人民网·天津视窗—新闻中心—应大：从滨海新区启程走向“应大国际”（图）

应大：从滨海新区启程走向“应大国际”（图）

2007-12-21 9:35:43

简要内容：人民网·天津视窗12月21日电：应大，一个从天津创始的服装品牌，15年来在行业中留下了一串深深的足迹：

    人民网·天津视窗12月21日电：应大，一个从天津创始的服装品牌，15年来在行业中留下了一串深深的足迹：

    百万巨制推出中国首件具有国际水准的概念皮衣——“中华衣王”；

    筹建中国首家皮衣博物馆；

    连续八次代表中国皮装行业发布年度流行趋势；

    一年内连续获得“中国名牌”、“中国驰名商标”、“中国国家免检”三大国家级荣誉称号；

    如今，这个中国皮革服装行业的领军企业又斥资数亿元在天津空港物流加工区投建创意时装产业园，借势滨海机遇，打造一个走向国际市场的新应大。

    应大创始人应泽从身上始终有一种浙江人的创业激情在张扬，但更难得的是这位生于1970年的年轻董事长，同时是一个制度的信仰者。“给予别人充分施展的舞台”，“在企业中没有个人的秘密”，这是熟悉应泽从的应大人对他的最深印象。这两句评语似乎也从员工的视角对应大的发展做了一个注脚。

    本报这次专访最初邀约的对象是应泽从，但应泽从坚持应由集团总经理杨友谊来接受这次专访。他告诉记者自己不再涉及企业日常经营管理，他的使命只是作为创始人和大股东来把握企业的发展方向。

    做“有神”的

    百年品牌

   《经济周刊》：有数据表明中国民营企业的平均寿命是7至8年，应大作为一家民营服装企业已经存续了十五年并且成为皮衣时装市场的领军品牌，应大经历了怎样的发展历程？其中存在哪些关键节点？

    杨友谊：应大在发展中有几个战略节点：1992年到1997年是“品质应大”，1998年到2002年是“品牌应大”，2003年到2005年是“基础应大”，目前这个阶段从2006年到2008年是“应大中国”时期，到了2009年至2012年之间转为“应大国际”。

    “品质应大”阶段我们把最大力量下在产品上，把各种技术和各种工艺提升到市场认同的一个高品质。“品牌应大”时期，我们通过整合传播让大家都知道应大，另一方面我们把一流的人才组合到应大品牌中来。到了“基础应大”阶段，我们按照国际化管理标准严格要求自己，遍访世界知名皮衣企业，寻找差距，推出了“1+1=1工程”，精细地完善各方面指标、实施ISO认证，使公司一步一个脚印平稳过渡。2006年进入“应大中国”时期，提出“1+0=10工程”，给所有的指标规划后面都加上一个0，如原有1万平方米的厂房未来要扩至10万平方米，10个旗舰店要扩充为100个，原来以天津1个城市市场为主扩充为10个城市，以2008年为限完成在全中国各省市领先于同行的目标。2009年到2012年，我们将用4年的时间完成“应大国际”的进程，逐步深入到米兰、纽约和东京服装市场，成为引领潮流的国际品牌。

    《经济周刊》：在应大的发展历程中逐步确立了“百年应大、诚信应大、创新应大、激情应大”的十六字企业精神，怎么理解这十六字精神？

    杨友谊：“百年应大”，说明企业的经营是一个长期行为，是应大人肩负的历史责任；“诚信应大”，是企业的经营原则，是应大人做事的原则；“创新应大”，是企业在时尚产业中的自我要求，是应大人日新月异的目标，因为只有创新才有市场；“激情应大”，它就是应大人要时刻以饱满的热情，积极面对各种市场环境，迎难而上。服装产业作为时尚产业、创意产业和文化产业，产品更迭十分频繁，需要不断地推陈出新，不断注入新鲜血液，这就需要应大人充满激情，时刻保持对工作的新鲜感。在这种企业精神的指引下，在这种企业文化的氛围中，应大开始向着“创百年品牌”的目标迈进。

