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贵州茅台自建电商平台将冲击传统渠道？经销商称短期不太可能

2022-03-29 08:51:05 来源：潇湘晨报

【大河报·大河财立方】（记者王磊彬）3月28日，贵州茅台官方公布“i茅台数字营销APP”（以下简称“i茅台”）即将于2022年3月31日上线试运行。此消息一出，立即在业内引起不小震动。

贵州茅台自主开发数字营销APP意欲何为？是否会对传统渠道带来冲击？

对此，大河报·大河财立方第一时间采访行业相关方面。业内人士认为，茅台通过自建数字营销平台加码电商渠道，拉近与年轻消费者的距离。电商渠道短期并不会对线下渠道带来严重影响，反而增加了其与传统渠道的依赖性。

茅台数字营销APP即将上线

消费者可申购4款产品

3月28日，贵州茅台酒官方公布其“i茅台数字营销APP”即将于2022年3月31日上线试运行消息。

据了解，茅台新电商平台隶属于贵州茅台酒股份公司，试运行阶段采取“新渠道、新产品”方式，将计划投放四种新产品，分别为：53 度 500ml“贵州茅台酒（壬寅虎年生肖酒）”，53 度 500ml“茅台1935”，53 度375ml“贵州茅台酒（壬寅虎年生肖酒）”，53度 500ml“贵州茅台酒(珍品)”。

值得注意的是，贵州茅台的主流产品53度飞天茅台并不在此次申购之列。

对此，消息人士称，之所以500ml普通飞天茅台不在销售名单之列，主要是为避免市场对飞天茅台过度聚焦和炒作，推进平台顺利上线运行。

还有业内人士称，贵州茅台通过“i茅台”的公开透明价格，改变部分传统经销商私自涨价的现状，将会带动茅台全系列产品价格下跌。

3月28日，贵州茅台开盘一度暴跌超5%，股价逼近1600元，市值蒸发近1000亿元至2.03万亿元。

根据“不二酱酒”和“今日酒价”两家平台数据显示，3月25日和26日两天，各类茅台酒价格全线大跌，2022年散装飞天茅台从3000+元到2600元价位，只用了半年不到的时间。

大河报·大河财立方记者了解到，目前贵州茅台整箱购买每瓶2900元左右，单瓶购买2600元/瓶左右。

酒类营销专家蔡学飞表示，从目前来看，“i茅台”APP的推出，是为了弥补线上销售短板，而并非为了做大电商板块，这从‘i茅台’的功能可以体现出来。整体来说，目前茅台电商还处于探索阶段，随着‘i茅台’各项功能的逐步完善，电商销售收入将会迎来增长。

贵州茅台自主开发数字营销APP意欲何为？是否会对传统渠道带来冲击？大河报·大河财立方书面采访贵州茅台，但截至发稿，贵州茅台尚无回复。

已不是首次自建电商平台

对一级、二级经销商不会有较大影响

大河报·大河财立方记者登陆“i茅台”发现，app内虽然没有53度飞天茅台的直接申购渠道，但app内提供了第三方预约的形式购买，第三方预约平台主要包括京东、苏宁易购、网易严选、小米有品、真快乐（国美）、酒便利等10家平台。

记者了解到，“i茅台”采取线上下单，门店自提的形式购买，消费者可选择就近的门店自提货品。需要注意的是，消费者必须实名认证，方可预约申购。

实际上，这已不是贵州茅台首次自建电商平台。2014年，贵州茅台集团曾斥资1亿元成立茅台电商公司，从而自营电商体系。2017年9月，“茅台云商”平台启动，要求经销商必须将茅台酒30%合同量放到茅台云商上销售，未达到标准的经销商将按比例抵扣第二年茅台酒的配额。

2019年底，茅台集团原董事长李保芳宣布解散茅台电商公司。

对于“茅台云商”的解散，郑州一销售贵州茅台的知名经销商深有感触，他告诉大河报·大河财立方记者，消费者通过茅台云商平台下单，价格是指定的价格，用的是经销商的指标，这势必要挤压经销商的利润。因此，经销商对茅台云商反应并不积极。

当时，甚至有些经销商通过茅台云商平台，自己用较低的官方指导价购买贵州茅台，到最后又反流到线下实体店。消费者并没有从中得到实惠。

蔡学飞表示，“i茅台”暂时没有销售53度飞天茅台，是对现有经销商的一种保护。其它品类关注度并没有飞天茅台高，而且已经形成了自己的客户群。因此，对一级、二级经销商不会有太大影响，影响较大的是三四级恶意炒作的黄牛。

对于此次“i茅台”能否成功运行，许多经销商并不看好。

另一名茅台经销商向大河报·大河财立方列举了“i茅台”亟待解决的几个重要问题：

首先，货源从哪里来？如果货源还是挤占线下经销商的名额，那么，经销商反应依然不会太积极。

其次，从下单到提货整个链路是否畅通？消费者下单之后，后台系统如何分配订单？是否与线下经销商达成利益共识？

再次，茅台酒的产能有限，“i茅台”是否会对消费者购买数量进行限制？如果设置限购数量，那么对传统经销商就不会造成较大影响。

前两个月净利润同比增长20%左右

去年2月份以来股价下跌近千元

3月28日晚间，贵州茅台公布2021年度主要财务数据及2022年第一季度主要经营情况，2021年度，贵州茅台实现营业总收入1095亿元左右，同比增长11.71%；实现归属于上市公司股东的净利润525亿元，同比增长12.34%。

此外，经贵州茅台初步核算，2022年第一季度，公司预计实现营业总收入331亿元左右，同比增长18%左右；预计实现归属于上市公司股东的净利润166亿元左右，同比增长19%左右。

在营收净利润快速增长的同时，贵州茅台也在逐步扩大产能。

2021年12月举行董事会议决定，为满足公司产品包装、仓储、物流需要，贵州茅台出资78.33亿元实施包装物流园项目一期工程，所需资金由公司自筹解决。本项目建设地点位于仁怀市坛厂街道，建设周期为24个月。

今年1月份贵州茅台举行董事会议决定，投资41.1亿元实施“十四五”酱香酒习水同民坝一期建设项目，所需资金由公司自筹解决。本项目建设地点位于贵州省习水县同民镇，项目建成后可形成系列酒制酒产能约1.2万吨、制曲产能约2.94万吨、贮酒能力约3.6万吨，建设周期为24个月。

东吴证券表示，随着高净值人群的增加，近年来愿意为优质产品支付溢价的高消费人数占比在不断扩大，即高消费人群比例也在提升，高端酒的主要消费人群为我国的高净值人群和上层中产阶层。

东吴证券测算预计到2025年高端酒的消费人群范围为5.9亿人次，而随着消费升级推动消费理念的提升，消费者对于高端酒的需求有望继续增加。

在营收、净利润稳步增长，产能扩张的同时，贵州茅台的股价却一路走低。

截至3月28日下午收盘，贵州茅台的股价为1660.8元/股，较上一个交易日下跌1.73%。自去年2月份贵州茅台股价创下2603.37元/股的新高之后，其股票价格开始进入下跌态势，截至到当日股价已经下跌了近1000元。

责编:陈玉尧 | 审核:李震 | 总监:万军伟

【来源：大河财立方】

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