流水线终端，源源不断地"流淌"出一枚枚像棋子大小的黑色圆饼状物，三个戴着口罩的工人迅速将"圆饼"放置在电子台秤上，11枚垒成一摞，放进旁边的纸箱，一排排码放整齐。

　　这里是江苏省连云港(601008)市宋跳开发区汉高华威电子有限公司（下称"汉高华威"），这台名为旋转预成型机的机器最终送出的圆饼状物叫做"环氧模塑料"。

　　年轻的副总经理陶军告诉记者，这些材料的硬度与水晶相当，仅次于钻石，是制造集成电路的必备材料。在这里装箱后，部分产品会销往英特尔各地的封装厂。

　　实际上，汉高华威去年才开始"转攻"国际市场，在人民币升值、石油化工材料涨价等多重压力下，出口之路走得并不轻松。

　　汇率大考验

　　汉高华威于2005年11月引入外资，转变成为一家外商投资企业，约有70%的股份由外资持有。当年7月，人民币汇率形成机制改革启动，8.27的固定汇率被打破，人民币不再盯住美元。

　　"一开始汇改的时候，我们不知道怎么办，后来经过分析国内外形势，我们觉得这是大的形势，改变不了，唯一能改变的就是我们自己，就像高考一样--题目难，对大家都是一样的。"陶军说。

　　汉高华威的主要竞争对手来自日本、韩国等，人民币对美元升值使得该公司利用价格和对手竞争的能力减弱，同时国内市场也将出现国际化竞争，人民币升值也就是等同于国外产品低价逼进，因此国内市场有可能直接进口国外产品。

　　"如果不做出口的话指望国内（市场）我们只有死路一条，因为我们现在面临着国外（同类产品）的'围剿'，国外我们的竞争对手都在降价，汇率改革之后，（国外厂商）出口到国内（的价格）哗地降下来。原来我们跟他们价格只差一点点，现在他们的产品比我们的还便宜--（我们）没法在这个（国内市场）空间里发展。"陶军说。

　　根据汉高华威总经理韩江龙的介绍，该公司转向国际市场，更多还是一种主动的选择。他告诉本报记者，通过对国外大公司供货，公司整体管理工作会有所提升。

　　"因为国外的大公司体系非常完善、要求非常严格、管理也非常细致，能供货给他很大程度上相当于不花钱而学到很多东西。"

　　2007年汉高华威出口占到销售的1/4左右，陶军估计2009年出口可以做到全部销售的一半。不过，尽管今年1~5月销售收入同比增长了18%，出口还同比增长了373.5%，公司的毛利率却仍然比同期下降了8个百分点。

　　"如果没有研发的增长，我们的成本会更麻烦。"陶军说，出口的增长主要还是靠研发带动，但是毛利率的下降是因为各方面的成本增加。

　　和很多出口型企业一样，汉高华威也面临着各方面的挑战：人民币汇率改革、出口退税率下调、银行贷款利率升高、劳动力成本增加以及原材料价格上升。

　　汇改至今，人民币兑美元升值幅度超过16%。"这对我们整个生产能力有比较大的影响。"陶军说，在开拓国际市场的时候，因为合同定价是以美元定价，人民币升值造成人民币收入减少，也压缩了利润空间。此外，出口形成的应收账款也多以美元为主，汇率变动导致每次折算的人民币应收账款都不同，并且随人民币升值不断减少。

　　不仅如此，原材料和用工成本的增加也给汉高华威带来了压力。该公司提供的测算数据显示，其关键原材料树脂--一种石化产品，受国际油价上涨影响，自2007年下半年开始价格上涨了5%~10%，并且这种原材料国内无法替代；同期，劳动力成本也上升了10%左右。

　　对于生产型企业来说，最先想到的减少汇兑损失的办法莫过于提高价格，转嫁部分风险。不过，汉高华威85%的产品是已经成熟的产品，价格和客户都相对稳定，难以将成本通过提价的方式转嫁给外商。

　　美元管理是大问题

　　原材料价格上升、劳动力成本上升、人民币升值、贷款利率上调以及出退税率下调--面对"三率两价"的压力，企业首先能做的就是从自身进行效率的提升，也就是所谓的"内部挖潜"。

　　陶军告诉记者，为了加强成本管理，公司花了500万元，引进了世界上最先进的SAP系统，陶军说，世界500强中有490家用的正是这套系统。"管理这个范畴，有的时候是一门艺术，经常有争论，我们把所有的环节都让SAP结合起来，所有符合（SAP）的我们就去做，不符合就不去做，这样大家统一思想和步调，成本比同期下降了10%以上。"

　　在财务方面，汉高华威也采取了一定措施减少财务费用，如缩短美元货款资金回收时间，减少应收账款数额，，减少账户中美元持有量，灵活选择结汇时机等。

　　陶军介绍说，汉高华威的资本金大部分是由集团总公司通过位于上海的财务公司在境外借款筹集，这部分外币资金就面临着保值的问题。

　　"有一些资本金过来是欧元或美元，因为美元可能会将来作付汇用，短期内我可能不想马上兑换成人民币。因此，我们主办行设计了理财方案，根据在2~3个月内要用多少等情况（设计方案）以产生更好的收益。"

　　不过，尽管有些金融衍生工具可以帮助规避汇率风险，但是汉高华威的选择自由度却有限。"我们是合资公司，能使用金融创新的手段是有限的，只能在总公司指导下利用有限的几种方案，比如结构性存款，应收账款押汇等还不能用，所以目前我们还不能说自由地去做一些（金融产品）。"陶军说。

　　他表示，公司一直在关注美元走势，包括美联储对形势的判断，因为大部分客户以及客户的客户总部都在美国，都采用美元作为结算货币。据介绍，汉高华威正在准备对出口欧洲的产品以欧元结算，尝试远期汇率报价，进口原材料是用美元结算，保持外汇平衡。

　　韩江龙表示，因为采用欧元结算还牵涉到公司整体的财务计划，因此目前诸多相关事务还在进行中。

　　"我们希望销售到欧洲的全部用欧元，但销售到美国和东南亚的肯定还是全部要用美元。欧洲的市场半导体行业整体在下降，将来最多也不会超过（出口总规模）的1/4，所以美元的管理对我们来讲还是一个非常大的问题。"陶军说。（张喆）