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每日看点！10多个层级降至2个层级！恒大人寿打造保险企业家孵化平台

2023-03-02 15:50:40 来源：北京商报

1、传统代理人模式走向尽头，保险公司纷纷变革谋发展

(资料图片)

凭借人口红利及保险业的快速成长，我国的代理人模式高速发展了30年。但如今人口红利消失，经济增长放缓，传统代理人模式已经走到了尽头。代理人数从2019年高峰的912万，跌落到2022年中已不足570万。眼下，寿险公司的代理人队伍面对增员难、留存难、产能低、收入低等问题，行业正经历着最煎熬的日子。

有识之士无不在寻求变革之道，各家公司纷纷对销售体制进行改革。但囿于过往根深蒂固的代理人模式遗留下来的沉重问题，纵观整个行业，真正变革成功的公司并不多见。只有那些负担轻，真正想变革，且公司主导能力强的公司有望在这一轮变革中走出来。

恒大人寿推出的“恒大星域联盟计划”，经过了一年多的发展，算是走出了一条独特的路，这与恒大人寿的基因及禀赋分不开。

恒大人寿是最早一批中外合资的寿险公司，2015年由中新大东方人寿更名而来。公司最早成立于2006年，经过十几年的不断发展与积累，有望在这一轮寿险代理人队伍的改革中，探索出具备自我业务特色的个险代理人业务模式。

2、恒大星域联盟计划的6重赋能

说到代理人队伍的变革，不得不提到恒大星域联盟计划，这项旨在吸引和培养行业里优秀的“保险企业家” 的模式，通过平台赋能、资源生态圈赋能、联盟机制赋能、分账模式赋能、科技赋能、自主经营-成长赋能这6重赋能，构建出一个强大的赋能支持平台，助力个险代理人队伍发展。

1）平台赋能

平台赋能指通过扁平化的星域联盟机制、数字化平台、优势人力资源分账模式、完善的产品体系、专业的培训等，分别进行扁平结构机制赋能、科技赋能、分账模式赋能、产品赋能、培训赋能、OMO运营赋能，全面助力代理人日常经营。

企业供图

2）资源生态圈赋能

资源生态圈赋能指恒大星域联盟计划有着强大的内外部生态资源圈；和外部机构强强联合，与行业巨头如众安科技，合作打造数字化平台；引进国际领先的LIMRA课程；以及持续致力于服务的优化升级，为客户提供视频医生、绿通、垫付、护理等优势增值服务。

除此之外还有稀缺的核心资源——自持的康养项目——“恒大人寿·恒享家”，恒大人寿已在海南三亚、海南海花岛等地落地4个自主管理的康养项目，未来还会有更多布局，打造全国旅居乐养的康养模式。

3）联盟机制赋能

在恒大星域联盟计划里，服务保险客户是首要任务，专业是恒大保险企业家第一要求。在此前提下，代理人队伍的管理层级只设置了两层，联席总监和首席总监，都可以选择发展团队或个人做业绩，按照一定的考核周期，进行定级并享受对应的福利政策。这种机制可以吸引最优秀的保险业务人员加入，大家拼服务、拼专业，从而有效引导行业正向发展。

配合渠道改革，恒大人寿公司内部架构和管理也有重大变革。在内部管理层级上，总、分（区域）和营业单位三级管理结构，让内外组织扁平化，分级管理、分类经营、上下联动，使得平台运营更加高效。

4）分账模式赋能

分账模式指给与代理人的五重利益，包括FP（首期利益）+OP（运营津贴）+ RP（续期利益）+ DF（发展基金）+AF（联盟基金)，FP、OP、RP三重创收，DF、AF作为奖励激励代理人成长。

其中，FP处于行业较高水平，保证一线队伍收入最大化；OP入司即可享受；同时提供较高的RP；DF最高3000元/月，助力代理人成长；AF最高6000元/月，拿满2年，只要是首席即可终身享受。

5）科技赋能

恒大人寿以流量为矛，内容为盾，数字为核，场景全覆盖，全面融通客户和代理人，科技赋能个险队伍和业务发展。

值得关注的是，个险数字化平台是恒大星域联盟计划的科技内核，依托恒惠保APP、恒享联盟公众号、恒享恒赢管理系统为载体，以客户流量为核心，以数字化内容和运营为抓手，连接线上线下、客户和代理人，科技赋能个险业务。支持成员从互动、引流到能力提升到团队管理等各项工作。

在数字化平台上，直播互动、线上游戏、赠险领取、在线测评、获客分单等环节增加代理人的经营线索，通过数字化平台，交往、交情、交易场景全覆盖，全面融通客户和代理人，帮助队伍做好保险。

6）自主经营-成长赋能

最后，恒大星域联盟计划还为代理人安排了以周单元运作的节奏赋能机制，助力他们成为保险企业家。从周一的业务盘点，周二的客户盘点，周三周四的学习成长，周五的活动宣导，到周末的客户活动，以周为节奏助力代理人经营能力的提升。

另外，恒大星域联盟计划还安排了管理赋能·九宫飞星，从会议经营、人力发展、培训辅导、活动经营、目标绩效、产品运作、绩优推动、平台赋能、职场文化9个方面，全面为首席执行官护航。

3、恒大星域联盟斩获的成效

恒大星域联盟计划已经开展了一年多时间，优势已经体现出来了。

恒大星域联盟计划将最大的销售利益投放给直接销售人员，通过5重利益，直接让销售人员可以获得行业较高的利益，收益超过传统代理人利益平均水平。

据了解，恒大星域联盟计划开展一年多以来，公司人均产能同比增长55.9%，人均收入同比增长78.58%；新人年度人均产能同比提升83%，13月继续率达到90%以上，处于行业领先地位，吸引和培养了一批优秀的”保险企业家”。

恒大星域联盟无疑是寿险行业渠道改革的重要尝试和成功案例，为行业变革探索出一条有益之路。

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