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推出谷粒多春节定制款，探索数字营销新模式，伊利加速布局拼多多

2023-01-20 16:48:12 来源：北京商报

在上线的第一天，谷粒多兔年定制款产品的销量就突破了10万盒，这让伊利电商运营团队颇为惊喜。

2022年12月底，伊利在拼多多平台首发了谷粒多春节定制新品，不到三天时间，新品就一售而罄。在此之前，双方联合上线了一场“超级品牌日”活动，活动期间更是卖出了400万盒产品。

(资料图)

最近一段时间，伊利与拼多多的合作更加深入。春节前夕，拼多多先后启动“年货节”“春节不打烊”等系列大促活动，伊利也都在第一时间报名，并先后推出了多款定制产品，为平台消费者持续发放新春福利。

“过去一年，在与拼多多平台的合作中，我们看到了在乳制品行业继续挖掘新消费，探索新模式的可能性。”伊利液奶事业部电商市场总监许丽表示，“2023多多年货节”是今年开始的第一个营销大节点，也是双方继续深入合作的起点和样板，伊利在新的一年将与平台在产品定制、整合营销和数实融合等领域展开更多的合作和共创。

兔年定制产品持续受热捧，官旗销量增长300%

在谷粒多新品首发成功收官之后，伊利电商团队就开始紧锣密鼓地准备起今年的“年货节”新春大促。

▲在腊八节当天，伊利纯牛奶定制款正式上线，短短几天内售出67万盒。

春节期间，消费者对产品礼盒的需求更加旺盛。在与拼多多团队沟通后，伊利电商团队决定继续沿用“春节定制产品”的运营策略，并在谷粒多的基础上增加了主品牌伊利纯牛奶。

“谷粒多定制款上线之后很快成为顶流，这也给了我们很大的启发和信心。”据许丽介绍，伊利纯牛奶春节定制款在谷粒多的基础上进行了设计优化，不仅增加了“大吉大利”“年年稳赚”“满满鸿兔”等新春祝福，还增加了“多多”等平台元素，新年氛围感拉满。

在腊八节当天，伊利纯牛奶定制款正式上线后，拼多多团队还特地申请了“百亿补贴”和直播资源，为产品销量保驾护航，短短几天内就售出67万盒。

为了保证供应链的高效运转，伊利的仓储部门临时增加了运力和人力，采取24小时轮岗作业，优先保证定制款产品可以及时出货。

此外，伊利还结合平台数据打造了数字化的物流管理系统，对定制款产品的消费趋势进行超前预判，并对仓库的产品进行预包装，也有效地缓解了爆发期订单的压力。

“为了保证消费者所见即所得，伊利还对定制款产品特别采取了单独贴码入库的方式，确保消费者在页面下单的是哪款产品，收到的就是哪款产品，避免消费者收货变成了猜盲盒。”许丽表示。

为了提高履约时效，伊利还在全国设置五大分仓，并采取就近匹配发货地的方式，确保实现最优的配送路程，拼多多官旗的大部分订单均可实现次日达，部分地区甚至可以当日达。

“在年货节期间，拼多多万人团也同时上线了金典纯牛奶、谷粒多燕麦牛奶、伊利臻浓牛奶等多款产品，推动伊利官方旗舰店的整体销量增长了300%，店铺粉丝新增10000+。”拼多多“年货节”项目负责人表示。

探索数字营销新模式，伊利加速布局拼多多

“这个春节和我一起拼出大吉大利，拼出好运多多，选年货好礼吉利牛奶就来拼多多伊利旗舰店。” 在“年货节”预热阶段，伊利品牌代言人苏炳添、杨超越等明星多次通过伊利官微为活动助阵。

▲在拼多多“年货节”期间，著名运动员苏炳添通过伊利官微为活动预热。

这也是伊利和拼多多在此次“年货节”的新尝试，双方首次在品牌和数字营销领域进行了深入合作。在社交媒体、短视频平台上，双方的品牌营销曝光量达到数亿。而在拼多多官方旗舰店，伊利还通过苏炳添、苏翊鸣等明星进行产品“种草”，为新品发布持续造势。

在数字营销领域，拼多多团队还通过伊利搜索关联词进行精准导流，推动伊利在平台的全系产品10天内增长超过80%, 这一成绩也远超同期的行业水平。

在许丽看来，在“年货节”的大促节点，通过社交媒体、短视频平台、达人引流的整合营销，以及新品首发和内容种草的新玩法，可以快速实现“全网共振”，让消费者在短时间内就能接受品牌的价值，并在拼多多平台完成销售闭环。

“经过最近的一系列合作，我们更加深刻地感受到了广大消费者对平台的钟爱度，以及对品质生活的向往。”许丽表示，在新的一年，我们希望以消费者为中心，在产品定制、IP打造、数字营销等领域继续与拼多多平台深入合作和共创，满足消费者多元化多场景的消费需求。