当进军整装的口号席卷全屋定制行业,“京派”家居澳比德如何实现发展?2022年11月初,走进澳比德全屋定制城外诚旗舰店,见到澳比德全屋定制董事长王兵时,他正在与澳比德全屋定制总经理何志平商讨未来发展规划,“我们不跟风整装,坚持做一延米宽、十万米深,未来三年,澳比德北京区域将增至30家,全国经销商店面达到500家”。
修炼内功满足需求
(资料图片仅供参考)
“就在刚刚,有一位消费者来买定制家具,聊起来才知道,前两次他家也是用我们的,我们说这就叫‘三顾茅庐’。”边沏茶、边谈及消费者对品牌的信任时,王兵展示出老北京人特有的幽默,喜悦之情溢于言表。
王兵创立的澳比德,在北京家居市场有26年的品牌历史,累计服务客户超过10万个,积淀了良好的口碑和品牌知名度。
澳比德的好口碑源于不断创新产品和服务。澳比德原材料使用进口的马来西亚橡胶木颗粒板和唯一一个达到F4星级环保认证的食品级板材爱格板,其中,澳比德采用的是爱格专属定制花色,在品质的基础上增加美观度。北京澳比德全屋定制城外诚旗舰店店长牛国珍表示,“今年澳比德新推出的一款莫兰迪色系的橱柜,外观颜值深受用户喜爱,触摸时更像人的皮肤。”
澳比德一款莫兰迪色系的橱柜
2019年底,澳比德首次推出八大空间定制,满足“一站式”需求。八大空间定制是将家分为客厅、餐厅、卧室、厨房、衣帽间、阳台、卫生间和书房八个空间,每个空间都能展现出不同的生活方式。
王兵表示,“作为率先在行业内喊出‘欧洲进口爱格板,假一罚十’承诺的企业,澳比德做到了极致,在为用户提供体验和服务的同时,‘安装15天内不满意全额退款’、‘72项服务承诺’更是将服务精细化。
线上线下双轨联动
如果说修炼内功是澳比德得到消费者喜爱的内因,那么线下渠道扩张、线上直播获客则是澳比德提升品牌竞争力的动因。
一直以来,澳比德坚持“立足北京,服务全国”的发展理念,不做盲目扩张。第一步,先在北京内,覆盖东南西北四个方位,瞄准全北京区域;第二步,以北京为中心,再覆盖全国市场。
北京澳比德全屋定制城外诚旗舰店
如何稳步扩张,王兵的方法是,在做好直营的基础上,实行多模式征集合伙人和社区店的招商模式。2019年,澳比德主动搭建创业平台,给在公司十年以上的老员工谋求新出路,因对公司文化和产品熟悉,同时对公司信任,老员工这争当合伙人的“想法”与澳比德“扩张”不谋而合,“多模式征集合伙人”方案应运而生。同年,澳比德与一位有15年以上经验的资深设计师合作,开出首个“合伙人店”,不到一年就取得了良好成效。截至2022年11月初,澳比德全国已发展至近200家经销商,分布在河北、河南、山东等地,在北京区域已超10家专卖店。未来三年,北京区域将增至30家,全国经销商店面达到500家。
线下扩张的同时,澳比德在线上渠道也实现从0到1的突破。2005年,在众多家居企业还在线下跑马圈地之时,王兵就反其道而行之,率开启线上团购渠道来获客,并成立网络部,新增用户投诉渠道,以此来提升并规范产品质量。王兵表示,近几年来,澳比德主要销售渠道包括店面自然客流、设计师工作室、装饰公司、小区集采团购等,与此同时,线上平台也成为了重要的获客渠道。
坚定长期主义信念
26年以来,从最初北京1家门店,开到全国近200家门店,澳比德在疫情下也不断向好发展,在于坚定了长期主义的信念。
澳比德2022年10月以来部分的安装成功图片
