人们走向户外、走上街头,“逛吃”的食欲也就高涨起来了。无论是商场中岛店、公园广场,还是儿童娱乐城、学校门口,都会有酸甜诱人的糖葫芦。
作为一名资深“逛吃学家”,我们要说,线下那些糖葫芦,如何将自己装扮成一个高性价比、又高颜值的“网红产品”,这还需要整体化思维运营。点·异业联合糖葫芦是一个单一产品,当它单独出现的时候,就缺失了很多可能性。比如说火腿肠,单独购买比较少,但是和泡面组合,选择它就是理所应当。同样糖葫芦与其他单品搭配,也会有吸引力法则!华喜·冰的糖葫芦售货机是一个占地仅0.2㎡的智能设备,通过商家合作、互惠共享的方式,就可以让设备简单落地。那么它与什么样的商家合作,吸引力会加乘呢?
1、与“成图率”高的商家/场地周边。如奶茶店、文艺书吧、野营草地、古建筑群等。到了苏州必然打卡竹筒奶茶,到了大理必须打卡的石板烧烤,那么到了古街,就一定打卡冰的糖葫芦!
2、与其他食品相配的商家,如吃完九宫格火锅。比传统冰粉更能解辣的新品是什么呢?冰的糖葫芦,以及烤肉店、冰淇淋店、韩式芝士炸鸡店、蛋糕店、BT口味店等,都需要冰的糖葫芦来解辣、解腻、解暑……
营造丰富感官,打造更多“成图率”,不得不说,这已经是吸引当下年轻人重要的一大卖点,也是迎合更大消费群体的新鲜玩法。外·高颜吸睛往往大家逛商场的时候,吸引路人最直接的方式是什么?产品的价格?产品的种类?产品的味道?都不是。首先,设备从里到外都要透露着,我就是一个糖葫芦智能售货机,无论是设备颜色、文字、造型等各个元素,都得展示产品的魅力。用色彩,制造醒目。向传统文化借力,传统中国红“国潮风”作为视觉标准。鲜艳夺目的色彩能第一时间吸引路人的注意力,远远走来,也能从人潮中找到它。
用冰感,制造联想。
大家都吃过糖葫芦,但是冰的糖葫芦是什么味道?这是一个花费几块钱就能得到答案的问题,较低的消费决策,让第一次下单变得简单。内·复合味道产品的味道不是第一吸引力,但却是复购力的第一源动力。有多少人喜欢吃鲜萃水果、甜糯谷物、酸甜山楂,就有多少人想尝尝冰的糖葫芦。单调的山楂是一种联想力,而上瘾的榴莲、清香的金煌芒、爆汁的阳光玫瑰、奶香的红颜草莓等水果搭配酥的掉渣的冰山楂,又是一种什么样的惊喜味道呢?
打破对糖葫芦只有“非酸即甜”的刻板想象,这是产品由内而外散发的产品力,一个好的产品结构必定能够有足够的SKU供多重消费者去选择,让新鲜感永远保持。国民单品“冰”的糖葫芦,可以向历史借文化,也可以由现代人的口味打造优质产品力。杭州华喜物联科技有限公司是一家垂类打造小品类“网红”设备的生产基地,目前运营商一家覆盖海内外400+城市范围,在线运营零售终端超过100000+。
华喜·冰的糖葫芦智能售货机还处在早期发展阶段,现在基本完成三四线城市的线下点位销售测试。对销售实时数据有兴趣的投资者们可以继续关注,或与市场部工作人员咨询详情。
免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。
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