２５日开幕的第１０３届广交会二期展览上，上海叶盛礼品有限公司业务经理华小芳说，尽管刚刚开幕，但是由于人民币对美元的升值和美国次贷危机等因素影响，可能“美国老客户会少来很多”。

    她说：“我刚参加完香港的同类展览，美国客户确实少了很多。但是欧洲客商仍然不少，因为欧元相对人民币还在升值。”

    就在第１０３届广交会开幕的前几天，不断升值的人民币兑美元汇率冲破７．０大关。这一波动无疑给数万家出席广交会的中国外贸企业笼上了阴影，也让他们绞尽脑汁避免遭受更多损失。

    参加广交会的江苏舜天股份有限公司副总经理曹小建介绍说，对于以美元计价的出口纺织企业来说，人民币汇率每升值１％，销售利润率就会下降２％－６％，出口依存度较高的服装行业影响更大。

    作为中国第一大类出口商品，中国机电产品进出口商会第一副会长张钰晶说，中国家电出口行业平均利润率一般在３％－５％左右，汇率升值使白色家电企业处于盈亏的临界状态，消费类电子产品厂家利润降低了２０％－３０％。

    很多企业采取了最直接的应对办法——涨价。海尔集团的销售人员说，现在他们与国外大型连锁店签的合同里都有一条特别规定，假如人民币升值超过３%，他们就要和国外销售商重新协商价格，而这个价格要由当时的汇率决定。

    值得注意的是，越来越多的企业开始尝试对美元说“不”。春兰进出口公司总经理冯斌说，他们希望用欧元进行结算，如果客商坚持要求使用美元，则将对报价的有效期限定在３个月内。“因为人民币对美元的汇率实在变化得太快”。

    面对贸易形势的变化，张钰晶建议企业及时调整、优化业务结构和商品结构，提高产品的技术含量和附加值，并采用金融工具规避人民币升值风险。有实力的企业要积极在条件成熟的市场投资建厂。

    曹小建所在的这家中国最大规模的上市纺织企业，则采取了多元化发展策略规避风险。该企业还在化工、牧业、金融证券、资源型矿山、高科技等方面展开投资。

    在这种背景下，一些企业想方设法利用金融衍生工具来减缓“升值冲击波”的努力更令人关注。浙江凯喜雅国际股份有限公司的沈志敏说：“中国实行浮动汇率制度之前，出口企业无需为变动的汇率操心，但现在不行了。”目前，凯喜雅通过购买银行的金融避险产品来规避升值风险。

    沈志敏说，“对中国企业来说，这是一个学习的过程。” （车晓蕙 王攀）