把8㎡档口做到上市，72岁重新创业，她的背后藏着半部女性奋斗史

区别于前几年全民创业，各个赛道一片风生水起的红火景象，亏损、闭店似乎成了这两年实体行业的高频关键词。

曾经我们激流勇进，如今越来越多的人开始认同起“不退即是进”。然而即便在如此“保守”的大环境下，却仍然不乏“一身反骨”的创业者，逆势爆发。

哪怕时常处于即将成功和随时失败的焦虑中，拥有一颗钢铁般心脏的创业者们，仍是明知山有虎，偏向虎山行。

无论是一线都市还是二三线小镇，草根创业圆梦的故事从来都没有落幕。

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“我这辈子都没有这么确定过，我们肯定会赢，我们的世界肯定很快就不一样了。”

这是热播剧《风吹半夏》中许半夏的一句经典台词，刚刚完结的这部时代群像剧，将我们齐齐带回了20世纪90年代。

那个说远不远，说近也不近的年代，对如今的年轻人来说，已经从现实变成记忆，像渡了层柔和朦胧的金色，只能依稀窥得几分。

而像许半夏一样，用一生勾勒时代浪潮中的创业图景的人，还有千千万万个，她们用自己的经历谱写了一部部的女性奋斗史。

她们有的白手起家，有的经历黄金遍地的“风口”，也有的吃过大亏，跨过大坎儿。

她们跌宕起伏的创业生涯，令我们动容，也让我们看到了那个年代，女性创业者身上独有的坚定和韧性。

本期《创业中国人》跨年特别节目邀请到赢家服饰创始人、赢领智尚董事长陈灵梅。

从一个只有8㎡的服装小店，到发展成香港主板上市公司，这位跨世纪的创业者，数十年来坚持为女性提供美丽解决方案，由她创立的中国高端女装品牌在偌大的时尚森林中，一步步成长为参天大树。

在72岁这年，陈灵梅放弃了退休，决定和自己赛跑，和时间赛跑，重新出发再创业。

首次创业失利

跨过坎坷创立品牌

1946年，陈灵梅出生在浙江宁波一个小山村。

由于受到良好的家庭和学校的教育，她从小立志要做一个对社会有用的人，不能虚度年华。

1984年，她成为了中国第一批自考公务员，兢兢业业地为人民和社会工作着。

1992年，社会主义市场经济体制改革目标确立，陈灵梅响应政策号召，毛遂自荐前往深圳创业。

带着借来的一笔“巨款”——284万块钱，即便是放在今天，这也算得上数额不小的一笔钱。

本期望能做出一番成就，却只可惜生不逢时，不到一年时间，她的企业走向了倒闭。

公司没了，厂房也被封掉了，员工的工资也发不上，陈灵梅的手里还有着上百万的借款欠条。

怎么办呢？这时，江山市政府派了一个副市长前往深圳。

他找到了陈灵梅，并劝告她回经委去，她的位置还给她空着。

但是陈灵梅听后直接拒绝了他，她说——

“不行，我是当事人，这个钱是我借来的，我要一人做事一人当。”

带着这股执拗的劲儿，陈灵梅把所有的借款合同都记到了个人的名下，下定决心从哪里跌倒了，就再重新爬起来。

又经过了几年的努力，这次，陈灵梅的企业终于在深圳活了下来，她也终于跨过了创业的第一道大坎。

1995年，中国经济进入快速发展的通道，老百姓的生活水平也越来越高。依托敏锐的商业嗅觉，陈灵梅发现服装赛道出现了新的机会。

女性朋友们在穿衣的时候，不再仅仅追求保暖，还开始追求起高品质和多样化。

在这样的市场需求下，陈灵梅改变了自己的经营方向，决定开始做服装品牌。

1995年，她注册了自己的第一个品牌，命名为“娜尔思”，而她的美丽事业，也就此开启。

第一家店仅8㎡

帮顾客找回自信走红

陈灵梅的第一家店，开在深圳女人世界，面积只有8㎡。

每到周末，她都会到店里站店观察，咨询来往的顾客，到底想要什么样的衣服？

她经常听到顾客跟自己说，他们有些企事业单位，还有些外资企业，要求高管统一穿着西装，可是当时的市场上，根本没有西装售卖。还有一些中年领导，认为自己比较胖，买不到好看的衣服。