    《经济周刊》：目前应大一共有多少个品种系列？目标市场怎么定位？

    杨友谊：公司主要生产经营皮装、裘皮、时装三大系列服装产品。目前应大拥有5个项目：应大皮衣女装、皮衣男装、应大裘皮、卡雷尔时装、A—one时尚运动服装。接下来还要以人才为纽带，发展另外一些项目品牌。应大产品定位于中高端人群，全面满足这一人群休闲、时尚等各种风格需求，力求为这一人群量身打造高品质生活。皮装始终是应大的龙头产品。

    《经济周刊》：国内皮衣行业属于“红海”竞争，从业企业数量众多，品质参差不齐，在激烈的市场竞争中，您认为应大和同类商品相比，优势在哪儿？

    杨友谊：每一件衣服单独看时，未必能衡量出应大的优势，当你把应大的产品和其他产品放在一起看时，会突然发现我们的衣服非常有优势，这就是专业品牌的魅力。

    我们的衣服是有“神”的，这首先来自于产品品质的差异，应大的品质由三方面组成，首先是原料，从意大利和西班牙最好的公司进口，裘皮来自于美国和丹麦。然后是工艺，高素质的员工决定了生产工艺的质量和持续性。此外，设计也至关重要，我们聘请中国最著名的设计师，作为服装行业的领跑者，从设计、选材、款式，我们必须是引导潮流的。

    有“神”没“神”也来自于组织体系的完整性。有“神”的企业有一个完整的治理结构，有一个标准约束；而没有“神”的企业慢慢就消失了。越有“神”的企业，品质的持续性越完整，组织体系越完善。

    《经济周刊》：在消费者的心目中，应大成为皮衣市场的标志性品牌，在您心目中标志性品牌应该具备哪些特征？

    杨友谊：第一要看业绩、看市场占有率；第二看店面数量；第三是看在商场的地位和消费者的认同度。综合来讲，这几个指标上应大都是处于领先位置。中国皮衣协会给予了应大一个最高的荣誉，我们的应泽从董事长成为中国皮革协会皮衣专委会主任。

    中国皮衣企业目前大部分还是外贸型企业，而应大走的完全是另外一条路。

    《经济周刊》：创百年老店是应大的理想，您认为一个品牌可以百年不倒需要哪些方面的支撑？

    杨友谊：打造品牌是一个长期工程，不是靠一个人就可以完成的。所以应大始终提倡靠制度去量化，让制度去规范参与这个工程的每一个人。任何人都不可能活到百年之后，但是企业的制度可以。这个应大版本的制度会制约未来企业的一举一动，包括用人制度、企业运营制度，对制度的重视有助于企业决策和操作的科学化，减少执行过程中个人意志的影响，从而使企业精神企业文化得以延续。

    时装化理念

    激活皮衣市场

   《经济周刊》：皮装行业多次裂变，应大始终是行业领跑者，创造了多项第一，您如何评价这些第一？

    杨友谊：变化是市场的常态，对企业来讲有没有发展，关键是有没有创新。应大是第一个采用进口原料的，并且做到在同等质量下性价比最高。以前多数企业依赖临时性合作方式，对设计的投入不多，哪个款式好，买下来仿一下。我们率先在行业中引进了“名师工程”，聘请了中国著名设计师武学伟加盟。至于做整体CI策划，我们也算是开国内风气之先，很快就得到全国的认同。当然，品牌形象，做与不做，大不相同，使应大的整个市场拓展力极大增强，顺利地进入了三北市场，到任何一个商场都得到最好的位置。“名师工程”以后，我们又请了形象代言人。“明星”和“名师”的结合，定位了应大作为中高档品牌在消费者心目中的印象。

    《经济周刊》：应大曾经提出过一个在行业中很有影响力的理念，就是“皮革面料化和皮衣时装化”，当时为什么会提出这样一种想法？

    杨友谊：上世纪九十年代中后期，全国有上万家企业生产皮衣，由于款式雷同、缺乏设计，整个行业陷入低迷，皮装纷纷打折，不少企业停产转产、究竟如何扭转这种颓势，当时应大也很困惑。

