非日系品牌相机如何营生？GE数码相机树榜样
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| 2008-5-15 17:00:37 |
“竞争”在每一个行业中都无时无刻存在着，而在数码相机领域似乎更为激烈，佳能、索尼、尼康、奥林巴斯、理光、富士等品牌不断演绎着市场的变革，从这些品牌不难看出，日系厂商几乎占据了整个数码市场，那么其他品牌就真的毫无作为了么？面对高速增长的相机市场，非日系厂商也没有坐以待毙，发挥自身的优势奋起直追，市场份额也在逐步提升，数码相机市场的竞争也愈演愈烈。
纵观市场中的非日系厂商，韩系品牌三星将其在多媒体消费电子领域中所取得的成功经验引入到数码相机中，发展速度令人惊叹；国产品牌爱国者、明基也利用本土的优势得到了一定程度的发展；美系品牌中柯达作为数码相机的创始人，也曾经在数码相机市场上辉煌过，可惜的是，近年以来柯达在产品研发和市场推广方面力度明显不足，市场前景堪忧，美系新品牌GE在07年的进入，为非日系阵营又增添了一股新力量，鼓舞了气势，而一个新品牌如何在如此激烈的市场竞争中站稳脚跟？让我们来看看GE在这一年中是如何发展的，也从中透析非日系品牌的发展之路。
GE数码相机是去年6月才刚刚进入国内市场的一个全新品牌。可能您还不了解GE这个美国品牌，但实际上GE不但是全球市值最大的公司，而且是世界上最大的多元化公司，它的产品遍及飞机发动机、发电设备、先进材料、家用电器及工业品等。大家熟悉的知名品牌大到波音飞机的发动机小到苹果电脑等一些数码相机及手机品牌产品无不带有GE科技的身影。可以说通用电气的实力毋庸置疑，GE数码相机也是如此。
在这样杰出的品牌优势和强大的技术基石下，GE完全有能力在数码领域成就一番事业，从目前GE的产品线来看，A系列、G系列、E系列都定位于操作简单耐用、性价比高的家用机型，并在这一领域做足做深，从入门级产品到千万像素机型，从时尚卡片到广角全能机，通用影像为家庭用户提供了一应俱全的解决方案。
这也是GE的聪明之处，以GE目前的实力足以研发专业相机，但是其并没有盲目进入日系占据绝对垄断地位的专业单反领域，秉承“有所为，有所不为”的理念，全力开拓家用相机市场，正如GE市场负责人所说“价格昂贵、操作复杂的单反数码相机只能面向专业用户和部分有购买能力的准专业用户。未来两年，消费类数码相机将在中国家庭用户中得到普及。”而市场也证明了GE决策的正确性，家庭消费市场已是中国数码相机市场发展的新增长点。
随着数码相机销售进入微利时代，各品牌的利润率已经基本趋同，渠道之间的竞争日趋白热化。目前的中国数码相机市场，完善的渠道政策是扩大市场份额的关键。与此同时，加强渠道控制和管理对市场的影响也日益凸现出来，成为2008年数码相机厂商渠道策略的重点。
佳能、索尼等品牌由于其数码相机产品本身的消费特性和较强的品牌美誉度，无须像其它厂商那样在很大程度上需要借助传统渠道的推力，通过推行扁平化的渠道模式使销售途径得以简化。
而GE的主要销售渠道模式为IT代理渠道、商场销售渠道、影像器材专卖店等三方面，从区域来看已经覆盖到了全国所有重点城市，相关的渠道政策也逐步完善起来。另外还会致力推行合作活动，跟不同类型的行业进行推广活动，让客户透过不同方式也可得知通用相机的资讯及方便消费者的购买。
在经历了一段市场运作之后，GE深刻认识到，在如此激烈的竞争环境下，完善的渠道政策是扩大市场份额的关键。接下来GE会更多地加强IT渠道优势，并向家电连锁和百货商店高度渗透，推动市场成长。
GE作为新生的美系品牌参与市场竞争，对带动产品价格走低，降低日系企业的利润空间，打破日系品牌的强势垄断地位，起到了积极作用。而面对强大的日系阵容，非日系品牌如何增强自身的实力突破重围，迎接市场的挑战，让我们拭目以待。
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