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天天最资讯丨千万元亏损后，振东制药走“营销创新型”路线行得通吗

2023-05-17 22:47:06 来源：北京商报

5月16日，振东制药披露投资者关系活动记录表，众多投资者在业绩说明会上围绕业绩提升工作、未来投资重点、公司中医药业务的发展种植方面等问题向振东制药连连发问。

针对“公司出售主力资产，业绩并不理想，有何对策规划”的提问，振东制药方面回应称，公司战略定位为“营销创新型”企业，瞄准“皮科用药、肿瘤中药、中药材和原料药”领域，布局从原料药到制剂、从仿制到创新，完善产品管线，形成领域优势；中药材从种子种苗繁育、种植、加工、仓储到建立和提升质量标准，打造高标准一体化产业链。公司将继续增强“营销创新”能力建设，优化营销结构，推行数据营销，全面提升电商和国际化工作。

(资料图片仅供参考)

业绩是众多投资者关注的问题，在振东制药披露的投资者关系活动记录表中，提问紧紧围绕“业绩提升工作内容”“去年以及一季度亏损原因”“股价跌跌不休”等展开。2022年，振东制药实现营收37.29亿元，同比下降26.8%，亏损5129万元，净利同比下降101.96%，这也是振东制药自2018年后的再度亏损。而振东制药去年和今年一季度亏损的原因主要是品牌建设费用及研发费用较高。

“营销创新”是振东制药的发力方向之一，振东制药对“营销创新型企业”给出的解释是，公司已建立属于自己的专业化销售团队，形成了一套具有自身特色的营销管理模式，设立临床、OTC、三终端、皮科、商业五大营销中心，为全渠道高质量发展搭建了框架。同时在全国各地自建办事处，拥有2500人的自营销售体系，已建成覆盖全国23个省、5个自治区、4个直辖市的销售网络，覆盖全国498个城市、超8000家等级医院以及主要连锁药店和基层市场。

不过，振东制药的营销备受市场关注。日前，深交所向振东制药下发年报问询函，要求其说明服务费、市场运营费占比是否与同行业上市公司存在较大差异，是否存在违规返利的情形等。这已是振东制药连续四年收到年报问询函。

也有投资者提问，“每年销售费用吞噬掉大部分的利润，公司如何考虑投入产出比”，振东制药对此的解释为，公司的销售费用支出主要是为了扩大销售渠道，提升销售业绩，公司积极控制销售费用占比。

对比振东制药的“营销创新”战略，其他中药企业更多的是围绕产品开展规划。东阿阿胶在2022年年报中表示，2023年持续推进“药品+健康消费品”的双轮驱动增长模式。片仔癀在投资互动平台表示公司坚持“多核驱动，双向发展”战略，对内挖掘潜力，做大系列药品、化妆品和保健食品的重点产品，打造爆款大单品；对外积极拓展，寻找大健康领域的优质标的，拟通过直接投资、产业基金投资等多种方式实现投资并购，打造片仔癀协同发展产品矩阵和生态圈。云南白药也在投资者关系平台表示，公司将继续深耕中药产业，持续推进中药的现代化及科技化进程，持续提升公司在中药方面的自主研发能力及商业化能力。

在业内人士看来，销售仅是一方面，不断丰富产品线是企业保持核心竞争力的关键因素，这还包括技术创新、产品创新等。

振东制药称，公司的拳头产品有岩舒复方苦参注射液、达罪欣米诺地尔搽剂、舒血宁注射液、西黄丸等。2023年，公司将围绕引进新品、开发潜力品种扩大销售。发挥集采优势，推进剂型整合，深耕技改扩能，提高产能利用率从而提高经济效益。

北京商报记者针对振东制药如何进行营销创新和未来销售费用投入等方面进行采访，但截至发稿企业未予以回复。

北京商报记者姚倩李想

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