山寨机在市场上堪称一个奇迹,当越来越多的山寨机涌现时，它们原本微薄的利润被进一步压低；而在一些山寨机猖狂的地方，管理层也开始频频“严打”。面对这样的市场环境，一批山寨机选择“从良”上岸走正规化道路。

　　山寨机生存之困

　　在经历了几年的红火后，2008年山寨机生产商发现：日子不那么好过了，和经销商打交道越来越难，工商局查得越来越紧，他们赚的钱也越来越少了。

　　凭借强大的功能、极其诱人的低价，山寨机的销量迅猛上升。但是这一数字仍然掩盖不了没有品牌、没有售后服务保障的“硬伤”。山寨机和国产手机相通的一点就是，它们都必须依赖传统渠道从而扩大市场份额。而在中国，一些有实力的正规手机省级代理和地区分销商也同时是一些山寨机的全国总代理。对于这些代理商来说，丰厚的利润和巨大的销量让他们接下了山寨机的代理，哪怕没有品牌和售后。但是如果利润降低，经营风险变大，这些代理商肯定最先放弃山寨机。

　　随着山寨机生产商的快速增多，山寨机的利润被大幅缩减。高峰期，每只山寨机单机利润可以保持在百元以上，而如今单机利润普遍下滑至30元到50元。山寨机在海外市场的价格拼杀已经到底线，业内人士称，价格已经没有下降的空间，除非亏本甩卖。在国内，随着采购费用和人力成本的提本，山寨机的情况也不乐观。

　　深圳是山寨机的汇合之地，在这里，政府及监管层已经把严打的目标对向了山寨机。6月14日深圳市副市长卓钦锐和市打假办在对手机电子市场进行调研时，针对日前媒体曝光的“山寨手机”问题，坦言对当前市场的查处情况“仍不放心”，指示有关部门严厉处罚不积极配合检查的市场。近日深圳市工商局和电子市场主管区福田区政府联合向深圳市政府提交了一份建议书，呼吁政府放松对手机检测程序，降低手机入网检测成本，对山寨机中管理严格的大山寨机企业“招安”，让它们进入正规手机企业行列。

　　“从良”并不等于有前途

　　我国于去年10月取消了手机生产牌照核准制度，手机生产市场从而完全放开。这对于山寨机重回“正规军”来说是一大利好，因此一些已经有一定原始资本积累，开始倾向做品牌的山寨机重回“正路”。一位业内人士在接受采访时称，山寨机厂家有40~50家在手机核准制取消后到原信产部备案，并申请入网检测。

　　天语和金立是规模庞大的山寨机中成功转型的例子。这两家“正规军”都有做贴牌手机的背景，其采用的“山寨机模式”，使得它们可以不用动用巨额投资，便可轻装上阵，紧跟市场潮流生产手机。在有一定积累之后，它们总结了国内品牌手机失败的教训，吸取了山寨机成功的经验，成为了中国手机的新锐。但是这并不是说所有的山寨机都可以步天语金立之后尘，在山寨机中能“咸鱼翻身”的还是少数。

　　“不转型是找死，转型是等死”这句话在山寨机生产商间广为流传。对于一些想转型的产商来说，如果要做“正规军”就必须花重金做品牌做渠道，而且他们对于效果也很有怀疑。当下，包括山寨机在内的国产手机在宣传方式上都倾向于聘请明星做代言人，播放铺天盖地的电视广告，这对生产商来说是笔沉重的负担。手机新军奥丁数码总裁兆廷在接受国内一家媒体采访时称，明星代言对迅速启动品牌有重要作用，但耗费数百万元之巨请明星代言，意味着还得耗费5~10倍的推广费用才能达到预期效果。很多手机厂商有钱请了代言人，却无钱做推广，最终是被活活拖死了。

　　争议山寨机

　　从台湾到中国再到海外，山寨机的身影随处可现，但是有关山寨机的争论从来没有停止过。

　　7月初，摩托罗拉移动终端事业部中国区总经理任伟光公开批评山寨机，他认为，山寨机以低廉的价格使手机在农村和城市低端市场迅速普及。但是，山寨机创造了不公平竞争，他们对摩托罗拉也不公平。山寨机没有缴税，对政府有影响；山寨机没有研发测试，没有入网检测，没有三包服务，对消费者有严重影响。此外他还认为目前市场普遍低估了山寨机的影响力，他称山寨机超过了中国手机销量的一半。

　　近一年多来，山寨机在巴基斯坦大受欢迎，但是由于“山寨机”不需要做入网检测，经销商经常通过伪造IMEI号码进行销售，几百、上千部手机可能只用一个IMEI号码，结果导致了一部手机被销，上百部手机同时被锁的情况。有消息称，受此牵连，据所有中国产手机在巴基斯坦市场最近完全停止销售。负责处理此事的一位巴基斯坦官员称，中国山寨机的做法非常不妥，但巴基斯坦电信管理局却没有合适的办法。

　　工信部电信研究院中国泰尔实验室主任何桂立认为，山寨机破坏了目前手机行业的生产和消费环境。如果山寨机这么持续发展下去，会导致正规企业没有办法健康的生存和发展，最后导致技术的后退甚至产品的匮乏，或者说质量完全让消费者没有办法接受。

　　虽然明知山寨机硬伤多但它在市场下还是广受欢迎。北京邮电大学教授阚凯力认为，山寨机的出现是我国手机产业的一大创新，是手机产业链的一项重大革命。北京邮电大学教授舒英华称，山寨机也有其积极的一面，它的崛起给现有的手机品牌企业敲响了警钟，促使他们看到自己在生产经营方面存在的不足，从而加速产业资源的整合。因此，应该通过招安的方式将其收编过来，提高其产品质量，繁荣国内手机市场，而不能去堵。(邓美玲)