当下,Z世代为首的年轻人正在逐渐接过时代的话语权,成为消费主力人群。对于各品牌而言,能否获得Z世代的青睐,关乎市场营销的成败。B站魔力赏成立后,迅速俘获一大批Z世代拥趸,正是由于其内容与形式均契合Z世代心理。
Z世代开始主导市场,他们想要什么
伴随着社会角色的交替,Z世代等“后浪”正在成为消费的主力军,占据了主导地位,研究他们的消费习惯、消费方式,已成为品牌商家成功的必经之路。
国家统计局2018年的数据显示,我国在1995年至2009年出生的人口总数大约为2.64亿人,几乎占据中国总人口的1/5。即使其中部分人还没有固定收入,但其消费潜力却超乎想象。根据相关咨询机构的估算,中国Z世代在2018年撬动的消费支出达4万亿元人民币,2021年撬动超过5万亿元。
Z世代又被称为网络世代、互联网世代,他们是受互联网、即时通讯、智能手机等科技产物影响最大的一代。由于物质条件相对富足,因此在消费时,Z世代喜欢追求更高层次的尊重与自我尊重、情感与归属。在消费动机上,Z世代具有三大属性:社交、颜值、悦己。
在社交层面,他们喜欢“以圈会友”,有强烈的通过兴趣社群购物的意愿;Z世代常说“颜值即正义”,萌趣、美好的外观类型对他们的吸引力更强;在悦己上,Z世代希望获取个性化、定制化的服务,以此收获幸福感。
内容形式与众不同,魔力赏魔力十足
魔力赏是B站电商平台bilibili会员购旗下的创意消费模式,推出以来,凭借优质商品和有趣玩法,迅速获得Z世代消费者青睐,已成为B站电商重要组成部分。
打开魔力赏,映入眼帘的是炫酷的界面,无论是设计还是内容都让人很有探索的欲望,有火热的IP:fate系列、野菜妖精、魔女之旅、新世纪福音战士、阴阳师;有新颖的玩法:战况激烈的魔王挑战、仪式感十足的许愿、有趣的每日运势测定;有精美的物品:13香不香的iPhone13、初音未来手柄礼盒版、ROG玩家国度XG27AQ绝景27英寸电竞显示器、BellFine魔女之旅伊蕾娜手办豪华版。
在魔力赏,用户可收获与普通线上购物截然不同的体验。可以说,魔力赏的成功正是由于契合Z世代的消费心理,满足了他们追求自由、个性、沉浸式体验的需求。
最大的风险是不创新,想要获得Z世代的青睐,品牌和商家就必须创新,B站魔力赏提供了一个很好的范例。或许,像魔力赏这样兼顾优质商品与创意玩法的商业模式会更多地涌现出来。
免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。
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