不仅跻身微软全球合作伙伴二十强，而且成为鲍尔默访华的唯一签约伙伴。同时在整机业务发展方面，成为英特尔LHP(Local Hero Program)合作计划之首，并在技术研发方面得到鼎力支持。
在渠道整合营销能力方面，祁东风表示，2008年方正科技一方面要在全国范围内扶持30到50家销售规模达数亿元的核心分销伙伴，另一方面将管理职能及市场资源下移，帮助二级代理商开拓市场。在1-3级市场取得充分发展的前提下，深入开拓4-6级城市，力图在广度和深度两方面实现品牌影响力的突破。
而在产品差异化创新方面，方正科技将抓住引领性产品和竞争性产品两大核心。结合区域消费特征，确保高端笔记本产品坚持主流价格、主流配置、引领主流应用、引入主流工业设计。
祁东风对比特网(ChinaByte)表示，2008年方正科技的市场策略将主要总结为六个方面：第一，终端消费者的需求为导向，关注客户的体验，保持市场、运营、产品的领先。第二，就是通过抓紧上下企业的合作关系，进一步建立起共赢的局面。第三，不打价格战。第四，加强产品的差异化，满足个性需求。第五，进一步加强产品品质。第六，提升售后服务的品质以及效率。
以产品差异化为例，本次发布会方正科技及英特尔联合实验室共同研发的S360R就采用了和惠普类似的膜内转印技术，并在颜色以及造型上有进一步的提高。另外，方正每逢年末就会推出的生肖笔记本产品，鼠年新品与以往产品相比，在整体造型以及设计上都完全体现出了迪斯尼产品的设计风格。
针对近期低价以及低至2999元的超低价笔记本纷纷进入市场，祁东风对比特网(ChinaByte)表示，方正从来都不打价格战，但也不怕打价格战。他表示，方正笔记本一直以来就定位在中端水平，低价以及超低价产品并没有改变笔记本市场本来的价位格局。而方正本身将笔记本业务作为2008年的重点，所以集团资源的倾斜以及资金上面的支持，将会使方正笔记本在售价这一敏感问题上有所应对。
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