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家世界董事长杜厦:曲线对抗沃尔玛、家乐福

2007-9-11 18:14:00

    人民网·天津视窗9月11日电：能在有生之年让家世界和沃尔玛坐到一张牌桌上，杜厦就满足了。

    1988年李宁从汉城奥运会的吊环上摔了下来。回到国内，他想举办个人运动生涯告别晚会，但各种冷遇接踵而来。有朋友告诉他：“杜厦也许能帮你。”在崇文门的便宜坊烤鸭店，李宁见到了素未谋面的杜厦。

    “他始终一脸是泪，”回忆起这段细节时，身材高大的杜厦坐在餐桌旁豪爽地挥了挥手，犹似当年，“我一口应了下来！”—不过钱从哪儿来呢？当时，40岁的经济学家杜厦刚刚辞掉南开大学教授之职，准备下海，“口袋里没有一分钱 .”

    “没想到晚会花了80万，我赚了40万。”现任家世界连锁商业集团董事长的杜厦神色狡黠而不无得意。

    为李宁举办这次告别晚会，正是杜厦向商业世界打的第一声漂亮招呼。

    “2008年前不过长江！”

    然而16年弹指而过，家世界在中国零售企业中似乎成绩平平。在商务部的零售企业销售额排名中，2001年家世界名列第12位，2002年名列13，2003年则掉到了第19名。除了北京之外，家世界没有进入其他商业竞争最激烈的一线城市，反而固守在天津、西安等二线城市。在零售同行纷纷大举扩张的今天，征战8年的家世界似乎锐气渐挫，看起来越打越保守。

    “保守？！如果说策略的根本目的就是为了进攻，那你说还是保守吗？”56岁的杜厦迅速反问道。

    1994年是杜厦商业路线的分水岭。此前杜厦在天津成功创建了一家房地产公司，当时天津最大的别墅区、最大的工业厂房区，包括全国第一笔银行按揭业务，都是由这家房地产公司创造，但成为天津最大的房地产公司之后，杜厦想到了“转行”。转到一种“能够永续经营、行政干预最少、可以复制”的产业里去，这是当时杜厦寻找新行业的最核心的原则。这时候杜厦注意到了1994年住房首次私有化后，国内需求极大却一片空白的装修产业。

    1995年杜厦选派了40名家世界员工前往美国，去最顶级的建材超市家得宝（The home Dopot）学习各项管理运营技巧。经过约两年筹备之后，1996年12月6日全中国第一家建材超市“家居”在天津开业。由“李宁晚会”与文艺界结缘的杜厦，赢得了包括赵忠祥、倪萍、黄宏等一干大腕的大力“捧场”，“他们在超市充当‘销售员’，没有任何报酬，走的时候一人推一车自己喜欢的东西好了。”开业当日超市被挤得水泄不通。

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