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荣盛廊坊深耕记：市占率超三分之一

2021-11-10 18:24:55 来源：北京商报

房地产市场进入存量博弈时代，规模扩张已成过去，精准布局、深耕城市才能顺应大势，这也成为不少房企的共识。

深耕城市说起来容易，做起来却难。唯有深度挖掘城市需求，产品打造深入人心，才能赢得更高的市场口碑。特别是当不确定性因素冲击，行业步入下行期，深耕型战略显得更加重要。

有一家房企，运营素以稳健著称，在城市深耕方面有着显著的成效与独特的经验，这家房企就是荣盛发展。

从成长足迹来看，荣盛发迹于廊坊，起飞于京沪走廊，繁荣于二三线城市，京津冀历来是荣盛的深耕区域，廊坊更是其深度布局的大本营。

多年来，荣盛发展一直深耕廊坊，不断挖掘区域和市场潜力，将自身的发展与廊坊城市健康发展紧密相连，以“一个项目就是一个城市标杆”的精神不断打造精品项目，不仅赢得了市场，同时也让荣盛发展在廊坊成为了品质的代名词。

中指研究院数据显示，今年1-9月，廊坊房地产企业销售额TOP10企业商品房销售金额合计229.3亿元，荣盛发展销售额超89亿元，位列第一，市场占有率超过三分之一，销售面积也居榜首。

做美好人居的开拓引领者

荣盛起源于廊坊、成长于廊坊，至今已有25年，迄今在廊坊开发建设逾45个社区，服务7.6万余户家庭，逾23万业主。在廊坊市区，荣盛管理着超过25个社区，服务超过5万户家庭，逾15万业主；在市区，大约每6.6个人就有一个是荣盛业主。

在荣盛发展看来，廊坊地理位置优越，是一座潜力十足的城市。从京津冀大区域看，河北省的版图宛如一个“拳头”，在“拳头”的中心位置,就是北京和天津。而廊坊,则恰好位于北京与天津两座超级大都市之间；从河北省内看，廊坊地处环渤海腹地,京津冀城市圈中心地带的廊坊,北临首都,东与天津交界,南接雄安,西连保定,交通四通八达、方便快捷。

荣盛在廊坊的布局战略也非常清晰，围绕城市“西拓、东控、北优、南联”的发展方向进行，每一个项目的选址都遵循教育教学、交通出行、生态环境、医疗健康、购物休闲、城市规划六大理念。截止2021年10月，荣盛在廊坊市区土地储备面积141.3万平方米、意向土地储备面积38.8万平方米。

二十多年来，荣盛作为美好人居的开拓者和引领者，始终坚持为廊坊的消费者提供品质一流的住宅项目，也收获了市场和消费者的认可。

据荣盛内部人士透露，今年1-9月，廊坊市区销售业绩21.46亿元，完成率达到71%，尾盘项目完成率达到94%以上；廊坊大香公司销售业绩12.19亿元，完成率71%；廊坊永霸公司销售业绩14.24亿元，完成率62%。

这其中，廊坊花语城通过针对商业现房销售，一房一价等优势，实现销售业绩2.09亿元，完成率高达104%；霸州荣盛城东区主打准现房，通过与竞品差异化营销，实现各楼栋均衡去化，完成率高达101%。

产品为本，立足居住新需求

廊坊作为荣盛发展的大本营，区域产品很是下了一番功夫。

比如在产品设计时，荣盛会从廊坊消费者的需求、使用功能来反推户型的设计，要求设计人员站在业主角度，以功能为导向，注重功能的延展和叠加，从生活起居、景观设计、细节优化着手，令户内空间做到“多一分嫌宽，少一分嫌窄”，力求在“寸厘之间”实现面积、朝向、风水和采光的最佳组合，满足客户对居住功能的需求。

以荣盛在廊坊的首个高端项目荣盛首府为例，其户型设计就很贴近当地消费者的需求。以建筑面积121平米（套内面积117.7平米）的改善型三居为例，户型方正，动静分区，客厅面宽约6.4米，既能满足改善型客户追求的舒适与开阔，又能灵活地升级为四居，满足二胎家庭的需求。

