11月29日，中搜与海龙集团在“第11届中关村电脑节”上推出基于中搜个性化门户与海龙“3C”行业资源的综合性电子商务平台“百亿购”(www.zhongsou.net/百亿购)。宣告个性化门户+电子商务+搜索的商用模式进入到传统的IT渠道中，以往“渠道为王”的经销商们为何开始接受互联网模式的侵蚀？门户、搜索、电子商务都不是新鲜概念了，为何是中搜的产品和技术与传统的中关村卖场嫁接？

　　不可逃避的保卫战

　　金融危机对中关村电子卖场的影响在逐渐显现。IT厂商纷纷调低对未来市场的预期，缩编、减产、甚至到了卖厂，作为IT厂商的“血脉”——渠道怎能不受影响？以往，周末两天每个店铺的销量完全可以超过平时五天的总和，但是如今“周末效应”带来的人流量与平时差距已经大大缩小。一位在中关村摸爬滚打十余年的商户说，这两个月，他所在的海龙电子城客流量至少减少了1/3，“有时候客流量只有过去的一半”。而据鼎好一层一家经营尼康、佳能等知名相机品牌的经销商介绍，今年下半年以来，这里的人气一直在减少，目前他家的销量“已经比去年同期下降了一半左右”。

　　鼎好电子城业务总监李忠晋近日称，中关村内5%左右的店铺已经倒闭。针对此次金融危机的影响，鼎好电子商城已经主动降低了摊位租金，根据位置不同降低的额度在5%至10%左右。基于这样的生态状况，此次推出的综合性电子商务平台“百亿购”更像是中关村商圈的保卫战。

　　据悉，此次合作中，中搜将向百亿购提供个性化门户、搜索等技术服务，使厂商、经销商、IT卖场可以以最低成本管理属于自己的电子商务网站，实现“严冬”时期的营销扩张。

　　不可避免的恶性怪圈

　　在寸土寸金的中关村,租一个位置一般、20平米左右的门面,月租金至少要3万到5万元。“如果我每个月能卖100台电脑,每台电脑只赚两三百块钱,那就连门面的租金都赚不回来”，一商户坦言。

　　在这样“扎堆”的中关村模式下，2006年至今,中关村的房租几乎以每年15%的速度在非理性增长，弊端渐渐显露，混乱的价格战不可避免，价格混乱衍生另一危机：诚信缺失， “忽悠”手段层出不穷，各方媒体曝光也无助于环境改善。经销商是个“逐利”的群体，在环境一片大好的时候不会主动让出利润，去做模式上的创新，“做一年是一年、忽悠一个算一个”——已经成为众多小商家的无奈选择，当重点it电子商城把提货点设在中关村核心地带之时，大家如梦初醒，创新已经迫在眉睫，不然全没先机。

　　搜索、门户、电子商务的综合体

　　去成熟的C2C打拼？——很多先入为主的商家，信用等级已经到“皇冠级别”，量大价优的效应，新入的商家无法轻易获得，草率低价杀入也只能是惨淡经营。

　　自己架设B2C站点？——平台？技术？维护？前有“京东商城“价格压制，后有“锐意”“绿森”这样垂直领域的专营站点断后，一个中关村内的小经销商做B2C商城，千头万绪、无从下手。

　　这道选择题摆在急于模式转型的经销商面前，选项出奇的少，中搜此次向百亿购提供个性化门户、搜索等技术服务，使厂商、经销商、IT卖场可登陆管理属于自己的电子商务网站。

　　可以说是向渠道商家提供了一揽子的解决方案，中搜总裁陈沛表示，中搜选择与海龙一起合作，目的就在于为IT卖场、厂商、经销商、用户提供更加一站式的电子商务服务平台。

　　“同城运费才5元，质量有保证，省去了去市场的奔波劳苦、躲开了逛市场时的野蛮促销、省去了跟JS费口舌砍价”——一位热衷网上购物的消费者，这样对比中关村市场与网络购物。

　　今天中关村商户的生意也许仅是有点“惨淡”，明天会更残酷，在经济前景不容乐观的当下，我们乐观的看到中搜与海龙集团“联袂”上演的“百亿购”，希望在这个贺岁档，它叫好又叫座！

　　业界人士表示，以关键字广告等为核心的商业模式受到越来越多的质疑时、it卖场信誉下滑的同时，中搜与海龙各自发挥其行业优势，第一次将搜索技术与电子商务应用进行跨平台、跨行业整合，另辟蹊径，将为中国互联网发展以及IT卖场的重新调整都起到重要的推进作用。