    董事长应泽从1997年花费50万元聘请国内最好的调查公司对国内皮装市场进行了一次评估和预测。在此基础上，1998年提出了“皮革面料化和皮衣时装化”的发展理念。这句话不仅校正了应大的前进方向，也影响了整个行业的设计理念。以前的设计师思路一直没有打开，有一种形象的说法，“老式皮衣像盔甲，一件皮衣能传辈”，应大按时装设计皮衣，给这个行业赋予了新的生命周期。

    中国皮衣的肩型和腰型都是由我们改革的。中国过去皮衣的腰型是直筒的，我们将中国的皮衣改革成了有腰型的。时装化的概念就逐渐出来了。这就引起了全国的关注，对于中国整个皮革行业都是很大的震动。只要及时跟上时代的变化，敢于变革创新，皮衣市场前景广阔。

    “皮革面料化、皮衣时装化”实际上这个理念不止影响了同业，还影响了产业链的上下游。2002年，“应大”与美国杜邦公司合作推出高科技的莱卡皮革面料。2003年，与意大利、西班牙等顶级皮厂研究开发防水、变色技术与皮革面料相结合的新课题，这些高科技皮革面料的出现极大地推动了中国皮革行业前进的步伐。

    《经济周刊》：对于服装行业，设计创新始终是先导性的，在应大设计团队的构成比重如何？对于设计的R＆D投入是多少？

    杨友谊：我们的团队有一半都属于开发型人才，包括设计、打板、量衣等专业。从资金投入来说，每个项目都不同，比如成熟女装板块，差不多一年有六七百万元的研发投入。尽管不同项目投入比例不同，总比率应该在3%到5%，未来可能会放大到5%左右。

    《经济周刊》：从行业发展趋势上看，皮革服装的生产方式是不是以机械化为标准？

    杨友谊：为了验证这个话题，应大的领导者拜访了世界上很多著名皮衣企业。皮衣一直以来是一种个性化操作、以手工为主的行业。我们的判断是皮衣工艺部分可以依靠设备来完成，另外一大部分还靠手工完成。所以，优秀的技工就是我们很好的设备和质量监督者。要靠优秀的技工本身来判断和把握品质，因为皮革每张都是不同的，所以这个行业非常看重能工巧匠的技术诀窍和经验。

    《经济周刊》：作为一个完全竞争的市场，服装行业对熟练技术工人的争夺也是很激烈的，应大如何吸引优秀人才？

    杨友谊：留住人才企业一定要形成良性的企业文化和凝聚力。

    应大有许多外地员工，我们不断地提高福利水平，依法缴纳各种保险，使员工有一种归属感，另外公司增加文化设施的投入，开展各种体育活动。使他们不仅在收入上得到提高，业余生活上也更加丰富多彩，最近我们还在员工宿舍里增加了一些夫妻间，尽量满足外地员工在生活上的需求。

    人才战略对于企业来讲至关重要，一定要提升这方面的竞争力。下一步企业还将大幅增加研发、设计管理类员工的构成比例。在应大皮衣工业园项目中，将再招聘白领员工500名。



    滨海创意工业园

    国际起飞平台

    《经济周刊》：坐落于滨海新区的应大皮衣创意工业园将于2008年年初竣工投入运营，应大董事长应泽从在工业园奠基仪式上宣告，应大人将以此项目为基地，搭上滨海新区开发开放的班车，加大迈向国际的步伐，请介绍一下应大皮衣工业园的情况？

    杨友谊：2008年，应大将在天津空港物流区建成国内首个规模最大的皮衣创意工业园，总建筑面积8．5万平方米，占地面积近6万平方米,将建成五条现代化服装生产线，年生产能力将达到裘皮五万件，皮装一百万件，时装两百万件。在这里，将建成国内第一家皮衣博物馆，第一家最大规模的品牌服装研发中心、品牌服装营销中心。应大皮衣创意工业园将充分体现服装作为流行产业、创意产业和文化产业的特性，集中发挥都市产业的优势。在这里，应大将推出10个服装品牌，成为一个专业化、现代化、科技化的服装创意园。

    《经济周刊》：皮衣创意工业园将设立应大皮衣博物馆，作为国内第一家皮衣博物馆它的功能是什么？能否透露一下博物馆将展出哪些珍贵展品？

    杨友谊：现在收集到的皮衣及有关藏品各个时代都有，不仅有中国历代的珍贵文物，还有我们从世界各国搜集来的珍品，以欧洲的居多，不仅有服装类，还包括工具、印章，账单、手稿、工艺图等。我们建立了一个英文网站，常年面向全球征集藏品。

