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卖裤子概不讲价！尚酷裤装宣布全面上市

2007-12-6 16:39:55

简要内容：曾在香港地区创造每6秒销售一条纪录的尚酷裤装宣布在大陆全面上市，并且非常酷的是所有裤子概不降价，坚持统一三个售价，:99元、129元、159元。

    曾在香港地区创造每6秒销售一条纪录的尚酷裤装宣布在大陆全面上市，并且非常酷的是所有裤子概不降价，坚持统一三个售价，:99元、129元、159元。这些低廉的裤装将在今年通过各级代理商等渠道，全面入住尚酷在大陆发展的会员店、商场专柜、店中店、专卖店，以品牌专卖形式将尚酷裤装直接切入中国终端零售业，进入卖场销售。分析人士认为，这种简单热销售价格逻辑，将颠覆传统裤装的价格体系。

    尚酷集团中国事业区运营总监表示，作为全新概念的坚持统一价格战略，在内地裤装品牌专营中还是首创，尚酷在海外的销售理念一直就是“与低价相约，奢华平卖”，之所以这样做，就是为了消除裤装销售中常见的泡沫价格，还原产品本身价值，服务大众。这样做的直接效果，就是尚酷裤装目标明确，成交率高，在香港地区销售创下6秒一条的世界纪录见证了其价格体系的成功，而且明年预计全球销量在将达到500万条，其中大陆将占很大一部分。至于为什么看中99元、129元、159元这三黄金数字，他透露，尚酷主要考量是因为他们发现一件价格99元的女裤会比一件价格450元的同质品多销售10倍数量，这期间获取的利润早已超过450元产品利润空间。这三个价位不但能够引发消费者敏感，还能避免他们的反感，并且增加专营者好感，可谓一举三得，皆大欢喜，这样就使得缔造普通店营业额2倍以上销售奇迹轻易就能变现。

    专业分析师认为，目前全球很多厂商都在尝试类似的廉价项目，但裤装行业能够做出如此大规模平价的还属首家，而像尚酷这种擅长时尚设计的香港企业，之所以能够实现低价，很大程度上是由于其实现了量产，尚酷所有产品由国内知名裤装生产企业OEM生产，这样做大幅度节约了办厂开支，省去大量烦杂的中间环节，降低零售价，所以表现在终端市场上的价格具有相当的竞争力，自然轻而易举受到了消费者的大力追捧。而据可靠消息表示，尚酷进入大陆后，会在数字上继续大做文章，第一年计划仅发展150家专卖店，其后三年计划发展至500家就不再扩张，而改为维持和稳固阶段。这个最佳支持的店数，无疑为其黄金价位的数字论罩上了一层保护膜，为港产品牌尚酷未来在大陆发展更添砝码。