作为海尔集团支柱产业之一，求贤若渴的海尔电脑，充分利用了北京这一中国人才最大聚集地的优势，大肆招兵买马，蓄势待发。据《第一财经日报》报道，自去年11月28日海尔电脑总部从青岛搬至北京以来，已有20多名联想员工加盟海尔电脑，部分人员已在海尔电脑担任高管。做大电脑业务已经成为海尔新兴的“强军战略”。从海尔电脑对领导团队的大规模强化可以看出，海尔正向着“今年进入国产品牌前三”的目标一步一步前进。

　　家电渠道强力支撑PC营销

　　国内IT业老大联想成为了首先被挖角的对象，对于联想员工加盟海尔电脑的原因，据了解，一方面是因为海尔电脑为原联想员工提供了更大的发展平台，使其加盟海尔电脑之后分管的工作范围更大；另一方面则是因为海尔集团计划在明年将电脑业务分拆上市，海尔集团正在帮助海尔电脑与内部出色员工、优秀经销商等一起探讨股份合作事宜，因此可以判断，加盟海尔电脑的经营很有可能会获得一定数量的股票期权。

　　两家全球知名分析机构Gartner和IDC日前同时放出了针对全球PC市场的二季度统计报道。Gartner报告称全球PC出货量同比增长16%，而IDC的数字则是15.3%。虽然数据稍有差异，但两家报告对整体形势的看法基本相似：尽管全球经济处于增长与衰退的十字路口，但PC行业仍然依靠产品更新、厂商激烈竞争以及具有冲击力的价格策略保持了一定增长。而由于经济形势的影响，许多厂商不得不大幅降低产品价格，导致PC平均售价明显下滑。我国PC市场方面，中国惠普信息产品集团副总裁张永利用一句话概括了2008年我国PC市场的格局，“PC竞争态势非常激烈，而已经形成的基本格局不会改变。”

　　对于海尔而言，在自身家电产品站稳了国内外市场之后，其已经将IT业务视为未来的重点发展业务。海尔信息科技副总裁方纯松对此表示，“海尔意识到，迅速扩大规模是关系到PC企业生死存亡的大事。”而作为传统家电领域的佼佼者，海尔经过十多年的探索，在国内外市场已经具备了一定的品牌知名度和市场基础，而其近1.2亿的固定用户群、庞大的家电营销网络以及对市场和消费准确的了解程度，成为了海尔电脑抢占PC市场份额的重要基础。

　　“大手拉小手”共推“家电PC化”

　　海尔电脑可以说是近两年来国内PC市场一匹最大的黑马，海尔的发展也得益于上层供应链的支持，其“大手拉小手”的策略已经取得了实质性的进展，增加了与国际巨头抗衡的资本和实力。

　　早在2006年，海尔电脑就与全球IT技术大鳄英特尔联合成立了“海尔英特尔创新产品研发中心”，并于2007年11月与英特尔在京共同签署了一项全方位战略合作备忘录，实现“海尔设计”与“英特尔技术”电脑产品的完美组合，这不仅大大提升了海尔电脑的产品技术实力和品牌专业形象，还为海尔电脑差异化战略的实施注入了强劲动力。

　　今年1月份，海尔电脑又携手全球视觉计算技术行业领袖NVIDIA，成立了“海尔NVIDIA数字高清实验室”，为消费者提供全方位的最新高清电脑解决方案，从而开启了促进高清电脑全面普及运动的新旅程。

　　海尔在一只手紧拉英特尔、NVIDIA的同时又将另一只手伸向了微软。不久前，海尔融合微软的Windows Media Center技术推出了全球首款微软唯一授权、将Windows Vista家庭高级版中的媒体中心功能键镶嵌在主机机箱上的新极光高清电脑，这一功能不但实现了数字娱乐按键操控，更替代了家庭中传统的影音设备，最大化整合了家庭娱乐与数字分享的所有功能，真正实现了“电脑家电化”。另外，海尔电脑还与富士通、三星、威刚等上游供应商在硬盘、液晶面板、内存等领域展开紧密合作。

　　海尔集团副总裁高以成表示：“PC行业走到今天来说，已经不再是厂和厂之间的竞争，而变成供应链之间的竞争。”显然，与上游及相关技术厂商的紧密合作，为海尔电脑形成深厚的技术底蕴奠定了坚实的基础。而随着PC与家电的进一步融合，海尔在家电领域所铺下的分销和服务网络与PC销售服务的对接，也将为海尔的营销带来一个巨大的增长机会。

　　海尔电脑连出“重拳”

　　根据边际效应，发展到一定阶段之后，新的品牌成长需要投入更多的资源，但是带来的效应增加并未如之前那么快。另外，近来由于受国际原材料价格上涨、人工成本增加等因素的影响，当前PC市场也面临着比较严峻的形势，这也给各大企业的营销带来了不同程度的影响。因此，对于起步较晚的海尔来说，想要与惠普、戴尔、联想等一线品牌平起平坐，其无疑将面临来自不同层面的市场竞争。

　　“虽然说整体市场发展不是很乐观，但是整个PC市场的发展格局还是比较明朗的。乐观的看，其实市场压力也是一种动力和机遇。”海尔信息科技副总裁方纯松表示。为了达到进入“国产品牌前三”的目标，海尔电脑确定了2008年需要突破的四个重点细分市场，即在笔记本、农村、商用及海外市场等方面都做了战略部署。

　　在高端PC方面，海尔“博越”电脑自去年6月份推出，在高端商用市场就已声名鹊起，近期又针对高端市场推出了全高清新极光电脑。业内专家指出，整合了全球顶尖的高清技术资源，海尔高清润眼电脑产品有着巨大的高性价比优势，其高清优势是其他厂商目前难以企及的，这也使得海尔电脑能够在高清PC市场一路领航；在低端PC方面，海尔电脑联手英特尔，专门推出了面向农村电脑市场的家家乐台式电脑，全面打响农村市场战略。日前，海尔电脑还针对农村市场推出了1999元起的入门级电脑。整体看来，为了赢得更多市场份额，海尔电脑2008年更加注重终端营销，更加注重与合作伙伴紧密合作全面实现双赢。

　　在日前美国《财富》杂志公布的2008年全球500强排行榜中，联想的入围无疑让海尔有了更多的憧憬。志存高远，对于海尔来说，其PC业务实现“国产品牌前三名”的目标，显然只是其向前迈出的一小步。（林剑）