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视焦点讯！多位经销商为何用“市场热，国标火”，描述国台国标的市场现状？

2023-05-04 16:49:35 来源：北京商报

今年“五一”全国各大景区人气爆棚，出行旅游再现高峰。而在白酒行业，作为国台酒业的核心大单品，国台国标的市场也异常火热。

(资料图)

开春以来，经济运行趋稳向好，消费场景快速恢复，白酒市场呈现出显著回暖态势。据了解，作为酱酒品类的超级大单品，国台国标市场强势升温，经销商用“市场热，国标火”来描述国台国标的市场现状。

国台国标C端受宠，经销商库存告急

“市场热，国标火”集中体现在两个层面：

其一，在消费者层面，国台国标酒C端表现抢眼。

广东粤强酒业创始人、董事长王富强表示，早在今年春节期间，国台国标就已经出现了市场引爆的趋势，在当地白酒市场，国台酒可谓是“抢手货”，尤其是国标酒，因为品质好、包装喜庆、价格适中，选购的消费者越来越多。陕西、甘肃等地经销商反馈，春节以来市场日渐繁荣，国台国标在C端表现抢眼，消费者认可度非常高。而且从目前“五一”消费市场看，国台国标动销进一步加快，国台中国新名酒的品牌效应和市场影响力以及有效的促销措施对销售的拉动效应明显。

其二，在渠道层面，国台国标酒经销商库存纷纷告急，年度任务进展超前，相当一部分区域国台国标的销售均比经销商预期的还要好。

调查显示，国台国标酒渠道需求旺盛，不少经销商已经断货，甚至出现了向厂家“抢资源”的现象。

以广东粤强为例，据悉早在今年2月份粤强酒业就已经完成了全年一半的销售任务，国台国标在广东市场销售火爆。

在陕西宝鸡，国台国标的经销商同样遭遇了“幸福的烦恼”。据国台国标宝鸡市区经销商宝鸡双嘉悦商贸有限公司总经理马佳君称，因为开春以来厂家活动给力，渠道市场效果很好，活动时间尚未结束，就已经有500件国标酒的缺口了，为此她只能向厂家申请协调。

山东星盟供应链管理有限公司是国台国标酒济南市区渠道商，据公司负责人杨涛介绍，年初他和厂家的签约任务是2500万，今年3月份他向厂家申请增量到3600万，截至4月底已经完成了2100万回款，完成全年任务近60%。面对如此强劲的市场需求，他希望能够申请国台国标的额外增量。

广东亮诚酒业有限公司副总经理王云峰透露，国台国标在C端动销非常抢眼，在同价位酱酒产品中，国台国标的开瓶率最高。去年底，公司和厂家签订的任务量是6000万，结果到今年3月就完成了3000万，今年公司任务量已经追加到1个亿，形势非常喜人。

甘肃君正凯鑫酒业有限责任公司总经理孙少平表示，疫情结束后至今，国台国标动销状况表现良好，价值持续快速回归，年度任务已经执行了7个月，呈现出供不应求的市场态势。

陕北地区酱酒氛围浓厚，国台国标在延安市场基础很好，但在榆林市场基础相对偏弱。可即便在榆林市场，经销商任务量仍然能够按照厂家节奏走，当月任务量当月都能完成。

陕西延安太平洋商贸有限公司总经理刘彦东对于国台国标市场前景非常乐观。他表示，目前市场上没有一款酱酒产品能跟国台国标媲美，而且厂家针对宴席、终端和消费者等各方面出台的政策支持都比较到位，终端愿意卖酒，消费者高度认可，国台国标的性价比优势非常明显。

调查中发现，一方面国台国标终端销售已经强势升温，另外一方面价格也正在快速回升，之前部分地区的倒挂问题已经显著改善。

系统优势明显，国台国标厚积薄发

多数经销商表示，国台国标今天的热销其实并非“意外”，而是得益于该产品多年的市场积淀和国台本身系统优势所构建的竞争力。

作为茅台镇第二大酿酒企业，国台这些年的迅速发展壮大业界有目共睹。立足茅台镇酱酒核心产区优势，国台专注品质，做大品牌，聚焦大单品，布局全国市场，认真践行高质量发展理念，吸引了一大批优质大商合作，人气旺盛。

