“炒”的条件:
A 不成熟和封闭型:一方面这是一个蓬勃发展的市场,另外这是一个尚不成熟的市场,还具有一定的封闭型,内外的信息交流存在一定落差,容易通过炒作达到高潮。
B 资源的垄断和稀缺性:普洱茶的生长条件独特,需要充足的阳光,温暖多雨的气候,年平均气温不低于0℃。
“炒”的方法:
A 低成本收茶:当时国内的普洱茶收购成本非常低。而且由于是大量扫货,最初两年每公斤的收购价甚至不超过10元,而收茶人的费用则按每片茶饼1元的价钱给付。
B 垄断上游茶厂:港台、广东商人介入云南茶厂的并购重组。除了控制茶厂外还要控制茶山(茶园)。在云南出名的茶区,每一座山都有人炒。 |
“抬”的条件:
A 最贵的普洱茶才显示身份:白领饮普洱茶展示自己的时髦,商人送礼以送普洱茶为档次,甚至机关内的司机也要学着手端一把紫砂壶品普洱茶色、闻普洱香,整个市场都为之疯狂。
B 拿到茶就拿到暴富的机会:新茶未上市,炒家就炒作订单,白条代替实物,操盘方式依旧。在那个时期,拿到茶就意味着拿到了暴富的机会,谁去考虑能否卖出去?
“抬”的方法:
A 请“托”做局拍卖:很多拍卖都是安排好的,邀请了一帮托儿,事先做好了局,然后起拍。这些托儿在台下此起彼伏拍得不亦乐乎,制造价格幻想,制造稀缺概念,拍出天价后就打开了其他普洱茶的上涨空间。如果真有参与竞拍的其他人,茶就是你的了。
B 自卖自卖:炒家先在市场上卖出20%,再通过亲信以高价回收,制造涨价与缺货的假象,循环数次,通过控制发货节奏与数量,茶价在最终流向终端市场的环节中一轮轮被抬升。
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“卷”的条件:
A:有条不紊的出货系统:出货是获取暴利最为关键的环节,也是技术含量最高的一个环节。所以,这是港台炒家控制最为严密的一环节。
由于大宗商品出货量太大会严重拖低市场价格,而且要是有个别老鼠仓那就麻烦大了,所以在行内几乎采取的是黑社会般的控制秩序。
“卷”的方法:
A 经销商严格分级:对经销商,也通过分级和买断代理权的方式实现严密控制,以每家交纳保证金来控制第一级经销商。第一级经销商2007年(年初为全国46家)保证金为3000万,这样才能以出厂价拿到货;二级经销商每家2000万,三级1000万;一级发展二级,二级代理开始发展三级代理,三级代理又发展散户。
B 按比例、顺序出货:其实在大炒家密谋炒作之初,大家就有了一个初步的框架界定,按照各自实力、资源的多少划分座次,设计出货顺序。谁什么时候出,出多少,以什么价格出都有非常严格的规定。 |