    对历史的借鉴就是对未来发展的启发，沉淀的历史能够缩短人们对皮衣行业的认识，有了这样一个博物馆，让人们能够回顾整个中国皮衣行业和应大的发展史。回顾历史，才能展望未来。应大人要在发展中不断推翻一些东西，沉淀一些东西，来寻找新的创新和突破点。

    用时装创意

    点亮城市之美

    ——访应大品牌创始人

    天津应大投资集团董事长应泽从

    在接受本报专访之前，应泽从邀请记者先参观位于空港物流区的新项目基地。记者看到在这片投资数亿元、占地96亩的土地上，8幢现代简约风格的建筑群已经封顶，在冬日暖阳的照耀下，这里不像是传统意义上的服装厂，倒像是一座充满知性气质的大学城。

    跟随应泽从自信轻快的步伐，在尚未完全竣工的主楼里，记者发现，服装设计师和职业经理人的办公室比邻，都有着数十平方米之大，“这是为了给灵感一个充分释放的空间”，应泽从解释道。

    在应泽从脑海里，创意始终是应大皮衣创意工业园项目不变的关键词，创意工业园的功能板块设计，一改传统服装企业的概念，仅展示中心、博物馆、研发中心就占据了1.3万平方米的空间。而加工车间却不是这个项目的重点。应泽从告诉记者，加工车间只制作高档裘皮服装，未来应大以品牌创意项目和市场营销为先导，60%至70%的产品加工外包。

    应泽从 1970年出生在浙江，南开大学MBA硕士研究生，高级经济师。现任应大集团董事长，中国皮革协会皮衣专委会主任、全国青联委员、天津市政协委员、天津市青联常委、天津台协副会长。

    《经济周刊》：与您同期创业的服装企业很多转行了，目前您却把应大经营成了最有价值的服装品牌之一，这么多年来如何能坚持“心无旁骛”？

    应泽从：我在应大工作已经15年了。如果一个人选择了做品牌，就必须要倡导一个长期的利润，不单单是短期的行为。做的是品牌，而实际干的是利益，这就违背了初衷。我前面的投资都是为了持续发展，哪个赚钱干哪个，这不叫企业，更谈不上品牌。品牌就是不断持续完善的过程，在这个过程中要不断地聚集人才、解决分配，逐步提升竞争力。这就是品牌的游戏规则。我们在选择之初，就确定了聚焦品牌的战略，既然选择了，就没有后退的理由，只有坚持向前走。

    《经济周刊》：应大从事皮衣行业十五年，成为消费者心目中的“皮衣专家”、标志性品牌，作为应大创始人，您如何突破自我，决策应大下一个阶段的发展方向？

    应泽从：到2002年时，应大已经成为中国最好皮衣企业。从那个时候起，我们就开始重新反思作为一个品牌企业如何来规划今后的发展方向。我们面临的下一个决策过程是到2012年应大能否成为未来世界上最好的皮衣企业，能否最终成为一家百年品牌的公司。这些年我们在不断地调理自己、梳理自己，这是一个非常辛苦的过程，从生产品质流程的转变到公司营销店面的转变、到公司组织架构管理的转变，这一系列转变都是为了迎接应大未来发展的战略目标。

    《经济周刊》：应大在空港物流加工区大手笔投资几亿元来发展新项目基地，这是不是一次新的挑战？这个项目对应大未来有什么影响？运营模式有哪些特点？

    应泽从：硬件、人才队伍和现代化程度等指标决定了应大未来的市场空间。应大在多年的积累中已具备了很多优势，现在正是大跨步提升的一个最好时机，所以我们要做空港项目。整个项目按照板块来运营，比如女装部30至50人，无厂无店一年营业额几亿元，我们的模式是以人才为纽带来发展项目，创业者、设计师都有股份，靠分配机制来解决风险问题。像这样的项目板块在新的产业园中一共有10个，每个板块盈利目标都是4至5亿元。我们希望把这里建成真正靠头脑智力赚钱的产业，成为北方时装创意产业的“大本营”。

