网盛科技演纯网股并购历险 是神话还是泡沫？
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| 2007-7-9 14:10:02 |
整合好戏在后头
对于网盛科技2006年业绩的下滑，券商申银万国分析师认为，网盛科技的主营业务已经从快速发展进入稳步发展时期，所以除非新业务能够大幅度地提升业绩，否则100多倍市盈率较难长期支撑。在行业网站自身的增长潜能大部分已经被释放殆尽的时候，网盛科技的成长可能将主要通过收购来获得支撑。
此外，某业内资深人士指出，行业网站的细分也导致了每个领域的垂直网站规模相对较小，仅凭借资讯服务收取会员费的盈利模式，在一定程度上制约了他们的发展空间。
网盛科技的崛起依靠的是浙江众多的化工企业。至2006年年底，公司主营业务收入中的85％仍来自于中国化工网和全球化工网。化工行业周期性的发展状况，将在一定程度上影响公司业务的拓展，进而影响公司的盈利能力和发展速度。做了十年行业网站的孙德良也已意识到要为刚刚上市的网盛科技注入更多的增长动力。
孙德良表示，今年上半年公司业绩增长很快，相信会一扫去年的颓势。“今后，网盛科技将致力于将网上与网下服务相结合。”目前，全球的B2B行业都处于初级阶段。网上交易只涉及前期的洽谈，真正签合同、物流、支付又回到网下去了。“我们完成了国内目前最大的技术交易平台，并且计划打造国内化工行业高级人才数据库，为化工行业提供全方位服务。正在考虑通过一个远期标准的模式实现完全在网上进行交易，网站收取交易佣金。”
同时，网盛科技已开始精心为整合大戏布局。今年2月，正值网盛科技登陆国内A股刚满2个月，网盛科技宣布通过旗下“联盟网站-生意宝”（www.NetSun.com）??一个综合B2B门户+B2B商机搜索的框架，从中国专业网站中精选100家合作伙伴，共同打造100个类似“中国化工网”的行业龙头网站。
孙德良十分推崇“纵横平衡理论”，即对待问题要纵向和横向结合来看，“一纵到列，一横到边。”孙德良将这套理论运用到了网盛科技的未来扩张模式上。
一方面横向扩张，把中国化工网的成功模式复制到诸如建材等其它行业，并由此催生了行业网站联盟??生意宝，主推“小门户+联盟”运营模式。同时，通过参股、控股方式逐步实施并购大计。
生意宝计划分三个阶段：第一，网盛科技精选合作对象，主要是各行业内一线的龙头网站，以及虽处在二线但成长性较好的网站。第二，网盛科技给合作伙伴提供完整的技术平台、宣传和品牌推广、运营经验输出。第三，整合后的新网站投入运营。其中，网盛科技并不扮演“收购”的角色，而只是输出技术、品牌和运营经验，且参股份额不超过20％。
生意宝一经推出，其“免费政策”即吸引了众多眼球。据称，国内外企业均可自行注册成为生意宝会员，建立自己的企业主页与“生意圈”。更重要的是，用户可以通过“生意宝”获得上千个专业行业网站收录的几万条商机。
生意宝“小门户+联盟”的模式在此得到了真实的诠释，即在用户获得专业资讯与精确商机的同时，平等地将各行业网站的内容、流量等资源有效整合，得到各行业网站的真正认同与支持。这有效地降低了生意宝与各行业网站的竞争关系。
今年6月28日，孙德良在行业网站投资与发展论坛上宣称，将从提供统一技术、共享技术和盈利模式、提供资金并参股控股等四个层面实现行业网站的合作。
“我们公司未来三到五年别的不做，只做一件事情，就是‘小门户+联盟’。小门户就是以化工网为代表的一个又一个的专业网站。”
显然，联盟仅仅是“谈恋爱”，网盛科技的精心布局正是为了将来顺利“完婚”埋下伏笔。
“网盛科技将会投入上千万美元资金进行收购。资金来源主要是自有资金和银行贷款，我们也会考虑采取定向增发的方式。现在，我们仍然掌握着62％的股权，所以增发空间还是相当大的。”
谈到收购对象的选择，孙德良最看重的是行业和团队。“行业最好能对网盛科技的业务有良好的互补，且经济总量可观，如机械、食品、建材等行业。团队更重要的是战斗力和凝聚力。”
从某种意义上说，行业网站更像是服务业，孙德良就是通过互联网来做最传统产业的人。
“我觉得，门户网站像百度这样，当然可以在虚拟空间里寻找更大的发展。但是作为行业网站，我觉得更应该强调‘落地’??跟传统产业结合得越紧密，你未来的前景就会变得越广阔。”
所以，网盛科技未来也将纵向延伸，继续深挖化工等行业，建设升级化工专业搜索信息服务平台、化工专业信息平台、私有交易平台和供应商关系管理系统、营销及服务网络等项目，“我们未来几年为传统产业提供的将不仅仅是信息服务，还会包括技术服务，交易服务等全方位的服务。这就是我们的纵深化战略。”(徐晓巍)
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