您的位置：首页 >热点 >

「大」有来头！苏泊尔成功塑造消费者双11大家电选购心智

2024-11-18 15:39:47 来源：今日热点网

近年来，炊具和厨房家电领域门类消费品赛道愈加细分，竞争日益激烈。作为厨房家电类目的著名品牌，苏泊尔从小家电领域起步，凭借对消费者需求的精准把握和持续创新，逐渐积累了丰富的市场经验和良好的品牌口碑。为完善消费者家庭需求苏泊尔致力于前沿产品研发，为冲击大家电市场做了充分准备。以对市场的精准把握，蓄势而发，目前已正式入圈。

在此背景下，苏泊尔通过消费者洞察和技术升级，适时推出了防爆燃气灶明星单品，主打「安全」特性，塑造了更多消费者“选燃气灶，要首选安全防爆”的概念深入人心。也让苏泊尔在“大家电市场”崭露头角，完成了从选购小家电到大家电的心智认知。为此，苏泊尔在双11期间特别推出了系列短片，介绍防爆燃气灶的防爆安全性能。具体请看视频：

生活场景+抽象演绎，使「安全」特性深入人心

短片通过三个具象化生活场景，分别强势植入苏泊尔防爆燃气灶在面板材质、安装便捷和后期维护简单的特性。在第一小段中，短片巧妙运用网络热梗“年轻人眼中在公园锻炼的生猛老人”，借晨练大爷之锤，彰显苏泊尔防爆燃气灶面板的防爆安全性强；第二小段中，通过女婿见岳父“艰难闯关”而丈母娘满心欢喜的场景，印证苏泊尔防爆燃气灶对于消费者家庭来说是非常「合适」的选择这一品牌形象；第三小段先抑后扬，先展示男生在异性面前展示自我却不幸“翻车”，后重点露出清洗炉头画面，突出苏泊尔防爆燃气灶炉头水洗不易锈的耐用特性。

三段生活场景的展示，正是源自苏泊尔对用户痛点需求的敏锐捕捉。这表明苏泊尔深厚的市场洞察力和对用户体验的高度关注。苏泊尔不仅时刻留意市场动态，更通过细致入微的研究，精准把握用户在烟灶电使用过程中遇到的痛点。这种敏锐的捕捉能力，使得苏泊尔能够迅速响应市场变化，不断创新产品，推出具有强劲防爆性能的燃气灶，以满足用户的重点需求。

与小红书IP强强联合，苏泊尔成功制造大家电明星单品

魔性短片成功“种草”消费者背后，是苏泊尔对消费者特别是小红书赛道的年轻消费者的深刻洞察。家居种草、家装改造一向是小红书用户讨论的热门话题，在此基础上，苏泊尔联动小红书IP“听劝改造家”，推出“苏泊尔 | 生活要耐灶”系列活动。一方面是小红书头部KOL的“过来人”装修经验贴中植入消费痛点，另一方面是洗脑短片的病毒式传播，素人网友也参与到魔性短片的转发和讨论中，由此形成了小红书IP活动+头部KOL力推+UGC热议的全方位覆盖声量，无限放大苏泊尔防爆燃气灶的「种草」效应。

活动海报图

最终，话题#生活要耐灶小红书站内搜索量超18万，首次实现IP话题超过品类词，话题事件营销的软性植入力度十足。高效的内容营销产生阅读数超430万，单平台爆发联动多平台/渠道联合发力，引导成交量超3100万，苏泊尔燃气灶连续6年线上销量第1。

造福更多家庭，尽显领军企业担当

强劲销量的背后，是苏泊尔企业的责任担当。近日，《2024浙江省上市公司ESG战略慈善影响力排行榜》正式揭晓。苏泊尔榜上有名，成为践行ESG责任理念，助力高质量与可持续发展的表率。在过去的一年中，苏泊尔不仅在业务板块持续发力，同时积极承担企业社会责任，多方面驰援教育事业发展，「公益教育」成为苏泊尔ESG战略慈善的亮点“名片”。

苏泊尔已持续18 年支持中国基础教育公益事业，实施“苏泊尔小学"公益助学项目。在中西部12省偏远山区签约捐建了近30所苏泊尔小学，让20,000余名师生得到根本性的帮助。并在此基础上，为乡村教师提供持续培训和激励，支持山村小学管理能力提升及特色化发展，促进教育平等事业。

同时，积极开展“苏泊尔·未来生活家”公益计划，践行“与每一个孩子共享美好生活”的全新公益主张。推进教育用厨房产品进校园，利用企业业务资源优势，推动各地学校开展多样化的生活、劳动教育，共同培养面向未来、热爱生活、关爱家庭的新时代少年儿童。

出道即巅峰，苏泊尔大家电未来可期

在人们对双11网络营销略显疲态的现状之下，苏泊尔推出包含“反转、抽象”等元素的魔性短片和符合平台用户特性的事件营销，获得1+1＞2的种草效果，成功打造爆款大家电产品，也让真正好用的合金安全防爆燃气灶进入到千家万户，提升了广大消费者的生活幸福度。

怀抱这种造福消费者的愿景，苏泊尔将持续发力，不断做好产品升级。从炊具、小家电到大家电的“升级记”并非一蹴而就，而是基于苏泊尔在炊具、小家电领域深耕细作所积累的技术实力、市场洞察力和品牌影响力。在进军大家电领域的过程中，苏泊尔充分利用自身在炊具、小家电领域的成功经验，将先进的设计理念、制造工艺和用户体验理念融入到大家电产品的研发和生产中，从而确保了新产品的质量和市场竞争力。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

标签：