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每日观点：“一心一亿”联盟扩容圣都家装引领整装行业规范化

2022-08-24 15:46:25 来源：北京商报

在创立一年零三个月之后，“一心一亿”品牌联盟成员从9家扩容至18家。2022年8月19日，贝壳旗下整装品牌圣都家装宣布，继奥普家居、TATA木门、索菲亚等企业之后，包括保利管道、顾家家居、诺贝尔瓷砖等在内的9家家居头部品牌正式加入“一心一亿”整装联盟。作为整装行业的开创者与领航者，此次“一心一亿”品牌联盟的扩大，意味着圣都家装的供应链再次升级，将进一步带领整装行业走向规范化。

联盟扩容至18家

(资料图)

“一心一亿”品牌联盟创立于2021年4月，由圣都家装携手家用电器、家居主材、定制共9家头部品牌共同提出，以提高销售额、提供更具性价比的产品和服务为目标，推动B2B2C模式的实际转化，形成圣都、合作品牌、客户三方共赢的良性循环。

此次合作品牌从9家扩容至18家，在原有圣都家装、顺辉陶瓷集团、国美电器、方太集团、奥普家居、欧派、TATA木门、索菲亚等企业的基础上，新增保利管道、东鹏控股、顾家家居、火星人集成灶、恒洁卫浴、老板电器、马可波罗瓷砖、诺贝尔瓷砖、新中源陶瓷等企业。

对于品牌联盟扩容，圣都家装副总经理、杭州大区总经理王玉伟表示，“联盟扩大到18家品牌，打造阵容、营销、模式等多维度进化，能够助力实现共进共赢。本次‘一心一亿’整装联盟再次升级，能够进一步集成圣都的整装优势和行业伙伴的品牌优势，以供应链变革整装服务生态，这是一次圣都、合作品牌、客户三方共赢的又一次行业实践。”

圣都家装副总经理、杭州大区总经理王玉伟

贝壳副总裁、圣都家装创始人颜伟阳更是表示，“整装模式是部品品牌打造更好体验、实现更高效率的新渠道。，圣都将携手联盟成员，一同从客户需求出发，为客户提供一站式、个性化的整装服务，提供更好的家装体验，助力更美好的居住。”

贝壳副总裁、圣都家装创始人颜伟阳

挖宝整装蓝海

在消费升级趋势下，整装越来越受到消费者的青睐，成为家装的新选择。根据中国建筑装饰协会数据显示，2021年家装行业的市场规模大约为2.85万亿元，年增速约为18.89%，其中一站整装需求激增160％。

在快节奏的生活下，越来越多的人舍弃“轻包”和“半包”的传统模式，选择了包括软装、硬装、定制家具、电器、配饰在内的“全屋整装”。据贝壳整装大家居战略投资与供应链线总经理郑深圳介绍，“去年是‘一心一亿’整装联盟发展的第一年，9个创始品牌中有6个品牌在联盟渠道出货额过亿元。今年联盟成员增加到了18个品牌，因为大家比较看好整装的增长趋势。”

贝壳整装大家居战略投资与供应链线总经理郑深圳

正是看好整装的发展趋势，贝壳在2021年7月宣布收购圣都家装。经过一年时间，贝壳和圣都进行了团队组织结构、业务、系统等高效、全方位融合，产生明显的协同效应。圣都加入后带来的供应链帮助贝壳旗下整装品牌被窝客单价同比提升33%。2022年8月23日，贝壳发布2022年第二季度财务业绩显示，报告期内总交易额（GTV）6395亿元；净收入为138亿元，超业绩指引上限30%，并超过市场一致预期。

诺贝尔陶瓷市场管理部总监傅捷也十分看好整装的未来发展，“整装趋势不可阻挡，诺贝尔整装业务每年都在增长，圣都在其中起到了很大的作用。‘一心一亿’整装联盟就是将各个品牌的优势结合在一起，形成更强的合力。”

引领整装行业规范化

联合17家行业头部品牌，圣都将整装优势和各大材料供应商的品牌优势完成资源互补、取长补短，进一步提升圣都家装的产品内涵，引领整装行业走向规范化。

圣都提供的整装服务，并非指简单地将设计、施工、材料等各个环节“包办”，而是最大程度消除消费者在费用、工期和交付品质上的不确定性。能够承担“一站式”的主体责任的企业，才能为“完整的家”做兜底，这考验着企业是否具备强大的获客能力、产品能力、供应链能力、成本控制能力、系统化建设能力、规模化的交付能力。

得益于为“一心一亿”整装联盟提供高效平台载体，圣都也将提升服务质量，增强与贝壳的协同效率，更为快速地打造“五个一”，即“一套系统、一套标准、一个流程、一个组织、一个目标”，构建开放共赢的品质正循环生态，推动整个家装产业的重构进程。相关数据显示，在品质交付上，贝壳装修绝对交付工期有所缩短，对于竣工的消费者满意度NPS（净推荐值）也由2022年1月的14%提升到2022年6月的35%。与此同时，贝壳正在积极探索超越传统硬装业务的盈利空间。2022年第二季度，包括定制家具、软装和家电在内的家居新零售的销售占整装合同额的比例快速提升，新零售产品销售合同金额的占比由第一季度的11%提升至16%。

业内分析人士指出，本次“一心一亿”整装联盟再次升级，能够进一步集成圣都的整装优势和行业伙伴的品牌优势，以供应链变革整装服务生态，这是一次圣都、合作品牌、客户三方共赢的又一次行业实践，或将推动行业高质量发展。

图片来源：企业提供

标签：一心一亿整装行业