消费不再冲动 开家小小寄售店月入两万多
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| 2008-5-4 13:38:43 |
现代的人们，特别是女性有时会忍不住产生“消费冲动”，于是东西买回家用上一两次甚至没用过就打入冷宫了，闲置着浪费，丢掉了怪可惜，卖又没地方卖，怎么处理呢？去年，南京一个白领在户部街上开出了该市首家“寄售店”，牛刀初试居然小有盈利，近日又在湖北路上设了分店，老板大有连锁下去的意思。
“东西好看，又挺便宜。”4月19日，首次来这家“来来寄售”湖北路分店的张小姐如此感叹。记者在现场看到，这个只有十几平米的小店里，衣服、首饰、家居用品、玩具、化妆品等各类物品在货架上摆放得错落有致。
该店负责人姚先生说，所谓“寄售”即指寄存、代售，这种二手交易的模式在日本、欧洲等地发展相当成熟，而其主要以寄售奢侈品为主。据透露，去年5月户部街店的开创源于其合伙人的偶然发现，合伙人本为处置使用率极低的衣物犯愁，结果通过网络了解到这种寄售方式。
姚先生告诉记者，他们对货源有严格的标准。一般来说，货品必须是全新的；九成新则只收品牌的或者款式非常好的；而破损、脏污和看起来成色很差的，他们是坚决拒收的。
据介绍，客人来委托寄售首先签一份“寄售合同”，商品价格主要由客户自定，店主有时也会给客户定价提供参考，比如说品牌服装的定价一般是吊牌价的50%至60%。寄售期为两个月，如果物品能在其间卖出，店里则收取30%的佣金；如果卖不出，则原物退还，并不收取费用。当一个客户出售物品总值达到200元时，即会通知其过来结账。
万事开头难。开第一家店之初，他们的确碰了不少钉子，没有货源，他们只能从亲朋好友处组织；没有客户，他们不放过任何一个可以宣传的机会，不厌其烦地向客户灌输理念。随着能接受的客户越来越多，不仅自己送货过来，还带朋友过来，一些回头客还和老板成为了朋友。
说起经营之道，姚先生表示选址是比较重要的环节。他们的店都开在商业区附近稍偏一些的地方，却位于商业区的必经之路上，有利于吸引人流。从产品的质量把关到产品分类摆放，他也想了很多，可喜的是，寄售店正在一步步走上正轨。
对于利润，姚先生说，没有传统的零售业高，只有营业额的30%，还要扣除员工工资和房屋租金，掐指都能算出来。本来顾客拿来就是希望能卖掉，所以价格也相对较低。即使这样，开了近一年的户部街店的经营竟还差强人意，“本来只想保本经营的，没想到还能小赚一些。”现在，“来来寄售”户部街店一天能收三四十件商品，能卖出二三十件，湖北路店一天收十几件，卖掉十件左右，单店平均月营业额已经突破两万元。
“每个行业都有第一个吃螃蟹的人，你不探索怎么知道不会成功？”姚先生自信满满地说，“我们还处于起步阶段，目的不是赚钱，而是力求做出个连锁品牌。”姚先生透露，最近他们正在酝酿开第三家分店。（邬维纳）
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