从顾客的回馈中，陈灵梅得到了灵感，把娜尔思品牌定位在“大码中年女装，为您撰写自信”的特色上。

这既是娜尔思品牌的定位，也成为了当时一句朗朗上口的广告语，店里的生意一日千里。

最初，很多顾客都没有自信，不相信自己能把这件衣服穿得好看，陈灵梅设计了一句迎宾词“欢迎试穿，可以不买”，此举一下子打消了顾客的顾虑，纷纷进店试穿。

当她们从试衣间走出来时，往镜子面前一站，马上就眼前一亮，发现娜尔思的衣服真的能够做到扬长避短，而且穿着美观又舒适。

因此，越来越多的顾客成为了这家服装店的忠实粉丝，往后陈灵梅的生意几乎是一路走红。

2005年，娜尔思的销售额达到了24亿，陈灵梅认为是时候开启新的品牌进程了，但就在这时，她遇到了新的瓶颈。

打破创业瓶颈期

提出“花样盛年”新理念

20世纪初，大部分的线下百货和商超渠道都会将最好的位置留给国际品牌或者是更年轻的品牌。

在他们看来，娜尔思是中老年服装，没有什么市场竞争力，只是随便给了陈灵梅一个落灰的角落。

自己的品牌被看不起，这让陈灵梅感到十分郁闷，也让她再次燃起了斗志。

那个时候，在人们的传统观念里，女人四十万事休，已经人老珠黄，开始走下坡路了。

但陈灵梅不这么认为，在她眼里，女性到了40岁，正是人生最美好的阶段。

为什么？

“因为这个时候她已经结婚生子了，孩子已经长大，她的职业、事业也有所积累。无论是心智，还是财富时间，都可以由自己来把控，在这个阶段，女性真正可以做自己想做的，能够做的事情了”。

后来，陈灵梅提出了“花样盛年”的理念，要把娜尔思品牌定位成“为成年女性服务”。

这个理念一经提出，就得到了全国妇联的支持，并认为这一理念挖掘了女性的自尊自爱自强，激发了她们热爱生活，尊重自我，热爱生活的一种激情，后来妇联颁给陈灵梅一个刊号，就叫做“花样盛年”。

在这一口号提出后，娜尔思的生意更上一层楼，一年能够实现上亿的利润，完成了原始积累后，奈寇、恩灵等新品牌也开始逐一孵化。

公司完成上市

72岁选择重新出发

2018年，陈灵梅的公司成功在香港主板上市，这时她已经72岁了，公司大小事务也交给了自己的儿子。

在一般人看来，此时的陈灵梅已经完全可以退休躺平，去享受天伦之乐，但是陈灵梅没有。

她选择重新出发再创业，并成立了一家新公司。她认为，中国女装经过30年的高速成长，在互联网等渠道的冲击下，内卷也越发严重，如果想要继续发展必然遇到瓶颈。

这个瓶颈主要是什么呢？主要是供应链。

供应链太传统，设计、生产、供货的周期就会极为漫长，当衣服准备上市时，可能流行元素已经改变。

预测不准、设计不准，以及无法快速反应和翻单等等都是服装行业的致命问题。

因此陈灵梅一直在思考，如何将信息化、智能化和大数据融入到时装行业中，把时尚跟科技结合起来。

作为行业里实力强劲的老牌企业缔造者，陈灵梅认为自己有经济实力，有时间，身体也还健康。

最重要的是，她对于服装行业仍然怀揣热爱和情怀，因此她选择放弃退休，在72岁这年再出发。

2018年，陈灵梅的新公司正式成立，叫做深圳市赢领智尚服饰科技有限公司。

跟过去的传统服装生意不同，新公司做的是把互联网技术跟时尚产业进行结合，从服装智能设计、生产供应销售，再到顾客风格诊断，一对一服务，形成一个完美的闭环。

研发三大子品牌

一生为美丽事业奋斗

近三年来，在已有的数字化系统基础上，陈灵梅又创立了三个品牌。

一个叫做正宫，正宫社交礼服，智能定制品牌。三秒钟可以量体，不需要手工量，扫一下二维码，手机立刻同步体型数据与模型，可以告诉用户适合穿什么样的衣服，量体制衣。

第二个品牌叫赢智尚，陈灵梅把它定位为职场装，主要在电商渠道进行销售，性价比极高，兼顾优质版型和穿着舒适度。

第三个品牌做的则是久站不累高跟鞋，尽管今年陈灵梅已经76岁了，但她依然干劲满满，穿遍全世界高跟鞋的她，决定要做一款任何年龄都适穿的舒适高跟鞋。

用了大半年的时间，她买来各种高跟鞋潜心研发改造，终于做成了真正不累不痛，稳固不掉脚，美观舒适，品质好的“久站不累高跟鞋”，并申请了六项国家专利。

为了给自己一点压力，陈灵梅用自己的名字给鞋子命了名，叫做灵梅陈。丈夫认为把名字放在脚下有些卑微，对陈灵梅来说完全不必如此。

但在她眼里，自己是为美丽事业而生。“我的一生就是为女性提供美丽解决方案，所以我愿意我拿自己的名字命名，这是对我自己的一种鞭策，我只能成功，不能失败。”

年过古稀，陈灵梅仍然没有停止挑战自我，始终在与时间赛跑，也在和自己赛跑。

跨越两个世纪的她，背后藏着的是半部中国女性创业史，也成为了那个鎏金时代敢想敢拼的杰出女性代表。

岁月从不败美人，带着一股不服老的韧性，陈灵梅一直想尽可能地为社会多做一点事情，我们也相信在时代见证下，她的创业传奇会继续流传下去。

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