自打比亚迪祭出“油电同价”的大旗,这让汽车买方市场欢呼雀跃。
(资料图片)
不出意外,也毫无悬念地,乘联会公布的2023年5月厂商零售销量上,比亚迪又是一骑绝尘站在第一的位置上,逐月增加的同比和份额数据让一众汽车品牌望尘莫及,既是羡慕,又是惊叹。
有多羡慕就有多大压力,尤其是合资品牌。
于是,就在5月底,我们看到日系品牌纷纷押宝主力车型,同时打出“油电同价”的旗帜。广汽本田全新雅阁、东风日产超混电驱奇骏、一汽丰田卡罗拉……抛开市场优惠不看,单是新车指导价已经全线接驳燃油和插混售价。要知道,在上市前,业界对于这些新插混车型的终端价格都比最终价格高出1-2万元,“同价”、“等价”概念真正意义上被拉通。
基于大局观来审视,这是民之所向的事情。无谓孰是主动发起,孰属被动应对,油电同价真正成为市场转型、过渡的连接关键。
再看单个品牌,合资车企咬牙定下“同价”售价时,车就好卖了?原来流失的客户就能回来了?之前丢失的份额也能拾回来了?
所谓“营销”,先有经营、营造才有销售和销量。
如果说,比亚迪当初提出“油电同价”口号,期许的是自己的新能源产品能快速布局市场,那曾经风光一时的合资品牌在把价格拉下来后,急需要做的应是——选择无忧!
重新打消市场原有的阶层概念,没有本土品牌、合资品牌之分,消费者要选择的只是品牌;重新订立技术简章,无谓谁家宣传的技术更好、更复杂、更有前沿性,消费者只想知道哪个车好开好用好省。
一句话概括:消费者只需要在自己的喜好中选择商品。
选择无忧与油电同价一样,听起来都是那么简单和理想化,实际达成,仍需品牌、企业下很大决心,作出极大改变。
在油电同价下,除了比亚迪有谁不是慌得一批?合资的“油电同价”跟随,印证的就是它们慌张的面孔。但它们慌乱的只是丢失的市场,而非技术或产品。
以广汽本田第十一代雅阁来说,它较以往的变化相当大,触电、大屏、智能网联配置一个不落,一言蔽之:强电智混。
于外,它更有全球车的范儿,它的雪茄式车身、大灯组的黄色示宽灯,都表明它和美版长得很像,设计自有一份魅力;于内,它又是本土化十足的,科技化和智能味非常突出:12.3寸悬浮式中控屏,是广汽本田有史以来最大尺寸的屏幕,最新的Honda Connect 4.0搭载其中,支持各种手机互联以及OTA升级,还为中国用户设置“座舱环境控制旋钮”,配合仪表和HUD抬头显示,打造以往在豪车里才有的“四屏联动”;而Honda SENSING 360所支持的智能驾驶功能,覆盖跟车、变道、弯道、泊车等场景场景,与造车“新势力”相比,就只差噱头大于实用的“点对点领航辅助驾驶”了。
对于插混、强混车型来说,给消费者最直观的感受就两点:绿牌和省油。前者关乎地区政策,换言之就是购置税与购车补贴;后者,现在看来已然没有那么重要了。毕竟现在的强混车大多已经实现“加一箱油行万里路”的目标,那些油耗数据上的差异,真的已经很小。
如果价格差距不大、配置同样丰富、节油性能一样突出,所有人都站在了同一条起跑线,比拼或许就回到了汽车本源:谁更好开。
全新雅阁在机械硬件上毫不逊色地堆料,这使其基础性能有了更高的“下限”,传递给消费者的,就是更稳定的高速行驶性能、更敏捷的转向响应,少不了的还有更优秀的车厢静谧性。特别是在全新雅阁e:PHEV车型上,即便是在匮电阶段,你依然可以采用日常驾驶完全一样的驾驶方式,最终带来的油耗表现仍然很有保证,同时并不会牺牲车辆半点性能。甚至说,你可以从雅阁e:PHEV上找回逐渐遗失的“汽车驾驶韵味”。
必须承认,经过近几年新能源车的洗礼,中国消费者的口味变了,特别是逐渐成长为市场消费主力军的95后、00后年轻人。在他们心中,汽车的品牌价值变得不是那么重要,反而更重视车辆的智能化、人车交流的体验感,同时又是理性消费的捍卫者。
上市之后的雅阁e:PHEV,不仅有同级最优的价格、产品竞争力,而且还必须自己放在最主动的位置,新赛道上已经没有自主、合资甚至是豪华的区别,只有适应和不适应市场的参与者;雅阁e:PHEV要极速建立起的形象:后发不一定不好,后发就是集大成者。
潇湘晨报记者毛传
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