在园林设计上，荣盛坚持尊重并延续河北区域文脉，因地制宜，融合古今，致力于将江南园林风格融入到当地，在外形上沿袭了北方传统建筑方正大气的风格，又融入了小桥流水、山水呼应的江南园林特色。

如廊坊锦绣天悦项目，外表是典雅沉静的现代风格，内里却有江南园林的精致秀美。项目依据中国皇家园林礼序，讲究轴线的对称与仪式感，同时汲取江南苏州园林精髓，“无水不成园，无工不成景”，3大地块均由中央水系景观贯穿，由此形成“九大景观主题，五大功能区”的“九五皇家园治”格局。

又如霸州阿尔卡迪亚温泉城二期，借助霸州天然的地理优势和独特的温泉资源，营造个性化的景观。在园林整体设计上，通过组团打造，配备泳池、泡池功能区，用小品、壁画、涂鸦的方式进行点缀，功能区层次分明，人文及企业文化浸润其中，营造了“静谧、灵动，惬意祥和又不失积极向上”的园林风格。

后疫情时代，人们愈发加强对健康生活的持续关注，在新的时代使命和生活要求下，荣盛也开始探索如何为消费者提供更加绿色、健康、智慧的住宅产品，并正式发布“生命绿洲”企业产品理念。

在廊坊荣盛各项目，以用户健康为核心使命，为业主打造高质量的健康、高效、智慧生活的场景随处可见。比如全时化、全龄化专业社区运动系统；智能监管系统，实现无感归家的畅行体验，构建24小时健康云服务体系；鲜氧入户，使用户全天拥有纯净呼吸，同步大自然的清新，室内采用高净化风量技术，在向房间供冷或供热的同时净化室内空气，室内空气质量永远处于“优”的水平。

提升服务，从基本需求到精神追求

深耕城市，不仅要布局合理，产品过硬，服务也不能落后下。

这两年来，荣盛在廊坊的服务品质一直在持续提升。比如荣盛的廊坊花语城项目，

业主表示变化很大“回家的毕升路修得差不多了，小区内部的道路也修好了，周围垃圾也处理了，整个小区环境有了质的改变。”

据荣盛相关负责人透露，荣盛针对业主反馈的单体、园林、道路与铺装问题展开专项整改行动。今年3月底，已完成对花语城全部交付问题排查梳理工作，出具花语城详细问题清单，并针对问题清单展开逐项整改提升工作。“整改工作已经持续了三个多月了，维修完成率为92.56%，也在积极推动市政道路施工。”

荣盛还在花语城项目成立了“客户服务中心”，专门解决客户报修、维修和投诉等问题，由荣盛客服、物业、工程等人员组成。

这些都是满足业主的基本需求。荣盛的物业——荣万家还一直在积极探索以内修服务力锻造“功底”，做强产品与服务，在满足客户新需求、营造新生活方式上探索社区服务边界和深度，推出“物业＋”增值服务体系。

在增值服务方面，荣万家构建了八大模块的生活服务生态圈，包括社区资源、社区媒体、社区美居、房产经纪、社区零售、汽车洗美、社区金融、社区食堂。并升级了线上线下一体化的生活服务平台，其中，米饭商城、社区团购、房产经纪、美居业务、洗车、超市、大集等等业务不断孵化成长。

同时，荣万家还在业主之间展开多种活动，比如呦吼家庭节、国庆观影、音乐节等，以文化活动增进企业和业主，业主和业主之间的关系，深入了解当地业主的精神文化需求，打造荣盛的文化活动矩阵。

现如今，房地产市场已经告别传统的粗放式发展模式，进入到了精耕细作的产品时代。房企不光要做城市的建设者，更要做美好生活方式的运营商，在深耕城市、与城市共同健康成长这一点上，荣盛发展的做法值得借鉴。

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