作为国内少数几个真正具有世界级竞争力的产业之一，中国空调行业在经历前期的高速增长和提价之后，因为这样和那样的原因，在步入旺季之后却陷入了销售的全面低迷。这样的结局，着实让众多的空调营销人所始料不及！

　　旺季销售低迷的原因是多方面的。当我们试着把空调价格当成一个函数来分析，对应这一函数的则是一个个直接影响空调市场价格涨与跌的参数，俗称变量。由于这些参数本身的不确定性，是变量，从而又为今年各制造厂家的全年销售目标是否能顺利达成打上了一个很大疑问。

　　在这一过程中，受国家政策性调控、原材料成本居高不下、能效升级、雨水天气、四川地震等因素的影响，各空调厂家的销售均遭遇了不同程度的下降。出口受阻、内需减少，库存也被迅速放大，听坊间传闻甚至有个别企业面临资金链断裂的危机，空调行业被逼入了一个空前困境。

　　但在笔者看来，如今就判断空调行业降价、销售悲观还言之过早。尽管遭受重挫，空调行业市场营运的基本面并没有改变，那就是和其他商品一样，空调价格的博弈也要遵循市场的规律。而在全球经济影响下，成本因素将是任何一个产业都不可抗拒、必须面对的事实。价格取决于成本、取决于市场，厂家、商家可以为消费者提供最适合的产品和服务，却最终并不能主导产品价格的走向。

　　空调降价说一时间喧嚣尘上

　　就如同崔健所唱，熟知中国空调行业的人士都知道，空调的市场营运多年来一直都以成熟且透明而著称。作为一个异常成熟的行业，任何一点点的风吹草动，都足以让原本就不平静的空调市场掀起一阵阵波澜。

　　“惨淡的市场，迷茫的价格，庞大的库存，凉爽的天气，绝望的营销人，还有那看不到的明天！”这是笔者在某家电论坛上看到的短短一句话，让人过目难忘，尤其是对于前阵子还冒着大雨天在一线市场到处拼杀的空调营销人。

　　据从各大传统渠道及连锁卖场反馈的消息显示，截止到6月中旬，各空调厂家虽投入了大量的人力和物力，但旺季启动以来的销售业绩却并不理想……空调销售受阻、出货低迷，哪怕是在以往活跃的营销沟通例会上，气氛仍然很压抑。让空调厂家担心的还远不至这些。受销售低迷、能效门槛升级等外部条件恶化的影响，包括以往习惯压在销售渠道上的库存在内，整个空调行业的库存大约在1300万套以上。

　　臃肿的库存尤其当其中大部分机型还是低能效机型的时候，其实才是各企业心中之最痛。是降价开闸汇洪？还是继续严防死守？为寻求破局，各厂家已纷纷使出浑身解数，或突围，或予以缓解。

　　值得关注的是，有部分厂家已迫于高库存、销售低迷及成本消化能力弱等压力，已放言调价或价格“大跳水”。再加上媒体舆论的推波助澜，空调降价说一时间喧嚣尘上。

　　以“降价”方式救市无异于自杀

　　看过古龙小说的人都知道——高手过招，胜败往往在一招之间！容不得一丝失误。

　　空调行业不是江湖，却更胜似江湖！况且这一次过招的远非只有一家、两家，一个不小心动起手来，那极有可能又是一场稀里糊涂、昏天黑地的价格群殴。

　　面对极其险恶的市场环境，5月31日，在广东省家电行业高峰研讨会上，格力、美的、志高、海信等空调大佬又一次坐了一起抱团自救。本次研讨上，各厂家更明确了要坚持“和谐竞争、追求共赢”的发展思路，杜绝相互攻击、搞恶性的价格战。空调厂家抱团自救的行为，无疑将继续营造出一个公平、公正、公开、有序的健康市场环境，使全行业能够在科学化、专业化、现代化管理上迈出新的步伐。与此同时，部分厂商动辄就拿价格说事，动辄就要“引爆08空调价格大战”、“价格洗牌”之说，可谓就难脱价格炒作之嫌了。

　　笔者认为，面临当前经营形势的日趋严酷，以“降价”方式救市无异于自杀。在品牌集中度进一步提高的今天，空调厂家应当多一点理性思维，加大自身技术研发、提升企业综合实力等企业内功的修炼。企业体质好了，最艰难的时期也一定会过去。

　　而根据笔者日前所获悉的消息，国家质量监督检验检疫总局和国家标准化管理委员会已向中国家电协会及相关空调企业下发了《房间空气调节器能效限定值及能源效率等级》征求意见稿。新的空调能效标准的门槛将正式定于2级3.2。预计单台空调平均成本将在原有基础上继续上升一百元到两百元，价格“降价”之说更是不攻自破。

　　可以说，今年的空调销售市场远没有结束，现在还没有到要为全年销售、价格涨跌作一个盖棺定论的时候。在笔者目前所处的广东市场，在6月18日之后，随着天气的日渐炎热，各大连锁卖场很快又恢复到往年的热闹景象，而之前被雨水天气、地震影响等因素严重积压的购买需求再一次被迅速地激发出来。（彭雄江）