近两年，围绕打造中国新名酒的战略目标，国台坚定发展自信，审时度势，守正创新，在生态环保、智能酿造、集约发展、科技创新、社会责任等各个方面彰显出一家酱酒头部企业的风范和担当。

尤其在聚焦核心大单品国台国标的市场建设上，国台始终不遗余力。

当前，消费者更趋理性化，品质已成为影响终端动销的重要砝码。从2017年开始，国台连续七年选择在315国际消费者权益日发布上新，践行品质诚信理念，得到行业和消费者广泛认可。今年315期间，国台推出国标（2012—2017年酿造）珍藏套装礼赠版和收藏版，进一步提升国台国标品牌势能。同期，国台提出百亿国标战略，成立贵州国台国标真实年份酒运营平台，建立专业化组织，更新思路策略，明确进阶百亿路径的具体措施，进一步提振了全国经销商信心。

为激发疫情之后的消费市场活力，从今年3月15日起，国台在全国31城市同步开启了“挑战舌尖品位时间”——第二届国台国标真实年份酒品鉴节，采用互动营销，品鉴营销助力国标市场更加活跃。

今年成都春季糖酒会期间，国台举办了“国台国标真实年份酒老酒鉴赏会”，并开启国台国标真实年份酒套装发售和“价值寻够翻倍置换”活动，让国台国标触达更多消费者，推动真实年份酒的价值回归。

因此，多年的市场积淀，厂商携手努力，大单品品牌化，年份酒品质优势，加之超高性价比优势，为国台国标进入高质量发展快车道奠定了坚实基础，正所谓厚积而薄发。

四大“组合拳”加码国标市场热

常言道：“思维决定思路，思路决定出路。”国台国标市场思路的转变则是推动其今年销售提速的更直接因素。

国台酒业集团总经理张春新表示，今年国台继续提升品质、加大市场投入、品牌投入、消费者培育，用C端提振B端。对于行业发展面临的新环境，国台将始终坚守长期主义、坚守战略定力、坚守共创共享，坚守创新突破。产业持续升级，酿好一瓶酒，营销不断创新，卖好一瓶酒，厂商共同服务好消费者，一起推动“喝好酒、多赚钱、有尊严、可传承”的事业发展。

对于国台国标来说，今年最显著的变化一方面是更加注重消费端的市场精耕，另外就是通过成立国台国标酒运营中心，革新发展思路，打出市场突破的组合拳。

国台销售公司副总经理、国台国标酒运营中心总经理李迪系统阐述了2023年的“国标之变”。

第一是严控国台国标的经销商数量和质量，市场布局更加健康。今年乃至未来数年，全国仅布局300个国台国标经销商，长期坚持厂商一家，优商选商，提高准入门槛，严格把控经销商质量和匹配度。通过选商配额的稀缺性，保障经销商长期精耕细作市场的底气，释放经销商作为市场主体的活力。

第二是国台国标的营销模式更加精准有效。今年全面实行控盘分利模式，通过全链数字化技术，实现货物流向清晰化，费用投入精准化，价格管控有效化，利润收益稳定化，重点强调本地动销、本地开瓶，同时坚持顺价工程战略，市场政策由厂家直接投放调控，减小经销商市场费用投入，确保经销商和终端的合理化利润。

第三是国台国标的渠道建设更加精细化。以核心终端和宴席推广为两大抓手，组建国台国标核心终端联盟体，打造300家超级终端，实现分类分级精细化管理和精细服务，实现国台国标渠道层次分明的网络布局。

第四是国台国标根据地市场建设扎实推进。将打造根据地市场列为国台核心战略工程，既体现出国台对根据地市场的高度重视，又体现出国台对局部市场的强大自信。白酒从品类竞争到品牌竞争，营销的底层逻辑没有发生改变。国台国标立足于自身的市场情况，着眼于长期发展，全面启动根据地市场工程，一商一策、一地一策，加大对根据地市场费用投入和人员投入，以点带面，逐步拓展，进而构建“一超多强”市场布局。

据悉，按照计划，2023年国台将持续推进市场建设，将从样本市场打造、宴席型终端建设、宴席型酒店的深度拓展等多个方面发力，全面带动市场发展，将国台国标打造成大流通、大渠道、大宴会产品，助力实现国台国标战略大单品的“量价齐升”，成长为百亿级大单品。

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