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“刘畊宏”火爆下的冷思考：健身品牌应如何走出困局？

2022-06-21 10:29:23 来源：财讯界

从4月初爆火至今,刘畊宏健身直播间的热度只增不减。在他的带动下,越来越多人加入了线上健身打卡行列。“刘畊宏男孩”、“刘畊宏女孩”们狂欢盛宴的对比下,头顶“国内唯一互联网健身独角兽”光环的Keep以及众多传统健身品牌显得愈发落寞。

据统计,疫情期间健身房的倒闭率高达30%,看似朝阳般的健身产业,实则已经危机四伏。家庭健身场景愈发丰富,传统健身产业面临的挑战将更加严峻,健身品牌如何走出困局?

刘畊宏火了,健身赛道盈利却仍遥遥无期?

眼下,刘畊宏健身直播虽然火热,但健身市场并没有想象中那么丰满,与天性对抗的生意从来都很难做。据前瞻产业研究院和国家体育局的资料显示,我国健身渗透率不到5%,相较英美接近20%的水平仍有较大差距。

随着时代的发展,行业的聚光灯打在了互联网健身领域上,Keep、超级猩猩、乐刻,都是其中的佼佼者。其中,Keep每每公布用户增长数据,都能让业界惊叹。不过,随着市场竞争加大,其背后的瓶颈也难以掩饰。

自2015年创办至今,keep陆续销售健身用品及轻食、建立线上商场、开设线下健身空间Keepland,开疆拓土,但高昂的流量成本和用户增长成本使其迟迟未能跨过从产品到盈利的鸿沟。招股书显示,2021年前三季度,Keep用于销售及营销开支的费用为8.18亿元,同比增长342%,远超2019年和2020年的2.95亿元、3.01亿元。这一数字,占Keep同期总收入的70.6%。

低渗透率的背后,也验证了健身产业发展的主要驱动力和核心盈利点依然在于场地和教练。在国内,一个健身小白想要成为一名健身达人,对专业教练和场地的依赖性极大。

但国内线下健身房也进入了行业“阵痛期”,同质化、重销售轻服务、单一化运营等问题频出,加之疫情反复对实体门店流量的冲击,焦虑和内卷席卷了当下的线下健身门店。“渡难关”,成为健身房全行业最重要的主题。

从单一健身房走向商业配套运营,古德菲力业态再升级

近日,国内头部健身品牌古德菲力成为深圳简上体育综合体商业配套运营服务商,实现业态新升级。据了解,简上体育综合体是一座面向龙华区的全民健身中心,场馆不仅提供基本体育设施服务,还能满足体育运用与文化等多方面需求。

古德菲力创始人张春山表示,此次与简上体育综合体合作,古德菲力将由单一健身房走向体育综合体商业配套运营,是一次跨越式的战略升级。“我们将为龙华区政府助力,携手为用户打造全民健身新空间,优化多场景服务体验,传递健康生活理念。此次升级在健身房行业内具有引领作用,未来,我们将看到更多体育健康消费新业态、新场景。”他说道。

能成为商业配套运营服务商的先行者,一方面,是古德菲力在运营及管理模式上“内功修炼”的厚积薄发:过去两年,品牌从产品端、服务端、营销端等多方面做了深入探索和全新升级,迎来众多用户好评。比如,将健身房内部进行全面数字化升级,进一步提高会员的服务体验;针对私教管理无序问题,从内部激励、管理培训方面进行变革;此外,还扩展健身房产品,探索健身房的增量市场。

另一方面,是全民健身国家战略的深入实施和群众健身热情的高涨。深圳的健身氛围愈加浓厚,与大众快速增长的多元化健身需求相比,健身场地设施总量不足、供需不平衡的缺口依然存在。