华美惊艳

时尚简约

　　从模特、主持人到歌手、演员，瞿颖在2008年摇身一变，变成了一个满嘴生意经的女老板，三月初，瞿颖在北京美术馆后街开了一家前店后厂、专做高级成衣定制的服装店C'EST LA VIE。公司有三名股东，瞿颖和她的两位设计师朋友。C'EST LA VIE，是法语“这就是生活”的意思。

　　“我觉得时尚更多的是跟你的态度和你做出的决定有关系，比如像我，我换来换去，一会儿做模特，一会儿做歌手，现在我又开了店，我这种心态也应该算是一种时尚。”

　　C'EST LA VIE，其实是一句很随意的话。法国人说这句话就像我们中国人见面的时候打招呼说“你吃了吗？”法国人的浪漫和享受生活是闻名世界的，“我们就是想把我们的品牌做的很随意很舒服，但是又有很高的品质。”瞿颖信誓旦旦地说：“第一年第二年肯定不能赚钱，但是只要能够运作起来我就可以再走下一步。”

　　“你要有这种观念。”瞿颖用纸巾轻轻擦去嘴唇上的口红，“这样也是一种生活方式，买衣服是一部分，但是另一部分我定做，这样你就享受到了定做的乐趣，比如你有个演唱会，你的歌是什么样的，你可以把你的想法和我们的设计师交流，你甚至可以直接参与到设计之中，你可以自己搭配你喜欢的珠珠、亮片、流苏。这样顾客和设计师交流的多的话，出来的活也会比较独特一些。”瞿颖把白糖倒进咖啡里、轻轻搅拌着咖啡，说，“当然，这要比那些批量生产的成衣要贵一些。”

　　当老板之前，瞿颖在朋友中间做了不少市场调研的工作，还“买了很多创业营销那些书抱着看”，她身边那些开公司的朋友也成了她讨教的对象，见面聊天的时候，朋友们一聊起公司的管理，瞿颖就会竖起耳朵留意地听。“我不是忽悠着来做这事的，”瞿颖说，“这是我第一次创业，我自己想了很长时间，我是有准备的。”

　　虽然还在拍戏、演出，但是对于公司的运作，瞿颖显然是非常上心的，她掰着手指头说：“设计我会负责，管理也负责。”这样上心的理由是：“女人心比较细，”她坚持让员工每天写“工作日制”，纪录接待客户的反馈意见，因为“顾客随便叨唠的一句话没准可以找到我们的问题。”

　　虽然自己是股东，瞿颖先把自己当成了一名顾客，她跟设计师说：“我来做几套衣服，你该算多少钱算多少钱，我先从价钱开始觉得合不合理，性价比怎么样，”瞿颖很认真地说：“你既然是服务性的行业，你就要做得像‘海底捞’那样。”

　　谈起市场格局，瞿颖一点也不含糊，她像说绕口令似的说：“其实我们已经晚了，为什么说我们晚了，因为现在高级成衣品牌有很多，但是我们做得很特别所以又不晚，之所以说不晚，是我们把享受服务的气氛给营造出来了，比如我们有贵宾室，咖啡厅，设计室都是半敞开半通透的。你试衣服的时候，喝个咖啡，后面就把你的衣服改好了。”

　　瞿颖所说的“服务”，其实就是像星巴克把咖啡当成一种文化来经营一样，他们要把服装里面的文化和品味提炼出来，作为他们的经营模式。“我们觉得这是个好东西，”瞿颖说：“我们想引导消费者接受这个，把它当成一种生活方式，它跟你直接买成衣不太一样，特别是女孩子，我们觉得我们肯定有这样的客户群。”

　　新店开张的时候，瞿颖和朋友们准备了200多套服装，本来只是打算给大家看一看，没想到发布会一开，“这批货还挺受欢迎的，”瞿颖有些雀跃：“一下子给了我们特别多的信心。”

　　“也有人做得特别好的，”没等我问，瞿颖就不打自招了：“比我们好得多，但是他们做了十年，”她一边说一边做着“十年”的手势：“水晶吊灯、豹皮什么的，特别豪华奢侈，我们现在做不到，我们现在只是一个开始。”

　　瞿颖拍照的服装就是她店里的，那些在风中摆动的流苏和闪光的亮片，让站在一排排粗大生锈的管子前面的她像个穿越时空来到人间的精灵。可是，谈起时尚，瞿颖的见解又令人刮目相看。

　　瞿颖说话的风格有点像在唱一首慢歌，每个字都咬得很清楚，但是好像所有的音都只发在舌尖和上颚之间，让人一定要专心听她说的每一个字。而她说的话，猛地一听还以为是一首hip-pop的饶舌歌词呢！“时尚不一定是名牌堆出来的，不光是看你穿什么衣服化什么妆弄什么头发，这都是外在的。”

　　那到底什么是时尚呢？

　　“我觉得时尚更多的是跟你的态度和你做出的决定有关系，比如像我，我换来换去，一会儿做模特，一会儿做歌手，现在我又开了店，我这种心态也应该算是一种时尚。”

　　“你是什么阶段的你就干什么事，” 瞿颖眨巴着眼睛笑嘻嘻地说：“30岁有30岁的想法，40岁有40岁的想法，一个40岁的人要是也穿得怎么跟韩粉儿似的你就会觉得怪，我总是觉得该干的事还好多呢。”她轻轻搅拌着自己的咖啡，说：“快喝吧，你的咖啡都快凉了。”