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继车企后，国资“逆势”收购保险中介牌照，谁会是下一批买家

2023-07-10 20:05:25 来源：北京商报

又一国资背景企业欲进军保险中介市场。7月10日，北京商报记者了解到，中国交通建设股份有限公司（以下简称“中国交建”）近日公告称，同意公司附属中交资本控股有限公司以自有资金收购湖南鑫泰保险经纪有限公司（以下简称“湖南鑫泰保险经纪”）100%股权。值得关注的是，年内已有多家国资背景企业开启“买买买”模式，相继收购保险中介牌照。

在行业转型、面临生存压力等情况下，保险中介牌照转手者不在少数。如今，这一市场因车企入局、国资进场不断引起关注。那么，2022年车企高调入局外，国资背景企业缘何也在“逆势”进场？哪些领域对收购保险中介牌照也有着一定的需求？

国资再进场

(资料图)

中国交建近日发布的第五届董事会第二十一次会议决议公告显示，同意公司附属中交资本控股有限公司以自有资金收购湖南鑫泰保险经纪100%股权。

值得关注的是，从股权“挂牌”到买方释放拟收购信号仅过去了一个月的时间。6月，湖南鑫泰保险经纪100%股权转让信息上线北京产权交易所，底价为3607.03万元。湖南鑫泰保险经纪官网信息显示，该公司业务范围包括了财产类保险、工程类保险、责任类保险、特殊风险保险、人身类保险等。而从公开渠道公布的转让股权信息来看，转让底价超3000万元的保险中介牌照其实并不多。

除了上述具有央企背景的中国交建发布的一纸公告释放拟收购信号外，自2022年起，国资入局保险中介市场成为一大趋势，今年以来的牌照收购热情更是只增不减。

今年1月，中国移动牵头组建的联仁健康医疗大数据科技股份有限公司，收购了上海旭升保险经纪有限公司。5月，德阳文旅大健康产业发展集团有限公司（以下简称“德阳文旅”）5500万元受让保险经纪公司股权尘埃落定。德阳文旅是四川省德阳市属国有控股公司德阳发展控股集团有限公司100%控股的二级集团公司。同样在5月，北京瑞和保险经纪有限公司发生了工商变更，股东变为北京能源集团有限责任公司。

拉长时间线来看，鼎昊（北京）国际保险经纪有限公司、江苏盛瑞保险经纪有限公司等，也都是被国资、央企或旗下公司收购。

收购牌照只为卖保险？

放眼市场，保险中介牌照挂牌顺利转让情况并不算理想，北京商报记者通过与保险牌照交易的中间商沟通了解到，目前整体处于供大于求的状态，有的牌照转让时间已经长达一到两年，并且牌照价值较此前也有所回落。

不过，正是在保险牌照交易降温以及保险中介机构纷纷退场的情况下，国资背景的企业缘何纷纷逆势布局？

这是由于保险中介机构具有丰富的保险市场经验和客户资源，收购可以为国资背景企业提供更多的保险服务和产品，满足其内部和外部的风险管理需求。经济学家宋清辉便表示，除了自身的发展需要外，另外一方面则是为了开辟新的利润来源，例如可以针对行业内同类型公司开展中介业务服务，谋求利润来源。此外，收购保险中介机构可以为大型国资背景的企业带来自身风险管理方面的优势，使其业务源更具延伸性。

Co-Found智库金融保险行业研究负责人聂清云也表示，国资背景的企业收购保险中介机构的原因可能包括，一是，保险中介机构在保险市场中具有较强的资源整合能力和专业服务能力，收购可以帮助企业进一步拓展保险业务领域，满足客户多样化的需求。二是，保险中介机构在保险产品销售、风险评估、理赔服务等方面具有专业优势，收购可以增强企业的综合服务能力，提升客户满意度。

“通过收购保险中介机构，企业可以借助其在保险市场的品牌影响力和客户资源，提升自身在保险行业的竞争力，进一步增加市场份额。保险中介机构的收购有助于企业在保险产业链上实现垂直整合和战略布局，提升整体运营效益和利润水平。”聂清云补充表示。

其实，对于收购保险中介机构的目的，此前曾有公司表态。2022年，中国电力建设集团有限公司在全资收购鼎昊（北京）国际保险经纪有限公司时表示，收购后，集团保险经纪公司具有全国展业资格，主要为集团各成员企业等投保人拟订投保方案、选择保险人、办理投保手续，协助被保险人或受益人进行索赔，办理再保险经纪业务，以及提供防灾防损、风险管理咨询等专业服务。

下一批“超级”买家是谁

2022年，车企收购保险中介牌照蔚然成风，典型的便是蔚来等造车新势力。而2022年以来至今，又有多家国资背景的企业宣布收购保险中介牌照。从趋势来看，接下来哪类企业主体对保险中介机构的牌照收购也有着一定的需求？

业内人士表示，从各行业发展契合性等维度来看，下一批可能的买家包括但不限于金融机构、实体经济企业等。

具体而言，金融领域的银行、证券公司等企业已经具备一定的金融服务能力，通过收购保险中介机构可以进一步拓展其业务范围和增加收入来源。“银行、证券公司、信托公司等金融机构具有较强的资金实力和客户资源，收购保险中介机构可以拓展业务领域，提供全方位的金融服务。”聂清云表示。

而实体经济领域的大型企业，如能源、交通、制造业等，这些企业通常面临较高的风险和保险需求。基于此，聂清云也表示，制造业、能源、交通运输等实体经济企业对风险管理和保险保障需求较高，收购保险中介机构可以提升风险管理能力，保障企业的正常运营。

此外，聂清云也表示，互联网企业在技术和数据应用方面具有优势，收购保险中介机构可以结合互联网技术和平台优势，打造创新的保险服务模式；跨国公司在全球范围内拥有广泛的业务网络和客户资源，收购保险中介机构可以加强全球风险管理和保险服务能力。

整体而言，上述不同领域或不同背景的企业主体对保险中介牌照的收购有一定的需求，一方面是为了提供全方位的金融服务，另一方面是为了规避和管理风险，保障企业的可持续发展。聂清云同时也表示，需要注意的是，企业主体对保险中介牌照的收购需求取决于其战略定位、发展需求和市场竞争情况，不同行业和企业可能会有不同的收购需求。

北京商报记者孟凡霞胡永新

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