“我们现在面临的最大挑战是，海外这么多的商品，怎样有效率地送到中国来。海外建仓有助于解决这个问题。我们融资了这么多钱，钱会投到这些地方。”

　　电商的冬天似乎来得特别早，在继抢资本、抢货源、抢用户之后，近段时间以来，裁员、歇业、倒闭消息时见报端。

　　在快步跑阵营的电商“幸存者”里，不少企业开始转型，寻求差异化之路，走秀网就是其中一员。最初曾将自身定位为奢侈品电商，不过CEO纪文泓却认为，奢侈品这个行头对电商来说还是太窄。他主导走秀网的转型，致力于打造成为中国最大的时尚精品百货。

　　在今年经过两轮的密集融资后，纪文泓开始要下一盘更大的棋，一方面是完善海外买手团队，完善海外采购渠道和海外仓储物流；另一方面也致力扶持国内设计师品牌，将眼光放到那些具有巨大成长潜力的新品牌，力求为用户带来差异化的时尚商品。在纪文泓眼里，将来整个电子商务的关键是“商品为王”，不管是通过强有力的渠道买来的，还是自己用心栽培出来的。

　　议题NO1

　　不到半年的时间，走秀网就先后获得凯鹏华盈2000万美元投资、华平1亿美元投资，从融资密度和单笔融资金额上，都创下电商业界新的速度，你是如何考虑的？融了这么多钱，目前排在第一位的工作是什么？

　　快速融资不对赌

　　纪文泓SAY：我觉得这是运气，并不是说特地要快速融资。我第一次跟华平的人见面的时候，走秀当时根本不缺钱。后来沟通的时候，觉得华平特别懂零售业态，彼此一见钟情。

　　华平在美国是排名前10的PE，在中国也投资了国美(微博)、红星美凯龙。我们都认为将来整个电子商务的关键在于商品，我们必须有很多的商品，品牌必须有差异化。走秀和华平在经营理念上一致，对未来的判断完全一致，所以我们就走到了一起。

　　从金额上来说，我们本来没有想要这么多，但华平希望给我们多一点钱，确保我们不会输。华平给了我们很宽松的条件，并没有规定我们一定要在某个时间段上市，我们也没有签对赌。

　　在这个阶段，走秀第一位肯定是整个海外团队的建设。我们这个行业最大的挑战，是货品缺货、断码又补不了货。比如鞋子，36-38码在中国是最畅销的，而特别畅销的商品就会出现断货的情况。我们现在的想法是在欧洲、美国搭建一个规范的采购模式，把商品从去年到明年的款式都采购齐全，把整个采购体系建立起来。

　　我们想呈现出来的模式是，50%的业态是电子商务，即在前台看起来是电子商务公司；另外的50%是供应链建设，我们希望在未来能够拥有足够多品牌在中国的经销权，拿快速成长的中国市场去跟品牌交换在中国的授权。我们的目标是希望尽快到1000个品牌，和其他电商形成差异化，我认为这是我们商业价值最核心的地方。

　　议题NO2

　　走秀走的是买手模式，这条海外供应链是如何进行管理的？在你看来，电商中的销售库存模式还能走多远？