    《经济周刊》：传统意义上认为服装是加工型企业，发展服装创意产业能给城市带来什么？

    应泽从：现在上海在争东方服装中心、北京在争亚洲服装中心，这些城市发了很多政策、想了很多办法解决怎么引导服装产业发展。经济发达地区一定是服装最好的，在城市的快速发展过程中应该把服装这个时尚创意产业带上去，比如日本的东京、美国的纽约、法国的巴黎，这些时尚之都、经济中心都是以服装产业为先导的，服装作为时尚和会展的地标，会增加这个城市的活力，如果服装产业发展滞后，会影响这个城市的活力。在历史上天津与上海、青岛，并称为“上、青、天”，曾经是中国服装三甲，未来天津作为国际港口城市、北方经济中心和生态城市，天津的服装产业也应该引领全国。

    《经济周刊》：创业多年，对天津的投资环境如何评价？有什么好的建议？

    应泽从：这15年来，有了方方面面的支持，应大才能有今天、才能在全国有这样一个知名度。天津市的投资环境非常之好，因为市委市政府做了很多工作，为品牌型企业的发展留下了很大发展空间。应大要再上一个大台阶，还真的需要政府更多的支持和引导。希望政府和有关部门下一步能给予更多关注，引导天津产生更多的服装服饰名牌，因为服装产业发展好了能够扮靓市民、扮美城市，同时擦出更多创意与激情的火花，为我们城市的投资环境增色。

    《经济周刊》：以滨海新区为基地走向国际市场是应大的美好愿景，中国皮装企业走向国际市场会不会遇到一些文化冲突，您认为国内品牌走向世界关键要具备什么样的条件？

    应泽从：挑战一定是会有的，重要的是你的机制和团队够不够国际化，如果答案是肯定的，在哪个市场都一样。未来应大国际化的发展也是跟国外公司对接的一个过程，在全球化的背景下，这个模式是全新的，重点是强强联合，是借助知名公司现成网络对接、置换。

    中国企业的国际化竞争随着国家的强大也会进入新的发展阶段，谁是强者，谁就是这个世界的领先者和流行者，谁就是标准。从行业本身而言，我们具备一个很强的竞争力。全世界皮衣产品70%产自中国，中国品牌将以很好的品质、很便宜的价格，与世界市场对话。

    相关链接

    应大发展大事记

    1992年应大皮革时装有限公司在津成立。

    1992年应大品牌在天津国际商场开设了第一家店中店

    1997年占地1万多平方米的皮装加工中心正式落成并投入使用。

    1998年应大提出“皮衣时装化，皮革面料化”的革新理念，开拓了中国皮装行业发展的新方向。

    1998年应大第一次代表中国皮革行业发布流行趋势。

    2000年应大启动明星工程，邀请世界拳王霍利菲尔德和台湾著名影星王思懿为品牌形象代言人。

    2003年应大被评为中国皮革工业协会皮衣专业委员会主任单位。

    2004年应大皮衣获得“中国名牌”“中国驰名商标”“中国国家免检”三大国家级荣誉称号。

    2004年应大品牌首家面积达600万平方米的旗舰店在滨江道开业。

    2005年10月国家主席胡锦涛来津考察，亲切接见了应大集团董事长应泽从，并寄予“应大应大，应该发展壮大”的厚望。

    2005年10月应大推出中国首件具有国际水准的超级“概念服装”——百万巨制的“中华衣王”。

    2006年应大皮衣新厂在空港物流区破土动工，总建筑面积8．5万平方米，占地面积近6万平方米。

    2006年4月应大皮衣博物馆成立新闻发布会在北京举行。

    2007年应大受邀参加在俄罗斯举行的中国皮装流行趋势发布会。

    访谈

    应大重视产品设计，引入全国著名设计师，并每年巨资投入产品研发

    应大皮衣品质精良，优质的原料和精湛的工艺保证了皮衣的高质量，经典的款式设计和完备的售后服务体系使应大品牌赢得了众多消费者的青睐，也确立了行业先锋地位

    坐落于滨海新区的应大皮衣创意工业园将于2008年年初竣工投入运营