走好工农两条路

    作为流通企业，如果仅仅是守住目前的农村市场份额，在激烈的竞争中要想要很大的发展空间是很困难的一件事情，因此，当地的农资企业在不断地探索如何在总体市场逐渐萎缩的情况下保证企业的可持续发展，而在这个方面，最近几年快速发展起来的天津中嘉农资公司开拓工用肥料市场及提高服务水平的做法值得借鉴。

    夏洪深有感触地告诉记者在天津做农资，和在农业大省做农资有着很大的不同，如果仅仅将眼光放在当地农业农资产品的供应上，市场非常有限；而作为一个大型的工业城市，天津又有自身的特点，当地有很多化工厂，化工产品的粘合剂需要大量的尿素。考虑到天津的实际，他们公司从2007年在保证农用肥料的前提下，开始开辟工业用肥料市场，销售了1万吨。夏总很乐观地说，工业用肥料潜力很大，一年做10—20万吨还是有可能的，而且供货稳定，风险较小，是一个很值得做的市场。

    另外就是整合网络，通过不断提升服务来稳定和发展网络。中嘉农资公司是天津市农资公司的全资子公司，借助供销社的网络优势,中嘉农资公司通过自建和加盟的方式迅速铺开了自己的网络，旗下的加盟店达到了800多家。有了网络还必须有好的产品和服务，据夏洪介绍，由于农业生产在农村经济发展的地位受到打工收入的冲击，天津目前的肥料施用还是比较粗放的形式，在服务上还有很大的提升空间，为此，他们自建一个复合肥厂为农民生产配方肥，希望能够用到位的服务不断巩固和扩大市场份额。

    记者手记：

    在中国经济快速发展的今天，城市化是一个在全国各地都表现得比较明显的一个现象，尤其在北京、上海、天街、重庆这些直辖市，传统农业都受到极大的冲击，在城区则基本上没有什么市场可做。在这样的情况下，我们就需要反思一下传统的供销农资是要继续在市区设立自己的农资门店还是推出这个市场，因为如果一个区的农资公司经营额就是够养活几个人或者亏损，还有必要继续保留这个市场吗？将这个市场让给超市或者个体经营者是不是会更好一些呢？这个时候就该反思一下，或许农资不是我们的唯一选择，除了农资还可以进行投资、外贸等多方面的工作，其实城市农资虽然农资空间有限，农资外的天地还是很宽阔的。