独流老醋人气旺 天立公司四字营销拓市场

    天津市供销社天立独流老醋股份公司是以生产经营“天立”牌独流老醋为主的调味品企业。近年来，企业在不断提高产品质量，努力开发新品的同时，注意在市场营销上做文章，在扩大销售上下功夫，通过实施“稳、活、精、严”四字营销策略，使市场份额迅速扩张，产品尽产尽销，经济效益逐年攀升。今年1月销售独流老醋1745吨，同比增长30．13％，实现利润39万元，同比增长81％，以优异营销业绩实现了首月开
门红。

    “稳”就是保持稳固的销售网络及渠道。公司先后在天津建立了670个批发零售站点，发展了近2000名批发商和零售商，1999年仅天津市场销售就突破了8000吨。在此基础上，公司还在全国20个省市建立了450个销售网点，1999年，外埠销售突破了5000吨。“活”就是灵活营销机制，实行“一动双灵”，“一动”即对营销工作进行动态控制，根据市场情况制定相应的营销方针，确保销售顺畅。“双灵”，即捕捉灵敏的市场信息、实行灵活的销售方式。“精”就是精选营销队伍。公百]在推行营销人员竞争上岗的同时，还积极创造条件，把那些政治文化素质高、市场意识强、有开拓能力的员工及大中专毕业生推到营销第一线，目前，80％大中专毕业生已成为营销一线上的业务主力和营销骨干。“严”就是对营销体系实行严格的管理。一是严格把好质量关；二是实行价格统一管理；三是加强售前、售中、筻虽j!雾，定期征询批发商和用户的意见，对批发商和用户提出的合理化建议无条件的给予解决。

    正是靠着上述“四字”营销策略的有效实施，1999年公司完成销售收入2166万元，实现利润353万元，产销率达100％。 

    （作者：刘星 原载2000年3月21日《中华合作时报》）