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光瓶酒进入激烈鏖战期，光良酒和唐小米如何选择？

2022-08-02 14:14:33 来源：财讯界

近两年，众多酒企纷纷开始战略布局，有品牌打出了构建全新光瓶酒大单品、快速占位白酒“底盘”区间的响亮口号。有业内人士称，光瓶酒品牌的逐渐增多，让消费者可以根据自身喜好去选择不同价格、不同品质的光瓶酒产品，而对于整个行业来说，竞争的加剧很可能会引发洗牌现象。众多酒水经销商们关心的是，代理哪个品牌才会更有前景呢？

作为数据化光瓶酒的开创者，光良酒的优势在这样的市场现状中进一步发挥出来。谈及光良酒的表现，很多经销商都认为这个品牌“挺牛的”，给出这样的评价，绝不仅仅是光良酒给他们带来了可观的效益，而是这个品牌身上所显现出来的应对激烈市场竞争的“锐气”。

通过一组数据不难看出光良酒的爆发力，光良酒于2019年上市，当时光瓶酒行业的角逐已然非常火热，而该品牌上市的第一年就实现了5.8亿的终端销售额，第二年则达到了16.35亿，有酒类专业媒体对光良酒的高速增长现象进行评论时说：感觉它是在光瓶酒热中突然杀出的“一匹黑马”，为白酒带来了信心。

光良酒之所以能够短时间内在市场中异军突起，得益于产品和运营两大方面的原因。产品方面，光良酒基于对白酒市场的深入洞察，坚持纯粮固态酿造路线，以高粱、大米、糯米、小麦、玉米五种粮食，酿制出品质经得起消费者推敲的产品，此外，光良酒还创新性地以数据化的表达形式，将优质基酒占比、原料比例、优质基酒储存年份等产品相关信息清晰地标注在瓶身，让产品品质“看得见”。尽管后来很多品牌模仿这种兼具创意性和实用性的“数据瓶”，但光良酒的品质内核却无法被复制。

光良酒深知，当今的白酒市场是“好酒也怕巷子深”，要实现产品销量的快速增长，让代理商们能够收获理想的业绩，必须要在运营上有所创新。为此，光良酒做了一系列的努力，签约奥运冠军邹市明为品牌代言人，全面开启影视娱乐营销版块布局，自2020年起，已合作不低于10部S级大剧，2022年陆续上线的《心居》、《亲爱的小孩》《林深见鹿》等多部大剧，陆续收获了消费者的一致的好评。每年举办的品牌发布会，也成功地树立了光良酒独特的品牌风格。光良酒还站在代理商角度制定运营策略，比如推行不压货模式，极大地降低了合作方的资金压力和经营风险，诸如此类的举措博得了酒水代理商的青睐。

和高喊响亮口号相比，光良酒显然更加务实，它从品质、营销、运营等方面做足硬功夫，在光瓶酒市场的激烈鏖战期显现出了十足的定力。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

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