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众平台竞争“618全网最低价”，最终花落DTC

2023-07-06 11:27:25 来源：今日热点网

今年618作为疫情后的首个大促节日，京东、天猫、拼多多纷纷选择用“全网最低价”来抢占流量。京东将百亿补贴、9.9包邮和京东秒杀等活动放在首页，大力宣传低价大促。天猫推广闪购展示商品降价幅度，淘宝用天天特卖、百亿补贴、淘宝好价等板块大打低价牌。拼多多用百亿补贴和价格直降双重加码，奋力争取“全网最低价”头衔。

据慢慢买比价APP数据显示，宠物用品、宠物保健和宠物主粮三大类中，京东全网最低价商品占比超过60%，拼多多平均占比在24%，淘宝天猫平均占比仅13%。

从传统电商赛道来看，京东似乎能夺下“618全网最低价”的桂冠。但和其他商业模式上对比，结果却完全不一样。

京东某品牌猫粮618售价165元/1.6kg，单斤售价51.56元。DTC平台省心宠——快乐时光猫粮日常售价69元/1.5kg，单斤售价23元。

对比两者配方表和成分，某猫粮中加入大量宠物难以消化的植物蛋白，蛋白质含量却仅有38%。快乐时光猫粮中73%动物性原料，蛋白质含量高达41%，不含易导致宠物过敏的谷物。

不管是配方原料还是成分，快乐时光猫粮都更优秀，而且日常售价比某品牌猫粮618售价低45%。（左：某品牌猫粮配方表；右：快乐时光猫粮配方表）

天猫某品牌狗粮618售价598.02/10kg，单斤售价29.9元。DTC平台省心宠——快乐时光狗粮日常售价69元/1.5kg，单斤售价23元。

价格高的某狗粮配方表和成分表同样表现平平，玉米、大米、大米蛋白粉等植物蛋白排在前列，蛋白质含量仅27%。

快乐时光狗粮配方干净原料实在，蛋白质含量达38%，日常售价比天猫某狗粮618售价低21%。（左：某品牌狗粮配方表；右：快乐时光狗粮配方表）

传统电商存在平台抽成和流量成本，加上品牌拓宽销售渠道和分销等。即使每一层中间商只加价1%，售价也会水涨船高。在618大促期间，商家只能牺牲品质换取低价，或先涨价再降价，难以做到真正的实惠。

省心宠的性价比优势得益于DTC（直接面对消费者）模式，无中间商赚差价，直接把横在品牌和消费者中间的平台抽成、高额平台流量成本、渠道商分销商等去掉。消费者可以直接购买到工厂直供的产品，源头购物自然实惠很多。

省心宠作为各优质工厂品牌的唯一渠道，不仅可以做到高性价比，也能做到严格控价。确保用户在官方渠道购买到的就是全网最低价，减少用户多平台比价的选择成本。

阿里巴巴也看中了DTC的优势，去年天猫发布《天猫DTC企业经营指南 —— 供给保障，供应链致胜》，用新的DTC模式赋能品牌。

如果DTC发展成主流模式，也许未来消费者不需要等618和双11，日常就能购买优质实惠的产品。期待各DTC品牌的发展壮大，给市场注入新活力。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

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