“一延米宽、十万米深”,是王兵一直坚守的信念。随着全屋定制的快速发展,很多橱柜企业跟风向全品类定制拓展,甚至开始做整装。澳比德则选择先在木作领域深耕,在打造橱柜产品的基础上,发展到衣柜、衣帽间、阳台,最后延伸至全屋领域。何志平表示,“澳比德选择做全屋定制就是为了解决全屋的搭配方案,解决产品与产品之间的协调问题。”
坚持做好产品,给更多的人用,澳比德将精力都放在研发新品上,不找明星做代言,很少做广告宣传,使得产品具备高性价比。“降低‘软性’成本,让用户买到性价比高的产品,让经销商有钱挣,让员工在这里工作放心。”这是王兵重复最多的一句话。
在王兵看来,明星代言并非一劳永逸,仅能锦上添花,关键还是要修炼品牌的内功。澳比德不做明星代言,降低成本支出,让产品保持在合适的价格区间,实现真正意义上实现性价比。
作为一家成立26年的北京家居企业,澳比德只做定制,经销商能赚钱,消费者能省钱,实现相互成就的同时,让品牌得到良性发展。
标签: 500家门店
LPL转会期圆了谁的千万身价梦
当前动态:如何看长证转债不下修转股价
10月经济延续恢复态势
环球动态:第二十四届中国国际高新技术成果交易会在深圳开幕
利率一降再降 大额存单仍难求
世界今日报丨为守望火箭发射塔,常德伢子和战友留在了建设地
姚高员任杭州市代市长
天天播报:【西街观察】马斯克来了,互联网“走了”
环球讯息:择机再启 比亚迪终止分拆比亚迪半导体上市
天天观点:不用除草剂有什么办法可杀死杂草(不用药除草最好的方法)
环球即时看!沙子扦插长寿花不长主根是如何回事
视点!如何将蟹爪兰的根系养的强壮
天天精选!茉莉花能吃吗 茉莉花吃了有什么好处
环球微动态丨因从事私募基金业务存在多项违规行为 福建漳龙三君创业投资遭责令改正
天天快消息!湖南省首例神经母细胞瘤GD2免疫治疗成功实施
当前看点!如何解决虎皮兰长得慢的问题
星期六:第二大股东拟减持不超1822.49万股公司股份
长沙这所中学智慧书吧来了,能与体育角、食堂消费等互联互通
因从事私募基金业务存在多项违规行为 务时私募遭监管责令改正
天天快看点丨推“中国全新增长计划”,盯上医美市场,资生堂离“全面复苏”还有多远
今日快讯:“开挂”的“国际庄”距离河北第一城还有多远?
每日速递:广州浪奇:目前广州疫情对公司生产经营方面有一定影响
环球热点评!债基收益下跌遭投资者吐槽“人麻了” 短期调整还是中长期压力?
今日要闻!徐守冀:严格执行二十条优化措施 统筹好疫情防控和经济社会发展
全球动态:疾控专家:开展重点区域核酸检测仍是发现感染者的重要手段
世界简讯:因从事私募基金业务存在多项违规行为 中投信科股权投资遭监管责令改正
每日动态!中银证券:聘任周冰为公司执行总裁
世界今头条!10月国民经济运行大数据出炉!生产需求总体平稳,提振消费仍是未来发力点
天天速读:秋季如何给兰花选择植料
每日快讯!茶花肥害了如何处理
实时:露地夏季黄瓜遇到高温如何办(种植黄瓜高温需要遮阳吗)
环球观焦点:夏天如何养多肉可以安全度夏
焦点!被摒弃的红土壤养护三角梅的优缺点
为特殊的孩子定制个别化课程,长沙特校构建“生命多彩”课程体系
当前观点:湖南疾控重要提醒:四价HPV疫苗16日开始预约
半数营收来自三一集团 毛利率连降 福事特要上创业板
每日视点!关注!中国养老新趋势:从储蓄养老逐渐向投资养老转变
世界报道:中国电视品牌年累出货量首次进入全球第二
环球观速讯丨晨意帮忙丨帮人“洗白征信”办贷款?男子被骗4万多,律师紧急提醒
【环球报资讯】连花清瘟又断货,以岭药业又“躺赢”?
