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多家航司上线“随心飞”套票 赚取人流量、推出更多产品

2021-11-09 15:31:57    来源:上游新闻

11月8日晚,海南航空推出的2021版“海航随心飞畅享中国行”套票,1999元可以在2021年11月19日至2022年1月10日期间无限次飞行。

此前,山东航空也推出了“山航魔毯3.0”套票,3299元可以从今年11月至明年6月底不限出行次数,国内航班任意选择。除了海航、山东航空以外,春秋、深圳等航空公司也都推出无限飞套票。那么,这些航空公司推出飞行套票,到底是提前回笼现金流是缓解经营压力,还是赚取流量呢?

海航“随心飞”今晚开售

11月8日,记者从海航获悉,今晚19:00至11月10日24:00在飞猪旅行APP,以及今晚19:00-21:00在海南航空淘宝(飞猪)直播间进行来2021版“海航随心飞畅享中国行” 的套票销售。

据介绍,2021版“海航随心飞畅享中国行” 套票以1999元的价格,为旅客提供2021年11月19日至2022年1月10日期间无限次飞行。该套票具有航线覆盖面广、儿童可使用、无忧退订、兑换更便捷等多种优势。

据悉,“海航随心飞畅享中国行”套票,海南航空、大新华航空实际承运国内自营航班均可使用(中国港澳台地区航线、包机及海航为市场方的代码共享航班除外),覆盖海南航空400余条国内航线,通达国内60余个大中城市。

得知海航“随心飞”套票今晚销售的消息,消费者黄红已准备好购买一套套票。“我们娃儿在广州读书,周末都要去广州看她。”她说,如果时自己购票,淡季四、五百元,旺季要上千元,有了“随心飞”套票,以前一个月8次要五、六千元机票费,现在可以节约四、五千元。对于这样的套票,她是双手表示赞成。

多家航空公司推出“随心飞”

10月20日,山东航空就推出了“山航双11”套票,该套票不限航班和乘机次数, 推出的“山航魔毯3.0”售价3299元/套,从今年11月至明年6月底不限出行次数,国内航班任意选择(不含港澳台地区航班/限经济舱) 。

而在10月27日,春秋航空也推出的“想飞就飞3.0•区域版”套票,针对国内广东潮汕、辽宁、江西、安徽、河北、浙江、江苏及甘肃8个不同区域旅客“八选一”,其中单人版售价999元,亲子版售价1499元,航班日期为10月27日至2022年3月26日,2022年1月17日至2月25日不可用。

“随心飞”套票已售超10万件

来自飞猪的数据,今年“双11”,包括山东航空、海南航空、春秋航空、中国联合航空、深圳航空等在内的多家航空公司,已上线“随心飞”套票、机票次卡、往返卡、公务舱卡等多种套票。截至目前,航空公司已经上线的几款焦点套票累计已被预订超10万件。

专家声音:

“随心飞”套票金额只占机票销售金额的1%

航空专家肖琳告诉记者,从2020年以来,各大航空公司陆续推出不限出行次数的“随心飞”套票,受到了很多消费者的喜欢, 消费者也得到了很多实惠,航空公司也提高了乘坐率。但是,随心飞套票只是整个航空公司机票中的一小部分,这些机票每一个航班只有极少数套票。因此,随心飞套票的销售金额,还不可能缓解航空公司的经营压力。

“我认会随心飞套票的销售金额只会占航空公司机票销售金额的1%。”肖琳表示,航空公司推出的“随心飞”套票,并不是为了赚钱,而是机票销售方式的一种转变,将机票变成了一种产品,满足了不同人群的需要,特别是双城生活的人、公务出行、商务出行等这类人群,而对于旅行一族来说,象征意义大于实际意义,因为旅行一族的人,不可能只在几个城市旅游,同时他们也不可能随时随地穿梭在各个城市间。

发挥大型航空公司航线多优势,赚取流量

肖琳认为,“随心飞”套票还避免了航空公司之间的竞争。

“你会发现推出随心飞套票的航空公司几乎都在大航空公司。”他说,小型航空公司的航线没有大型航空公司密集、发布广,小型航空公司推出不限飞行次数套票没有优势,因此,小型航空公司都不推出类似套票,这是避免竞争之一。其二是一些廉价航空公司,它们本身的机票已经很便宜了,再推出不限飞行次数套票,利润空间将会再次被挤压,当没有利润空间时,航空公司生存都会困难。因此,廉价航空公司不如发挥自己的优势,继续拼机票价格。

肖琳说,各大航空公司推出不限出行次数的套票,重点是赚取人流量,将双城生活、公务出行、商务出行等这类人群,吸引到自己的航空公司。当流量越积越多,将是质的变化,航空公司通过流量,可以推出更多的产品。

标签: 航空公司 随心飞套票 赚取流量 机票销售额

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