中国首个差旅管理B2B公司畅翔网近日在上海宣布，获得了全球知名风险投资机构凯鹏华盈和国内知名风投商清科创投的首轮3000万美元风险投资。这是畅翔网在6月底获得杭州市政府第一单创业引导基金600万元后，再受投资商的青睐。

　　凯鹏华盈向来以眼光独到而著称，此前他们曾成功投资过阿里巴巴、谷歌、百度等国内外知名的企业。其合伙人钟晓林博士说，凯鹏华盈的投资理念是追求创新的商业模式。他们曾在杭州投资阿里巴巴获得了巨大的成功，作为他们在杭州投资的第二家企业，他们相信畅翔网的商业模式一定能够取得成功。这种商业模式就是时下流行的垂直B2B.

　　垂直B2B网站魅力释放

　　目前，市场上第三方电子商务交易与服务平台主要有综合型和垂直型。综合型B2B范围广行业多，如阿里巴巴、慧聪等，垂直类行业B2B，如工控网、18show仪表展览网等。垂直类行业平台主要有两个特点：第一是“专”，集中全部力量打造专业性信息平台，主要以行业为特色，对某一行业做全面的研究；第二是“深”，此类平台具备独特的专业性质，在专业的同时深入研究某一行业的特点，深入探究某一行业的服务、盈利以及未来发展动向。垂直类B2B行业网站的出现使中国电子商务正在从“大而全”的模式转向专业细分的行业业务模式。

　　2007年中国电子商务B2B市场规模达到81.01亿，同比上年增长46.87％。整个B2B市场用户数为4300万，其中付费用户达到49万。据预测，到2011年B2B总体市场规模将达到352.58亿，用户数达到1.55亿元，其中付费用户128万。

　　有调查称，40％的B2B用户使用过垂直B2B.与综合B2B网站相比，垂直B2B专注于某个行业，比如中国钢铁网、中国服装网等等，他们更加符合专业和行业的特点，容易产生许多深入有特色的服务内容和盈利模式，这些都是垂直B2B的优势所在。

　　B2B电子商务产业链不仅仅有企业、第三方电子商务平台，还有围绕交易提供服务的物流、支付等环节，而涉及的服务内容则多种多样，未来B2B电子商务市场的竞争将进入到细分服务和行业的竞争。只有能深入正确的理解市场需求，才能找到属于自己的竞争蓝海，才能和综合类B2B平台做出有效的市场区隔。以中国制造网和中国化工网为代表的垂直行业B2B平台的个性化和差异化的竞争优势正日益凸现，未来垂直行业B2B平台将成为投资者关注的焦点。

　　企业注重平台优势

　　随着B2B电子商务的迅速普及，使用B2B网站已经成为很多企业进行营销的重要组成部分，不过是选择综合B2B网站，还是正在兴起的垂直B2B网站，不少企业犹豫不决。

　　随着中国B2B平台的不断成熟，企业越来越重视服务平台的实际效用。以往，企业大都会选择综合型B2B服务平台。那里聚集了众多的生产商和采购商。相比大企业，中小企业缺少资金的支持，这一点决定了中小企业不能够花大量资金购买关键词、购买广告位来推广自己的产品。这样在综合型平台也就少了很多展示、宣传、推广的机会，也就失去了竞争力，往往成为很多大型企业发展的垫脚石。

　　相比综合型，垂直类行业B2B更适合中小企业。一方面是因为它专注于某一行业，潜在客户集中，宣传花费少。另一方面某些特色服务也对中小企业发展十分有利。如仪器仪表商，采用综合电子商务平台推广可能效果并不理想，但是如果选择仪表展览网这样的垂直类网站，通过建站、优化、推广一站式服务，以及搜索引擎推广与行业网站推广相结合的模式无疑更有利于中小企业发展。客户可以通过搜索引擎、行业网站等等多种渠道找到企业，洽谈业务，对于中小企业来说机会更多。

　　坎在哪里？

　　虽然细分行业可以凭借专业优势构筑竞争门槛，但易观国际的分析师认为，垂直行业B2B厂商细分程度不宜过高。

　　首先，垂直行业B2B都面临着规模太小的问题，而细分程度过高的平台则更明显，其注册用户一般在几千人、付费用户一般只有几十人。B2B业务的特性是高初始成本和低边际成本（建立网站等媒体平台或提供其它服务的初始成本很高，而增加一个会员带来的边际成本很少），具有典型的规模经济特性。这些网站的初始成本很高，但目标客户市场却很小，很难通过大量增加客户来降低边际成本，这就造成了生存上的艰难，在遇到激烈的市场竞争的时候很容易退出。

　　其次，一些细分程度过高的垂直行业B2B平台往往面临这样的问题，即所吸引的用户全部是本行业的竞争者，而缺乏产业链上下游以及其他方向的合作者，这大大降低了带给用户的价值。例如“轴承网”这样的细分B2B，有约95％的注册用户都是轴承生产商，那么除了极少数的买家之外，大部分注册用户之间根本不存在互相贸易的可能。比如“五金网”这样行业内覆盖较广的垂直B2B上，不光供应商和买家可以进行贸易，轴承商和螺丝商、模具商这样的供应商之间也可以进行互动，带给用户的价值大大提升。

　　易观国际新媒体分析师刘彤认为，与综合B2B网站出现了阿里巴巴这样的绝对龙头企业相比，垂直B2B面临着范围窄，自身规模难以扩大等问题。据不完全统计，目前国内垂直B2B网站多达上千家。垂直B2B专注于某个行业，但并不是所有行业都适合垂直B2B的发展，必须具有一定的技术门槛，产品具备标准化的特点。目前，国内垂直B2B正处于兴起之中，数量众多，水平参差不齐，一段时间内，整个行业必然面临洗牌，一些不具备发展前景的网站将被淘汰。

　　业内专家认为，我国的B2B市场仍然处在初级阶段，中小企业对B2B网站的应用还相对简单。市场决定服务方向，B2B行业网站在开发功能的同时要充分考虑到企业的需求，要做到既好用又实用。国内的各大电子商务网站也将经历先水平后垂直的发展过程，今后B2B的推广还将朝着专业化的方向发展。

　　随着网络购物市场的发展，越来越多的传统渠道开始重视网络购物市场的发展潜力，纷纷借助网络来开辟新的营销渠道。虽然在开始阶段由于自身经营理念、线上及线下渠道管理、价格和产品定位等问题，网络给这些零售商和品牌商带来了诸多问题和障碍，但未来线上与线下的结合将越来越多，传统行业与网络零售的结合也将愈发紧密。 (余赪)