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重点聚焦!奋斗者·正青春｜湖南95后退伍小伙创业干家政：年轻就要敢想敢做

2022-10-01 19:45:59 来源：潇湘晨报

9月30日，长沙市雨花区一户居民家里，24岁的向嗣伟和同事正麻利地整理卧室散乱一床的衣服，他一边将冬季厚重的衣服叠进收纳箱，一边对着女主人说：“暂时穿不到的衣服可以收进箱子里，等到换季时候再拿出来。”

(资料图)

厚重宽大的男士冬装经过重新折叠，变成小小的方块放进收纳箱，原本不大的收纳箱可以多出再放几件衣服的空间。

几人都身着绿色T恤、迷彩裤，戴着蓝色的一次性手套，每个人的着装和动作都很一致且齐整。

这群年轻人基本都是退伍兵，向嗣伟是这支创办仅半年的家政服务团队的领头人。整理内务是他当兵时练就的基本功，如今成了从事家政服务的优势。

向嗣伟经历了创业初期的不易：家人对“年轻小伙干保洁”不理解、单打独斗找客源屡屡碰壁……半年后，他有了自己的公司，业务量渐渐多了，成就感也越来越强。

“因为不想碌碌无为一辈子，想有自己的一番事业。”向嗣伟说。

年轻小伙创业干家政：“整理清洁是我们的优势”

向嗣伟和伙伴们这天接到的业务，是帮一个四口之家做全屋收纳整理。

几个年轻壮实的年轻小伙动作利索，又一丝不苟，衣服的褶皱都抹压得平平的。1个小时后，原本乱糟糟的衣橱和卧室焕然一新，悬挂的衣服在衣柜中鳞次栉比地排成一排，收纳箱也整齐地叠放在一起。

女主人马女士说：“我们家的衣服实在是太多了，之前请他们帮忙洗过空调，对他们很信任，所以这次又请他们帮忙收纳。”

向嗣伟今年24岁，是一位刚退役一年的退伍兵，也是这个小团队的负责人，这样一个全面、细致又专业化的家政团队，刚刚起步半年而已。

2022年4月初，向嗣伟只身一人来到长沙谋生，找工作并不顺利，他萌生出创业的想法。

向嗣伟有一位比他早退役一年的战友李清龙，李清龙退役后利用军人整理内务的优势，在成都创业做家政服务。

“我记得在他退役前我们一起跑步的时候，我们就一起聊起了这个想法，整理内务是我们入伍的第一课，是每个军人都擅长的事情，我们刚好可以利用这个优势来创业，他退役后就真的把这个想法实现了，所以我就想在长沙也做出自己的团队。”

为了省钱一天只吃一顿饭，第一个订单激动一整晚

向嗣伟用退伍金作为创业基金，他先去成都和李清龙交流经验，学习了一些更加专业的整理收纳技能，4月末回到长沙后单枪匹马开始自己的创业之路。

他购买了一些清洁整理的工具，又印刷了一些宣传单，在各个社交平台创建账号给自己做宣传。做了准备工作后，向嗣伟一个人带着宣传单去找物业谈合作，但都被物业以有合作的家政公司婉拒，“我当时只有自己一个人，没有团队没有正规的公司，没有一个物业公司愿意跟我合作。”

向嗣伟屡屡碰壁，一度非常受挫，而且手里的钱也所剩无几，为了省钱，他每天只吃一顿饭，用两个馒头一杯豆奶就解决掉一餐饭，有时为了改善口味就煮两包泡面，一天的生活费控制在十块钱以内。回忆起那段日子向嗣伟很感慨，这样的日子明明才过去几个月，却好像恍如隔世。

在这样的窘境下，向嗣伟多次想过放弃，家人也劝他回到老家去找个班上，但是他不甘心回到老家碌碌无为地过一辈子，这种不服输的劲头让他咬牙坚持了下来。

大半个月后，向嗣伟的家政事业终于突破了一个小小的口子。5月23日，向嗣伟接到创业以来第一个订单，上门为客户做收纳整理，他激动了一晚上做筹备工作，准备工具制订方案，既紧张又兴奋。充足的准备让他很顺利地完成了工作，赚到了第一桶金。

在宣传寻找客源的同时，向嗣伟也在尝试组建团队，在自己都生存得很窘迫的情况下，根本没有办法为员工提供很好的待遇，“我当时能提供的只有包住，没有底薪，干一单有分成，因为我在长沙租的房子是三室一厅的房子，在租房时就是这么打算的，我没有钱能提供底薪，那就给他们提供住的地方。”

即使这样，组建团队也依然非常困难。有战友通过他社交平台或朋友圈联系到他，表达跟着一起干的想法，但是向嗣伟所能提供的待遇又让他们犹豫了，向嗣伟就把他们单独约到线下谈，他的真诚打动了一些人，陆续开始有战友加入。“我们虽然都退伍了，但是军人的团结和凝聚力还在，我们都相信只要齐心协力就一定会越来越好。”

用半年的时间创立公司：“年轻人要敢想敢做”

几个月过去，向嗣伟的团队已经初具规模，“有一些退伍的战友，年纪很小的时候去部队当兵，当了很多年退伍后，学历不突出社会经验也相对比较少，那我的团队就可以给他们提供适合他们的工作机会，所以就有越来越多的战友愿意跟我一起干，现在我们已经有20多个人了！”

有了团队后，向嗣伟也赚到了资金，他用这笔资金在五一商圈附近租了办公场地，成立公司“兵哥优选”。因为口碑好，老客户之间口口相传，他们的客源也越来越多，员工们也都渐渐开始有了可观的收入，团队也实现了和物业公司的合作。“我们在摸索的过程中也有了经验，家政这个词太过笼统，每个物业都有合作的家政公司，那我们就主打收纳整理，其他的清洁和修理服务我们也同时涉及。”向嗣伟说。

在客户的评价中，提及最多的就是对他们团队的信任，“客户们都觉得请我们过去做家政，让他们更有安全感，尤其是女性客户很多，她们有很多维修的需求，又不敢随便去找维修师傅，就会很放心把这样的工作交给我们，所以我作为一个军人，还是很自豪的。”考虑到一些女性客户整理收纳的需求，向嗣伟的团队里也加入了一些女孩子，“女同志的贴身衣物我们不方便做整理，有女孩子的话她们会更信任一些，我们的团队也更完善，可以为客户提供更好的服务。”向嗣伟说。

向嗣伟打算接下来租一个更大的员工宿舍，进行军事化管理，让自己的团队更加标准化、专业化，“现在还有湘潭和邵阳地区的客户来找我们，提出为我们提供路费请我们过去服务，我们的努力真的没有白费。”

被问及对年轻人创业有什么建议，向嗣伟直言：“我现在创业也并没有什么太大的成就，不好去建议年轻人要怎样做，但以我自己的经验而言我觉得趁年轻的时候，要敢想敢做，找到适合自己的领域做好规划，然后坚持下去。”

潇湘晨报记者王芊

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