大中：和苏宁国美“不得不说的故事”
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| 2007-12-16 9:47:42 |
“没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益。”
曾经是那么地与国美势不两立、水火不容的大中电器，在经过两年的坎坷恋爱后，最后竟然嫁给了国美。这个结局，不禁让一直看着他们厮杀多年的人们大感意外。
然而，当人们得知，国美给了大中36亿元的见面礼，才恍然大悟，原来大中为了今后有更好的生活保障，也选择了嫁与有钱人的方式。
与永乐三年的初恋
2002年10月，在大中20岁时，情窦初开的大中将初恋抛给了位于上海的永乐电器。与永乐情意相投的大中，听由永乐牵头，和东泽、通利、成百、思文等家电连锁企业共同组建“中永通泰”联合舰队，意图通过联手采购的方式，降低价格，把当时销售家电的主流业台——百货商场挤垮。“中永通泰”里，未见国美身影。
又过了三年，感觉和永乐交往甚欢的大中，和永乐进入谈婚论嫁阶段。2005年12月，大中与永乐各出资50%，成立了合资公司，共同开拓区域市场。青岛和西安将成为永乐大中率先进行试点的城市。
当时，国美以近400家门店和超过400亿元的年销售额位列第一，苏宁以近300家门店和350亿元年销售额位列第二。拥有近200家门店的永乐和100家门店的大中分别位居第三、第五位，年销售额分别为200余亿元和110亿元。大中未选择老大国美，而是选择了还是区域性较强的家电零售商的永乐，将联手抗衡国美、苏宁两大连锁巨头的心意表露无意。
当然，大中和永乐谈婚论嫁的基础是，当年4月，国美电器收购了哈尔滨黑天鹅电器;五星电器收购了青岛雅泰电器;12月份，国美又收购了常州金太阳电器。
大中和永乐交往了4个多月，随后于2006年4月宣布正式订婚。4月19日，永乐和大中去香港开了一个联合发布会。随后，永乐按协议还把1.5亿元定金汇到大中帐上。
然而，仅过了3个月，永乐就移情别恋国美，令大中甜蜜的初恋嘎然而止。
感到感情上受到欺骗的大中在永乐和国美完婚的当日，就给媒体发去声明，称永乐擅自与国美合作，大中决定终止4月份与永乐签署的合作协议，不退还永乐1.5亿定金，还将广泛寻找新的合作伙伴。
这让沉浸在新婚喜庆中的永乐不得不对站出来对大家解释，和大中签署的一纸合同依然有法律效应，大中单方面解约的理由不成立。
看到口水战解决不了实质问题，大中在三个月后就找到中国国际贸易促进委员会，欲通过打官司的方式，讨得说法，不退还1.5亿定金以做补偿。
与苏宁一年的试婚
在北京家电市场销售额居老大的大中电器显然也不是等闲之人。永乐与国美还未出蜜月期，06年8月，苏宁相中大中，欲30亿购买的传闻就四起。这让上市公司苏宁急出面辟谣，称未有此事。大中也出来和大家说，从没说过30亿卖给苏宁的话。而永乐则表示，大中向苏宁示好，是为了增加和国美谈判的筹码。
今年4月，大中电器在山西、南宁、重庆等地的门店正式由苏宁接管。特别是随着苏宁的一纸已委托第三方与大中电器进行沟通与交流的上市公告，使大中和苏宁的新恋情大白于天下。
此间，大中和苏宁都对外讲双方正在接触。这在旁人看来宛如在低调进行试婚一般。
进入12月，大中和苏宁的试婚有了突破性进展。苏宁人员开始进入大中电器北京主要门店，并开始安装苏宁独有的销售终端POS机和监视器。大中北京分公司总经理已向员工传达收购后不会有裁员和降薪之举。
然而12月12日下午，苏宁突然已安装在大中电器门店的POS机和监视器拆除卸走，苏宁人员同时撤出。12月13日，苏宁发布了终止收购大中电器的公告。这让此前十分看好苏宁大中因缘的人们直呼可惜。关心大中的人们还为大中最终嫁给谁而忧心冲冲。
与国美短暂闪婚
12月14日，在苏宁宣布和大中分手一天之后，国美发布公告，称已用36亿元贷款并购了大中。如此快的结婚，让人们不禁深感意外。
现今25岁的大中和21岁的国美，均问世于上个世纪80年代，都发迹于北京。大中是经营音响起家的，而国美主打的彩电。然而他们小时候并没有留下两小无猜、青梅竹马的佳话。
在双方店面数量、销售势均力敌的90年代，国美的商品要是卖2000元的价格，大中就立即会降价100元让消费者拿走;国美推出低价15天内可赔偿的营销新点子，大中过不了多久也会出台一个类似的赔偿举措。大中搞个商业论坛，国美也会搞个更大规模的同主题活动。国美到年底公布销售额，大中随后推出的销售业绩肯定会超过国美。大中、国美，就这样一直较劲，谁也不服谁地过了20多年。
特别是大中和永乐“打官司”后，国美和大中的矛盾已升级到在公开场合大打出手的程度。
国美永乐蜜月期，国美就谴责大中拿永乐1.5亿不还，没行业道义。而在今年4 月国美全球家电峰会上，黄光裕更是咄咄逼人地讲，大中去仲裁，是没事找事，伪装成弱势群体博同情。
面对大中、国美由死敌迅即变成爱人这一角色转换，人们在意外之余这才恍悟：原来一拖未决的大中永了仲裁案并不是真正阻碍大中与苏宁结合的原因，国美36亿元的出价，这个比苏宁至少高出6亿的价格，足以让大中在决定终生大事时，最终将绣球抛给了国美。
这时人们才反映过味儿来，为什么今年5月底，大中会宣布揪商业间谍的新闻发布会举办前一分钟，宣布取消该新闻发布会;苏宁为什么会突然撤离大中电器。原来，大中一直在苏宁和国美这两个买家之间周旋，让双方为之争抢，从而为自己寻得一个好价钱。
在大中、苏宁、国美三者的博弈中，如果苏宁和国美一方先撤出对大中的竞逐，都有可能打破竞价机制，使大中的售价变低。为了不被贱卖，为了公司的利益考虑，所以深知国美黄光裕脾气的大中，让苏宁正式进入大中电器门店，这才使国美出于消除隐患的考虑，放弃了与大中的敌对情绪，在大中与苏宁将行百年之好的时候，忍痛出高价，收购了大中。
大中，终于在这场明码加价的博弈中大获全胜。(张颖)
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