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贵州茅台自建电商平台将冲击传统渠道?经销商称短期不太可能

2022-03-29 08:51:05    来源:潇湘晨报

【大河报·大河财立方】(记者 王磊彬)3月28日,贵州茅台官方公布“i茅台数字营销APP”(以下简称“i茅台”)即将于2022年3月31日上线试运行。此消息一出,立即在业内引起不小震动。

贵州茅台自主开发数字营销APP意欲何为?是否会对传统渠道带来冲击?

对此,大河报·大河财立方第一时间采访行业相关方面。业内人士认为,茅台通过自建数字营销平台加码电商渠道,拉近与年轻消费者的距离。电商渠道短期并不会对线下渠道带来严重影响,反而增加了其与传统渠道的依赖性。

茅台数字营销APP即将上线

消费者可申购4款产品

3月28日,贵州茅台酒官方公布其“i茅台数字营销APP”即将于2022年3月31日上线试运行消息。

据了解,茅台新电商平台隶属于贵州茅台酒股份公司,试运行阶段采取“新渠道、新产品”方式,将计划投放四种新产品,分别为:53 度 500ml“贵州茅台酒(壬寅虎年生肖酒)”,53 度 500ml“茅台1935”,53 度375ml“贵州茅台酒(壬寅虎年生肖酒)”,53度 500ml“贵州茅台酒(珍品)”。

值得注意的是,贵州茅台的主流产品53度飞天茅台并不在此次申购之列。

对此,消息人士称,之所以500ml普通飞天茅台不在销售名单之列,主要是为避免市场对飞天茅台过度聚焦和炒作,推进平台顺利上线运行。

还有业内人士称,贵州茅台通过“i茅台”的公开透明价格,改变部分传统经销商私自涨价的现状,将会带动茅台全系列产品价格下跌。

3月28日,贵州茅台开盘一度暴跌超5%,股价逼近1600元,市值蒸发近1000亿元至2.03万亿元。

根据“不二酱酒”和“今日酒价”两家平台数据显示,3月25日和26日两天,各类茅台酒价格全线大跌,2022年散装飞天茅台从3000+元到2600元价位,只用了半年不到的时间。

大河报·大河财立方记者了解到,目前贵州茅台整箱购买每瓶2900元左右,单瓶购买2600元/瓶左右。

酒类营销专家蔡学飞表示,从目前来看,“i茅台”APP的推出,是为了弥补线上销售短板,而并非为了做大电商板块,这从‘i茅台’的功能可以体现出来。整体来说,目前茅台电商还处于探索阶段,随着‘i茅台’各项功能的逐步完善,电商销售收入将会迎来增长。

贵州茅台自主开发数字营销APP意欲何为?是否会对传统渠道带来冲击?大河报·大河财立方书面采访贵州茅台,但截至发稿,贵州茅台尚无回复。

已不是首次自建电商平台

对一级、二级经销商不会有较大影响

大河报·大河财立方记者登陆“i茅台”发现,app内虽然没有53度飞天茅台的直接申购渠道 ,但app内提供了第三方预约的形式购买,第三方预约平台主要包括京东、苏宁易购、网易严选、小米有品、真快乐(国美)、酒便利等10家平台。

记者了解到,“i茅台”采取线上下单,门店自提的形式购买,消费者可选择就近的门店自提货品。需要注意的是,消费者必须实名认证,方可预约申购。

实际上,这已不是贵州茅台首次自建电商平台。2014年,贵州茅台集团曾斥资1亿元成立茅台电商公司,从而自营电商体系。2017年9月,“茅台云商”平台启动,要求经销商必须将茅台酒30%合同量放到茅台云商上销售,未达到标准的经销商将按比例抵扣第二年茅台酒的配额。

2019年底,茅台集团原董事长李保芳宣布解散茅台电商公司。

对于“茅台云商”的解散,郑州一销售贵州茅台的知名经销商深有感触,他告诉大河报·大河财立方记者,消费者通过茅台云商平台下单,价格是指定的价格,用的是经销商的指标,这势必要挤压经销商的利润。因此,经销商对茅台云商反应并不积极。

当时,甚至有些经销商通过茅台云商平台,自己用较低的官方指导价购买贵州茅台,到最后又反流到线下实体店。消费者并没有从中得到实惠。

蔡学飞表示,“i茅台”暂时没有销售53度飞天茅台,是对现有经销商的一种保护。其它品类关注度并没有飞天茅台高,而且已经形成了自己的客户群。因此,对一级、二级经销商不会有太大影响,影响较大的是三四级恶意炒作的黄牛。

对于此次“i茅台”能否成功运行,许多经销商并不看好。

另一名茅台经销商向大河报·大河财立方列举了“i茅台”亟待解决的几个重要问题:

首先,货源从哪里来?如果货源还是挤占线下经销商的名额,那么,经销商反应依然不会太积极。

其次,从下单到提货整个链路是否畅通?消费者下单之后,后台系统如何分配订单?是否与线下经销商达成利益共识?

再次,茅台酒的产能有限,“i茅台”是否会对消费者购买数量进行限制?如果设置限购数量,那么对传统经销商就不会造成较大影响。

前两个月净利润同比增长20%左右

去年2月份以来股价下跌近千元

3月28日晚间,贵州茅台公布2021年度主要财务数据及2022年第一季度主要经营情况,2021年度,贵州茅台实现营业总收入1095亿元左右,同比增长11.71%;实现归属于上市公司股东的净利润525亿元,同比增长12.34%。

此外,经贵州茅台初步核算,2022年第一季度,公司预计实现营业总收入331亿元左右,同比增长18%左右;预计实现归属于上市公司股东的净利润166亿元左右,同比增长19%左右。

在营收净利润快速增长的同时,贵州茅台也在逐步扩大产能。

2021年12月举行董事会议决定,为满足公司产品包装、仓储、物流需要,贵州茅台出资78.33亿元实施包装物流园项目一期工程,所需资金由公司自筹解决。本项目建设地点位于仁怀市坛厂街道,建设周期为24个月。

今年1月份贵州茅台举行董事会议决定,投资41.1亿元实施“十四五”酱香酒习水同民坝一期建设项目,所需资金由公司自筹解决。本项目建设地点位于贵州省习水县同民镇,项目建成后可形成系列酒制酒产能约1.2万吨、制曲产能约2.94万吨、贮酒能力约3.6万吨,建设周期为24个月。

东吴证券表示,随着高净值人群的增加,近年来愿意为优质产品支付溢价的高消费人数占比在不断扩大,即高消费人群比例也在提升,高端酒的主要消费人群为我国的高净值人群和上层中产阶层。

东吴证券测算预计到2025年高端酒的消费人群范围为5.9亿人次,而随着消费升级推动消费理念的提升,消费者对于高端酒的需求有望继续增加。

在营收、净利润稳步增长,产能扩张的同时,贵州茅台的股价却一路走低。

截至3月28日下午收盘,贵州茅台的股价为1660.8元/股,较上一个交易日下跌1.73%。自去年2月份贵州茅台股价创下2603.37元/股的新高之后,其股票价格开始进入下跌态势,截至到当日股价已经下跌了近1000元。

责编:陈玉尧 | 审核:李震 | 总监:万军伟

【来源:大河财立方】

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标签: 贵州茅台

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