百安居遭遇6年伙伴断货 供应商危机谁之过？
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| 2007-6-26 15:16:03 |
人民网·天津视窗6月26日电：6年的战略合作伙伴一朝反目，国内最大的建材超市百安居遭遇“模范”供应商制造的“断货门”。记者获悉，因认为百安居私自扣账及拖欠货款，橱柜供应商雅迪尔居饰用品有限公司（下称雅迪尔）总经理崔寿官日前与百安居中止合作之后，昨日又将一纸投诉递交给上海市政府有关部门，要打一场“零供大战”。
雅迪尔追讨2年旧账
雅迪尔曾经是百安居体系内1200多个供应商的“优秀一员”。它与百安居的合作长达6年，并伴随百安居在中国的扩张脚步而不断扩大工厂规模。2005年、2006年雅迪尔在百安居的销售额高达1.4亿元。崔寿官告诉记者，这2年他给百安居的返利达到4000多万元，为百安居创造了不少的利润，而雅迪尔也因此成为华东地区产销量居前的橱柜品牌。
但今年6月初，雅迪尔工会却突然向百安居中国总部发难，向百安居催讨货款，掀起了国内家装建材行业首个零供风波，并正式停止向百安居供货。
让崔寿官如此义无返顾地与百安居决裂事出有因。他认为百安居累计近1800万元的欠款几乎将企业推到了濒临瘫痪的边缘。崔寿官表示，2005年、2006年期间，百安居擅自扣除雅迪尔货款1200余万元。其中包括安装服务费200多万元、咨询服务费20多万元、广告返利100多万元，同时还拖欠今年以来的货款540万元，“目前公司已经好几个月发不出工资，生产基本停止，由于已经面临生存问题了，不得不揭竿而起。”
供应商危机谁之过？
一个华东地区产销量居前的橱柜品牌，如今却陷入了无钱买材料、无钱发工资的窘境。究竟是谁之过？崔寿官认为是百安居方面造成了雅迪尔今天的困境。
但雅迪尔此举却让百安居新闻发言人徐成栋感到难以理解。徐成栋向记者表示，雅迪尔追讨的是过去2年的旧账，而这些账款都是经雅迪尔签字认可的。据百安居了解，雅迪尔资金出现问题是因为销售下滑，而销售下滑的原因是公司内部管理出现问题。一个很明显的迹象是雅迪尔2005年在百安居的销售额为8000多万元，但2006年的销售额却下滑到5000多万元。
崔寿官却根本不赞成这种说法。他告诉记者，之所以销售下滑，是因为他2006年就发现继续跟随百安居全国扩张很危险，所以进入门店数目减少，营业额因此下滑。至于签字认可账款，他说百安居根本拿不出他们公司签字同意的证据。那为什么现在才讨要2年前费用？面对这个问题，崔寿官对记者说，“因为我现在对百安居彻底不抱希望了。”
与供应商每月对账
崔寿官非常希望能和百安居新上任的中国区总裁马立思见上一面。他告诉记者，去年刚听说百安居更换中国区总裁的消息非常高兴，因为在供应商看来，百安居当时的内部管理的问题已经比较严重，他很希望新总裁能够大力整肃。
为此，他曾经写过5000字的建议书寄给百安居中国区新任总裁。之后还曾发过30封函件，但结果都石沉大海，在改变无望的情况下，今年6月，他下定决心与百安居彻底决裂。
崔寿官其实一直在用中国人的思维和百安居这个世界500强企业打交道。他点名希望和百安居中国区总裁亲自谈判，而不是和他的下属。此外，他还向记者表示，他肯定不会与百安居打官司，因为官司太消耗时间，据他所知，有一些供应商和百安居的官司已经进行了2年，还没出最终结果。
徐成栋则为此很苦恼。百安居其实想以谈判的方式，早日解决和雅迪尔的这场“零供”矛盾。但是崔寿官不愿意和百安居中国区总裁以外的人谈判，这让事情一直无法妥善解决。据媒体报道，雅迪尔有了不少“追随者”，目前包括宏耐、安信等地板商，橱柜行业的图腾宝佳、大诚、百隆、飞马、欧卡罗，瓷砖行业的冠军、现代、罗马等20余家企业进行声援，表示可能停止向百安居供货。
很难预测这场纠纷会以怎样的方式结束，但一些行业间受到质疑的东西肯定将因此改变。崔寿官告诉记者，头顶世界500强“光环”的百安居让他陷入了一个“泥潭”。他已经看清与之合作的利弊，今后选择合作伙伴不会只被品牌的光芒所遮挡。而百安居则告诉记者，他们决定从7月起，与供应商每季度对账改为每月对账。(吴英燕 陈华)
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