全球聚焦:刚解禁就抛大比例减持计划!澳华内镜遭多名股东合计减持超10%股份
头条焦点:冬季世界杯能否助力酒馆小回春
当前速讯:股东大会高票通过,泰嘉股份拟定增6亿加码双主业
环球快资讯丨长寿花“弃港回A”胜算几何
祝贺!刘诗雯当选国际乒联委员
淡斑秘籍,伊肤泉美白助你突出重围,重回颜值巅峰
热推荐:碗莲会长藕吗 如何判断碗莲是否结藕
每日聚焦:听说绿萝有毒性是真的吗 绿萝叶子对人体有害吗
【世界热闻】房前栽什么树风水好 农村房屋种什么树旺风水又招财
环球热消息:花茶属于什么茶类 花茶有几种(哪种有名最好喝)
【天天播资讯】养栀子花的禁忌及风水作用 盆栽种栀子花要注意什么
【环球新视野】以岭药业中药新药“藿夏感冒颗粒”药物临床试验申请获得受理
【环球新要闻】国家卫健委:目前国家未对成人高血压诊断标准进行调整
环球信息:虎牙三季度营收23.8亿元
天天视讯!银保监会:前三季度商业银行累计实现净利润1.7万亿元 同比增长1.2%
银保监会:三季度末商业银行不良贷款率1.66% 较上季末下降0.01个百分点
速递!老周侃股:如何看待长证转债不下修转股价
天天微头条丨健康知识送到家门口,2022“联合国糖尿病日”义诊宣教活动举行
世界新消息丨凤凰传媒拟与华泰紫金共设母基金开展投资业务
选手续约、离队猜测不断 LPL转会期圆了谁的身价千万梦
今头条!银保监会:三季度末银行业金融机构本外币资产总额373.9万亿元 同比增长10.2%
华培动力拟购无锡盛邦控股权
世界视点!沅江生态环境保护综合行政执法大队开展大气特护期“百日攻坚”行动
【世界热闻】青岛农商行某监事收警示函 亲属买卖公司股票构成短线交易
焦点日报:吃茎的蔬菜有什么(平时吃植物的茎的蔬菜有哪些)
天天最新:昭通苹果最好吃的是哪个品种 昭通苹果好吃口感介绍
世界速讯:如何用香油给植物洗澡植株长势旺
世界上最贵的兰花叫什么(中国最稀有最贵的一盆兰花图片)
12件作品入围“艺韵北京”群众曲艺大赛决赛
龙井茶属于什么茶类 西湖龙井茶叶的特点和功效作用
即时焦点:亚马逊、联邦快递、金融业……全美大裁员不只在硅谷
全球最资讯丨2022年第三季度金山软件净亏损60.55亿元
精彩看点:舜宇光学科技起诉5家公司侵犯其知识产权 被告涉及IPO公司诚瑞光学
兴业银行首批通过“个人养老金基金行业平台”验收测试
降准落空?央行缩量操作8500亿元MLF,中长期流动性趋稳
国立科技延期回复深交所关注函
【世界播资讯】又见城商行发布行长“招募令” 市场化“海选”高管成潮流
全球今头条!这些学生可保送!2023年湖南对口招生来了
安永:中国企业级SAAS上市公司平均毛利率在56%-58%之间浮动
热头条丨又有市场禁入!年内已有24人收罚单 谁被证券市场终身“拉黑”
室内养护蟹爪兰都有哪些讲究
天天速递!院里不种五种树 哪几种树不能种在庭院里
Farlink Wi-Fi够快够稳
蟹爪兰新叶泛红是什么原因引起的
世界今日报丨6月份兰花能淋雨吗
西安医学院附属胃泰消化病医院医生怎么样?靠谱吗?
全球时讯:夏季哪些多肉不可以淋雨
电气风电全资子公司拟转让上电新能源100%股权
全球今头条!同益中拟1.8亿元增资持有优和博新材料70%股权
全球最新:被抽中检查后撤单!大成精密IPO仅排队一个半月 8.64亿募资告吹
工艺之湛遇上艺术之美 六福珠宝引领首饰新潮流
热点!广州加快方舱医院建设,已启用6个,开放床位2万余张
蒙牛妙可蓝多奶酪棒 打开国内奶酪市场的大门
*ST金洲收关注函
爱婴室股东合众投资拟减持公司不超过6%股份
世界速读:突发!福州一民房爆燃有人在废墟下被救出,当地:燃气使用不当
北京养老机构全部执行养老服务一级防控响应等级
全球观点:现代投资获湖南轨道举牌 后者持股比例达10%
每日快播:鲁商发展筹划重大资产重组 拟转让房地产开发业务相关资产及负债
环球即时:KK集团:X11宝可梦卡牌首日售罄